“蛇茅”低开

文｜杨泽世

贵州茅台酒（乙巳蛇年）（以下简称：“蛇茅”）作为贵州茅台本轮生肖酒的收官之作，吸引数百万人次申购。尽管“蛇茅”人气火爆，但是价格遇冷，其背后有着怎样的原因？

1月5日，“蛇茅”正式发布，市场指导价为2499元/瓶。随着“蛇茅”的问世，也代表着本轮“十二生肖”茅台酒画上句号。有媒体报道，据业内人士估计，12瓶贵州茅台酒（生肖）系列营收有望在400亿元左右。

2014年，贵州茅台首次推出生肖酒——“马茅”，此后茅台生肖酒备受市场关注，如“龙茅”上市时，i茅台首次申购共有超850万人次参与，市场成交价更是攀升至6000元以上。

相较于“龙茅”，“蛇茅”的市场冷静许多。中华网财经在采访过程中了解到，多家酒水回收店表示不对“蛇茅”进行回收，其原因是掉价。

今日酒价显示，1月2日，“蛇茅”3800元/瓶，但是到1月7日，价格跌至2680元/瓶。中华网财经了解到，目前“蛇茅”的市场成交价集中在3000元上下。

“蛇茅”价格波动，或受供应量影响。公开资料显示，1月1日至5日，i茅台开启“蛇茅”预申购活动，每日投放49999个名额，每人可申购1-2瓶。若按照每人两瓶最大投放量粗略计算，“蛇茅”五天累计投放近50万瓶。

白酒行业分析师蔡学飞表示，“茅台明确每天投放量，并且连续多天维持在高位投放，这不仅极大的满足了市场的需求，让普通消费者更加容易购买到蛇年生肖酒，而且有利于增加产品的透明度，确定蛇年生肖酒的总供给预期，从而压缩了生肖酒的价格炒作空间，打击了投机倒把行为，维护了茅台生肖酒的供销平稳，这对于蛇年茅台后期的有序销售具有重要的保障意义。”

蔡学飞进一步指出，“随着茅台蛇年的正常供应，以及市场理性情绪的回归，叠加春节消费需求放大等情况，蛇年生肖茅台应该会很快回到企业定价范围内，在指导价上下波动，这也释放出茅台稳定生肖酒价格的积极信号。”

此外，“蛇茅”发布的同时，贵州茅台还推出贵州茅台酒（笙乐飞天），市场指导价为2699元/瓶。

按照贵州茅台的规划，文创等高净值产品将成为增长点之一。具体来看，2025年，贵州茅台将调整飞天53度500ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位。同时，将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求。

华创证券研报指出，展望2025年，贵州茅台清晰认知当前外部压力，降速以求稳定、健康、可持续发展。贵州茅台明确2025年增长路径，产品端控制500ml飞天投放量，减少珍品产品投放，加大多规格飞天及文创产品投放布局。