图片来源:贵州茅台官网
文|刘婷
日赚两个“小目标”,日前,贵州茅台在2023年度交出亮眼的成绩单。据贵州茅台2023年年报披露,公司首次达成营收、利润“双千亿”目标。
值得一提的是,作为茅台国际化元年,公司2023年度海外市场取得成绩同样不容小觑。据年报披露数据显示,贵州茅台在2023年度实现海外市场销售收入43.50亿元。
而过去两年中,茅台在海外市场的营收都超过了40亿,创下历史的新高。业内人士分析认为,当前我国白酒的出口规模约在50亿左右,这对于白酒这样一个6000多亿规模的行业来说,占比过低。国际化市场,是中国龙头酒企竞逐的下一个红海。
据悉,未来海外市场营收占茅台业绩的比重还将进一步提升。
此前茅台2024年度市场工作会即提出,从2024年开始逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量。业内人士分析指出,未来海外市场营收占比或将超10%,成为茅台又一业绩增长极。
进入2024年,茅台国际化进程明显加快、力度显著提升,全方位呈现出“加速跑”的鲜明发展态势。
据最新数据显示,截至2023年底,茅台在全球范围内的64个国家和地区已经布局了106家经销商,开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。在这64个国际市场中,已经建设了11个核心堡垒市场、15个主力销售市场。茅台已经完成出海的各项准备工作,国际化“其势已成”。
业内人士分析指出,茅台正采取多种政策鼓励国内代理商去开发国际市场。
据悉,2024年,茅台将面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权,允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请,以扩展海外市场。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不变”的情况下,将采用“1+1”的实现路径,通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等,引导鼓励各渠道商积极拓展市场。
业界人士、机构对茅台国际化持看好预期,期待海外市场打通后能为茅台增长带来更多势能。
中国酒业独立评论肖竹青表示,茅台三年内业绩从突破1000亿到突破1500亿,营收、净利润持续双位数增长,各项指标蒸蒸日上,国际化应该是接下来可以进一步施展拳脚的空间。
中泰证券分析认为,贵州茅台国外收入占比较低,潜在增长空间广阔。国际化有助于增进外资和评级机构对公司认可度,提升估值水平。
据此次年报透露,2024年茅台将深化国际市场机构改革和加强国际化人才队伍建设,坚持“一国一策”,提升国际化水平。
贵州茅台2023年实现营收1476.94亿元,同比增长19.01%;实现净利润775.21亿元,同比增长18.58%。超额完成年初设定的15%营业总收入增幅目标。
在白酒市场集中度提升的情况下,行业竞争加剧必然导致品牌加速内卷,以春糖会为切口,洞察白酒行业哪些突出现象和破局思路?
2024年6月28-30日,定档济南!11万平展馆、1600+展商、5万+酒商,2024济南中酒展“王炸”启航!
对比三年前,葡萄酒消费中真正自掏腰包消费增加,偏好轻酒体果味葡萄酒、白葡萄酒消费大大增加, 消费降级客单价变低,性价比作为消费决策因素比重增大。
在植树节之际,水井坊携手当地政府及其他机构,共同举办了主题为“植水井之春敬锦绣山河”的植树减碳志愿服务活动。