都市丽人上半年净利润增长215%，老牌企业如何寻找新活力？

文｜罗曾

8月27日，都市丽人半年报出炉。数据显示，2024年上半年，都市丽人实现营收15.14亿元，同比增长11%，归母净利润8239.8万元，同比大幅增长215%。与此同时，公司自2019年6月之后再次派息，每股股息港币1.1分，派息率达约30%。

历经2019-2021年的业绩低迷期，随着创始人郑耀南的回归，都市丽人在他的带领下，正式启动战略转型。现如今来看，都市丽人似乎重新平稳走上了向上发展的道路。而这背后，也是老牌企业深化品牌建设、优化渠道布局、强化供应链管理等一系列举措的成果。

据悉，在品牌层面，2024年上半年，都市丽人与中国游泳队签约，利用奥运热点进行品牌宣传，并通过高铁广告等形式的投放，将“冠军品质”与“国民内衣”紧密联系，从而提升品牌势能。

在产品层面，都市丽人聚焦内衣核心品类的同时，拓展相关配饰及家居服市场，并基于创新推出了软尺码内衣，累计销量超过28万件。截至目前，都市丽人的产品组合覆盖了从大众市场到中高端市场的不同需求，其中主品牌都市丽人覆盖大众市场，纯棉居物聚焦中高市场，欧迪芬则专注高端市场，以C-G杯为品牌专业特色。

渠道布局上，都市丽人推进了线上线下融合策略。线下门店数量持续增长，上半年门店签约755家，开店373家，门店总数达到约4500家。通过“大省强县”战略，在县级市和地级市加强渠道布局，拓展了市场份额。线上方面，公司与二十多家头部线上联营商合作，提升了品牌的市场渗透率，联营电商平台GMV约2.3亿元。同时，公司加快数字化转型，与京东到家、美团闪购等平台合作，推进即时零售业务。

财务数据显示，都市丽人在费用结构上进行了优化。报告期内，公司经营费用同比减少8.1%，销售和营销费用同比下降7.7%，一般及行政费用同比下降10.6%。这些费用的减少得益于公司有效的成本控制策略和费用结构优化。同时，公司通过减少自营电商平台运营和降低电商平台佣金推广费用，进一步降低了销售费用。

面对库存问题，都市丽人在2023年主动终止加盟店内寄售业务，减少了存货积压，提升了存货周转效率。今年上半年，在供应链管理上，公司从“期货模式”逐步转型至现货模式和快速补货机制，降低了存货风险，提升了现金流周转。B2B订单系统作为公司与客户沟通的桥梁，提升了市场响应速度和产品售罄率。

尽管都市丽人的业绩表现良好，但面临的风险和挑战也不容忽视，宏观经济的波动、市场竞争的加剧以及消费者需求的快速变化，都是公司需要持续关注和应对的问题。特别是在电商领域的价格战以及线下门店的运营成本控制，都是公司需要持续优化和调整的方面。