可住可买，亚朵跑通双轮模式

文｜李振兴

北京时间3月28日，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布的2023年财报显示，2023年亚朵集团实现营收46.66亿元，同比增长106.2%；调整后净利润为9.03亿元，同比增长248.3%。

旅游业的恢复推动了平均可出租客房收入、日均房价和入住率三个重要指标的增长。加之酒店数量的增长，也带动了会员人数增长，进而聚焦“深睡”场景发展的零售业务GMV增长达300%。

关键指标增长

2023年，在旅游业加速复苏之下，酒店行业也随之强劲恢复。据文化和旅游部统计，2023年，国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%，涨幅明显，恢复至2019年（60.1亿人次）的81.38%，国内旅游市场复苏加速。

旅游业恢复驱动酒店业高速恢复，甚至超过2019年的指标。

财报显示，2023年亚朵集团酒店的平均可出租客房收入（RevPAR）为377元，恢复至2019年同期水平114.4%；日均房价（ADR）为464元，恢复至2019年同期水平107.9%；入住率（OCC）达77.8%，恢复至2019年同期水平的106.0%。分季度来看，ADR和OCC连续四个季度均超过2019年同期水平。

这在些指标与其他品牌的中高端酒店的相关数据接近。

管理的加盟酒店2023年全年收入同比增长98.8%，从2022年全年的13.6亿元人民币增至27.06亿元。增长的主要原因是我们酒店网络的持续扩张和管理酒店RevPAR的增长。

数据显示，亚朵管理的加盟酒店总数从截至2022年12月31日的899家增加到截至2023年底的1178家。平均可出租客房收入超过了2019年的水平，在2023年全年分别增至371元，而2022年同期仅为256元。

自有酒店2023年2023年全年，我们租赁酒店的收入同比增长51.9%，从2022年全年的5.53亿元人民币增至8.4亿元。增长的主要原因是亚朵自有租赁酒店的每间客房收入增长，超过了2019年的水平，2023年每间客房收入达517元，远高于2022年同期的331元。

截至2023年12月31日，亚朵集团共有1210家酒店或137921间酒店客房在运营。

2023年，亚朵集团累计新开业酒店289家，新签约酒店576家，超额完成年初设定的目标。截至2023年底，亚朵集团在营酒店数量达到1210家。

仅就轻居3.0而言，在2023年第四季度新增签约27家，签约占比超过15%。据悉，2023年轻居3.0新开业达25家，首批开业酒店已快速完成爬坡，为打造下一个千店品牌奠定基础。与此同时，去年11月推出的全新中高端酒店产品——亚朵4.0，目前已在重点城市核心商圈圈定一批标杆项目，其中第一家亚朵4.0门店将于近期面向市场。

零售成“第二增长曲线”

值得注意的是，亚朵开创的“且住且卖”的模式，随着酒店规模的稳健增长、品牌认知度的提升，聚焦“深睡”场景发展的零售业务也为亚朵集团带来持续的收入，成为颇具势能的“第二增长曲线”。

财报显示，亚朵零售2023年第四季度的零售收入同比增长315.6%，从2022年同期的9900万元增至4.12亿元。2023年全年，零售收入同比增长283.2%达9.72亿元。增长的原因是亚朵零售品牌和引人注目的产品供应得到了广泛认可，以及产品开发和分销能力的提高。

亚朵方面称，得益于亚朵星球品牌力和产品力的进一步释放，以及酒店数量的增加，2023年亚朵零售业务实现爆发式增长，GMV达11.39亿元，同比增长约300%。

其中，备受消费者喜爱的深睡枕PRO全年累计销售超120万个，深睡控温被累计销售超10万条。

并且，在会员端，亚朵持续探索和构筑独特的会员生态，截至2023年底，注册会员数突破6300万，同比增长78%。

值得注意的是，2023年亚朵零售成本同比增长238.1%达5.13亿元。零售成本占零售收入的52.8%，较2022年同期的59.9%下滑7.1个百分点，下降的原因是利润率较高的在线销售贡献增加。

其他。2023年第四季度的其他收入同比增长101.5%，从2022年同期的2300万元增至4700万元。2023年全年，其他收入同比增长55.2%，从2022年全年的9600万元增至1.48亿元。增长是由亚朵快速增长的会员业务推动的。

对于亚朵在2023年的整体表现，旅游酒店行业高级经济师赵焕焱认为，亚朵2023年的业绩体现了酒店“跨界”经营的趋势，也证明了酒店行业在零售上探索的可行性，且长期主义的努力终于得到的回报。