比音勒芬营收净利双增，背后有哪些因素驱动？

今年以来，服装行业内外承压，大盘整体下行。在这种情况下，服装企业的业绩也较为平淡。不过，其中也不乏逆势增长的企业。深耕高端运动服饰的比音勒芬就是其中之一，今年上半年实现了营收净利双增。亮眼数据之下，又有哪些因素在驱动其增长？

多品牌矩阵发力

从比音勒芬的2024半年报来看，业绩持续领跑大盘。今年上半年，比音勒芬实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；实现净利润4.79亿元，同比增长15.25%。

服装行业内外承压之下，比音勒芬为何能实现逆势增长？先从赛道来看，该公司所属的是高端运动服饰，深耕高尔夫细分领域二十余年。在过去几年中，比音勒芬聚焦于细分服饰领域，实施多品牌发展战略，依托品牌核心竞争力，打造细分服饰领域龙头品牌，成功应对了市场变化。

今年上半年，比音勒芬的T恤品类表现尤其抢眼，大单品成为该公司的核心收入来源。该T恤品类实行“T恤小专家”战略，主打“高颜值、高科技、高品质”，从高尔夫场景延伸到生活休闲、工作商务等日常场景中，满足了精英人群对不同场景的穿着需求。

同时，比音勒芬也在持续优化产品结构、丰富品牌矩阵，进行差异化竞争。去年，比音勒芬在20周年庆典上宣布了“新十年战略”，宣布收购 CERRUTI 1881、KENT&CURWEN 两大国际奢侈品牌，为集团发展后劲注入强劲动力，开启新十年国际化、多品牌、集团化发展序幕。

如今，比音勒芬、比音勒芬高尔夫、CARNAVAL DE VENISE（威尼斯）、KENT&CURWEN和CERRUTI 1881五大品牌矩阵协同发力。今年上半年，新品牌 CERRUTI 1881 首度出席第四届中国国际消费品博览会，以传承与创新的全新形象，讲述关于中性剪裁、奢华面料、运动传承、女性气质的故事，令各界对该品牌将带来哪些助力充满了期待。

东吴证券研报表示，比音勒芬为高端运动时尚服饰龙头，2024年上半年业绩保持稳健增长，增长保持行业领先，盈利水平稳中有升，存货周转进一步优化，体现该公司品牌差异化定位的赛道优势。

为“面料”注入科技

面料，是服饰的核心竞争力之一，尤其是加入“科技”元素后，成为了品牌突围的关键一环。

从运动服饰行业来看，各大品牌也都在比拼“科技元素”。比如阿迪达斯采用的boost科技，成为整个产品链中的核心；李宁推出䨻科技，推动品牌进入高端市场；安踏利用“氮科技”技术，赋予用户全新体验。

而对于比音勒芬来说，这方面也在持续发力。消费君注意到，近年来该公司通过不断投入研发，秉持着“三高一新”的研发理念，推出BT_Gritty等黑科技面料，为品牌注入了更多的科技属性。

依托科技研发力量，兼顾时尚感与专业性能，比音勒芬打造了一系列符合年轻人口味的时尚单品。以今年上半年为例，比音勒芬小领T3.0实现了全面升级，选用BT-Gritty面料，久穿不变形，久洗不褪色，使T恤穿着的应用场景、人群更广泛。

报告期内，比音勒芬研发费用投入高达6292万元，每年研发投入也在续加大；同时全球组建研发中心，与国际顶尖面料供应商合作，致力发展长期产品设计与科技创新力。

截至目前，比音勒芬已累计获得190件专利。这些科技成果的转化应用，不仅提升了品牌的科技含量，还推动了大单品——T恤品类的迭代升级，尤其是小领T3.0的推出，更是成为市场中的爆款产品，进一步巩固了比音勒芬的市场地位。

从运动服饰行业发展趋势来看，未来的体育面料市场，一方面将会是更加专业化、更加细化，需要企业根据特定的运动项目研发对应的科技；另一方面，因为受众年轻化、时尚化等特征，除了科技还要注重日常舒适性和时尚型等的结合。总之，门槛更高了，有“硬实力”的企业才能从中获得新增量。

拥抱年轻化趋势

品牌年轻化营销是近年来许多企业的重要战略,其核心目标是通过一系列策略和方法,使品牌在年轻人心中焕发出新的活力,并实现销售增长。

一方面是进行品牌年轻化升级。报告期内，比音勒芬持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向，启动了品牌形象全面升级之旅，从线下门店的焕新设计到产品线的创新研发。

今年上半年，比音勒芬携手吴尊、胡一天等明星举办线下见面会，同时与多位优质明星、名人达成形象合作，包括陈靖可、王安宇、任敏、蒋勤勤、吴千语、陆川、吴晓波等，演绎品牌精英穿搭新范式，受到消费者的一致好评。

除了品牌年轻化建设，比音勒芬在渠道端的“年轻化”也值得关注。截至本报告期末，比音勒芬拥有线下实体店1263家，其中直营店铺数量609家，加盟店铺数量654家，主要分布在一二线城市的热门商场、购物中心、机场、奥特莱斯等。其中，机场、高铁等交通场景，流量不受实体业态下滑影响，精准触达商务人士。

线上零售方面，该公司亦在加速推进数字化进程，与京东、腾讯等电商平台深度合作，将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流。这些举措也直观地反映在了营收上。今年上半年，比音勒芬来自线上渠道的收入达到1.23亿元，同比增长34.56%。

此外，抓住体育赛事带来的红利，比音勒芬也进一步提升了品牌影响力和竞争力。在刚刚结束的巴黎奥运会中，中国高尔夫运动健儿再次身披比音勒芬精心打造的五星战袍Ⅲ，在奥运赛场大放光彩，勇夺中国高尔夫的第二枚奥运奖牌，也让比音勒芬赢得了大量关注。

接下来，比音勒芬能否继续巩固其在高端运动服饰市场地位，还需看其供应链管理和品牌建设能否持续跟上市场变化。