从毛利率&净利率，看白酒可能从“暴利”商品走向普通消费吗？

长期以来，白酒行业被外界冠以“暴利行业”标签，其高溢价建立在消费升级、高端化、金融属性、囤货需求、渠道封闭等等因素之上。

而本轮调整中，高端故事不好讲了，金融属性快速蒸发。那么，这是否意味着白酒未来有可能从高溢价商品变成普通消费品？

从财务数据看，两者之间仍横亘着一条难以逾越的鸿沟。

2026年上半年，贵州茅台以90%的毛利率、49%的净利率稳居行业顶端，泸州老窖毛利率85%、净利率41%，即便在行业调整期，头部酒企的盈利水平依旧领先Apple、路易威登、泡泡玛特等其它领域的消费品巨头，更远超伊利、康师傅、雀巢、联合利华等普通消费品背后的企业。

但更多的答案藏在财报的细节里。

财报拆解看毛利率&净利率，韧性与分化同在

从白酒半年报看，板块整体毛利率为82%，同比微降0.4个百分点，在营收下滑幅度较大的背景下，毛利率大体稳住，体现酒企更倾向控量保价。

分价格带看，内部有所分化。

高端酒板块毛利率87%，同比仅降1.1个百分点，守住了高端白酒的价值底线。其中茅台毛利率下滑1.7个百分点，源于生肖精品减量调价、飞天占比抬升的主动市场化改革；泸州老窖Q2单季毛利率回落至84%，同比下滑4.1个百分点，源于国窖1573控量出货、中腰部产品营收占比被动抬升。

扩张型次高端受损最严重，板块毛利率从70%下滑至66%，舍得酒业Q2单季毛利率跌至52%，水井坊Q2降至65%，赛道竞争内卷加剧、企业产品结构整体下移，拉低综合毛利。

基地型次高端内部分化较大，今世缘、迎驾贡酒毛利率同比小幅提升，它们拥有稳固的大本营市场、在省内具备深厚的消费基础，迎驾贡酒则更受益于洞藏系列占比提升带来的毛利率优化；口子窖、老白干酒则同比下滑超4个百分点，展现出区域酒企的不同韧性。

中低档板块毛利率基本持平，大众价位产品的需求刚性显现，成为周期中相对稳定的价格带。

相比于毛利率的相对平稳，净利率的变化更能反映行业真实经营压力。上半年，板块综合净利率37.3%，同比回落0.6个百分点，看似幅度有限，但剔除头部高端酒的托举效应，腰、尾部酒企的盈利恶化程度远超大盘。

其中，扩张型次高端板块净利率从11.7%大跌至3.9%，水井坊上半年净利率-0.6%，Q2单季净利率低至-66.7%”；舍得酒业净利率6.3%，同比下滑10.1个百分点，Q2单季也由盈转亏。

可以发现，大量企业的盈利压力集中在二季度释放：泸州老窖Q2单季净利率仅25.8%，同比大幅回落17.5个百分点；洋河Q2净利率6.6%，同比下滑12.4个百分点。

这种“上半年尚可、Q2跳水”的特征，源于酒企在二季度淡季主动加大渠道去库存力度，放缓发货，营收规模收缩，但销售、管理等费用具备刚性，无法同比例压缩，最终导致毛利与净利的裂口在淡季显著放大。

追问利润率为什么回落？

财报之上的利润率回落，是多重变量交织共振的结果。

首先，来自毛利率的微降——控量保价挡不住结构下移。

酒企通过控货挺价守住了核心大单品的出厂价，因此整体毛利率没有出现大幅下滑。但高价位大单品动销放缓，中低价位产品占比被动提升，产品结构持续下移，依然在逐步侵蚀综合毛利率。

高端酒受影响相对可控，次高端及中低端酒的结构下移压力更为明显。

其次，净利率跌幅大于毛利率，来自营收收缩与费用刚性的双重挤压。

方正证券表示，“行业毛利率总体稳定，销售费用率大幅提升是导致净利率下滑的主因。我们认为这也反映出行业调整带来的酒企策略转变，不再以过去的简单直接的渠道投入（大力度货折吸引渠道回款，从而影响毛利率），转向更为精细化的渠道运营，加大对终端和消费者的费用投放（如广告宣传、演唱会营销、扫码红包等），以提升开瓶动销，加快去库。”

的确，销售费用、管理费用中的人员成本、基础运营成本、品牌维护等成本具备刚性，无法随营收同比例收缩。当酒企主动控货、营收规模收缩时，费用率被动抬升，直接放大毛利与净利的裂口。因此，某些酒企即使毛利率坚挺，也没能保住净利率，呈现出净利率跌幅大于毛利率的特征。

还有行业人士表示，上行周期“砸费用换增长”的模式已经失效，2026年上半年酒企集体进入费用收缩周期，部分酒企即便大幅削减销售费用绝对值，净利率依然下滑，因为费用削减的速度，追不上收入坍塌的速度。

当然也有优秀案例——金徽酒在营收逆势增长3.19%的同时，销售费用率、管理费用率双降，属于典型的“增收降费”，投入产出比获得真实改善。

格局之变行业走向何方？

利润率的回落与分化，不只是一轮周期的业绩波动，更在推动行业竞争格局、经营逻辑的深层重构。

第一，行业集中度进一步提升，跨梯队赶超的门槛持续抬升。

这轮利润率分化，直接拉大了企业间的实力鸿沟，行业集中度向头部加速收敛，且利润的集中速度快于营收，跨梯队赶超的门槛持续抬升。

从营收端看，前三名茅台、五粮液、汾酒合计占全行业70.7%，前六名占比达86.3%，更值得注意的是腰部断层：第7名今世缘64亿元之后，第8名直接跌至38亿元区间。

从利润端看，集中效应更加显著。茅五汾合计占全行业利润的81.0%，茅台一家净利润445.17亿元，独占全行业的60.4%；同时,行业净利润绝对值的降幅普遍大于营收降幅。

第二，竞争逻辑切换：规模不再等于效率，区域强企的一个确定性是——避免了全国性扩张带来的高风险费用投放。

利润率分化也打破了“规模大=赚钱能力强”的固有认知。

一个突出的现象是，区域强企的盈利效率超过全国性名酒。迎驾贡酒净利率34.0%高于五粮液的30.8%，今世缘32.3%高于洋河的24.7%。

区域强势品牌拥有稳固的省内市场基本盘与区域定价权，同时避免了全国性扩张带来的高风险费用投放，在行业调整期展现出更强的盈利韧性与费用投放效率。

这背后是行业竞争逻辑的切换：过去上行周期靠渠道扩张、规模取胜，规模越大话语权越强；当下调整期，管理效率、投入产出比成为核心竞争变量。行业竞争从“比谁盘子铺得大”，转向“比谁利润控得稳、终端动销做得深”。

第三，价值回归：支撑白酒高溢价的人群与场景基础正在松动，一部分白酒产品将向消费品靠拢。

一方面，消费群体代际更迭，年轻群体对白酒接受度持续下降、也对高度白酒的溢价支付意愿下降；另一方面，政商务宴请、礼品馈赠等高溢价场景持续收缩，团购订单大幅萎缩，消费转向家庭聚餐、日常自饮等大众场景，消费者价格敏感度显著提升。

另外，利润回落也和白酒金融属性的退潮有关。过去支撑高溢价的囤货需求、渠道加价泡沫正在出清，白酒从“兼具投资属性的特殊商品”向“饮用消费品”回归。

这并不意味着白酒会一夜之间变成普通消费品，其品牌溢价和利润率仍将长期显著高于一般消费品，但其“特殊商品”光环正在不可逆地消退、高溢价的覆盖面正在收窄，只有真正具备不可替代社交属性和文化符号价值的优秀品牌，才能守住所谓的“暴利”标签。

而一些中小品牌已进入普通消费品的竞争范式：拼性价比、拼极致运营效率，利润水平也逐步收缩。

对这部分酒企而言，向普通消费品回归已不是选择题，而是生存题。