2023净利增近30%，内衣老将都市丽人迎竞争转机？

文｜罗曾

2023年3月27日，中国内衣品牌都市丽人发布了2023年度业绩报告。数据显示，2023年，公司实现营收27.6亿元，归母净利润约4248.3万元，同比增长近3成。

与此同时，受益于2023年商品售罄及折扣同比不断改善，供应链管理进一步优化提升，公司毛利率提升约1%，库存相较于2021年及以前减少3.0亿元成本。另外，(四)经营活动所得现金净流入由2022年全年约2.31亿元，上升至2023年全年约人民币3.83亿元，现金流持续改善。

业绩改善背后，部分得益于都市丽人在渠道战略布局上的精准发力。据悉，公司启动了针对下沉市场的“县镇战役”，新开店铺数量同比增长超过70%，达到800多家，旗下门店按照市场级别、渠道类型、商圈类型及店铺类型为门店标签身份并匹配不同商品，配合营销，通过精细化管理提高终端店效。

业内人士指出，这一举措不仅扩大了公司的市场覆盖范围，也为品牌的长期发展奠定了基础。

而除了在线下实体店铺进行了大规模的扩张外，都市丽人还通过小程序、即时销售平台等线上渠道，进行全渠道布局。据介绍，在私域布局方面，公司以会员运营为基础，提升了到店服务的质量，并通过小程序满足了消费者离店购物的需求；在公域引流方面，公司则利用京东到家、美团闪购等即时销售平台，结合抖音和视频号直播，为门店引流并提升业绩，形成线上线下互动体验模式。

尽管线上渠道发展潜力巨大，但目前而言，线下仍然是都市丽人“主战场”，创始人郑耀南此前曾明确表示，2024年的主要力量还是发展线下，目标将开设1100家门店，包括100家直营店和1000家加盟店，主要覆盖广东、四川、重庆、河南、湖北等省份。

除渠道外，供应链也是都市丽人自“二次创业”以来的重点之一。

据了解，2023年，都市丽人在原材料创新持续投入，与知名材料商合作研发面料，开展材料推荐会、产品共创会联合创新，联合材料供应商、成品工厂共同联合打造爆品；同时，优化供应商矩阵，加强供应商信息化建设，发展高性价比供应商。此外，持续推行集中采购及择时采购，错峰生产，增量降本，构建成本体系，工艺创新，驱动产品毛利合理提升。期间，为降低库存，针对发货、补货环节也做了升级优化，例如按不同省份温度带规划发货计划，提高精准度，全国规划多个省温度带，根据历史销售及产品需求做发货，且对B2B订补货平台功能升级。

尽管都市丽人在2023年的业绩报告中展现出了积极的增长势头，但在内衣行业的激烈竞争中，这样的成绩是否能够持续，仍然是一个值得关注的问题。随着新兴品牌不断涌现，它们以创新的科技和时尚的设计赢得了市场的关注，这无疑给传统品牌带来了前所未有的挑战。在此背景下，都市丽人的未来之路并非一帆风顺，如何在未来的市场竞争中继续巩固和扩大其地位？将是对公司战略规划和执行能力的真正考验。