燕之屋净利断崖下跌，频繁邀请明星代言，电商渠道成营收重心

文｜李振兴 实习生于琪

日前，燕之屋（01497.HK）公布的其2024年中期业绩报告显示，上半年公司实现收入10.59亿元，同比增加11.36%；净利润大幅下降44.07%至6005万元。

从收入构成来看，报告期内，燕之屋的纯燕窝产品实现收入9.26亿元，是其主要收入来源，占总营收比重达87.4%；第二增长曲线“燕窝+”与“+燕窝”产品的营收达1.25亿元，同比增长164.4%；其他产品营收828.7百万元，趋于平稳。

与此同时，在寻求营收的路途上，以线下渠道为重心的燕之屋，其电商渠道的营收成绩似乎更为亮眼，这一部分营收占公司总收入的60.49%。数据显示，燕之屋电商渠道实现营收约为6.41亿元，同比增长21.89%；线下渠道总收入约4.19亿元，同比下降1.64%。

电商渠道业务的增长势必会带来部分销售成本。上半年，燕之屋的销售成本同比增长17.63%至约5.46亿元，其销售成本主要包括原材料成本、雇员福利开支、生产成本及快递费。

值得注意的是，燕之屋的销售成本增速高于营业收入增速约6.27个百分点，再叠加其投入了过高的销售费用，这直接导致其利润断崖式下跌。

除销售成本增加外，燕之屋的各种费用也大幅增加。报告期内，燕之屋销售及经销开支达3.65亿元，同比增长38.45%，这一数据比2023年上半年增长超1亿元。

据悉，早在上市前燕之屋就曾签约赵丽颖、金晨等明星代言产品，后续为执行双代言人品牌战略，更是在今年上半年投入大手笔的签约费用，官宣巩俐、王一博作为其品牌代言人。

至此，燕之屋方面表示，“公司未来将继续以消费者需求为导向，不断探索新的增长点，丰富产品线，力求为消费者提供更多优质的燕窝产品，进一步提升品牌影响力和市场份额。”