涨价4%-11%！老铺黄金把自己当奢侈品了？(3)

在奢侈品策略的助力下，老铺黄金也获得了较高的毛利率。今年上半年，老铺黄金的毛利率大约为41.3%；2021年至2023年，该品牌的毛利率分别是41.2%、41.9%及41.9%。这些数据一定程度上也验证了老铺黄金差异化定位的市场成功以及品牌价值。

奢侈品策略的B面

不过，奢侈品策略也有其不足之处。首先，高昂的价格意味着只有少部分消费者有能力购买，一定程度上限制了市场的潜在规模。“现在的金价真是贵得离谱，买不起”“什么时候可以降下来一点”……在社交平台上，不少消费者这样表示。

今年上半年，我国黄金首饰消费量为270.021吨，同比下降26.68%。中国黄金协会指出，快速上涨的黄金价格，叠加黄金首饰加工费和品牌溢价高等因素，消费者观望情绪增强，使得黄金首饰消费在一定程度上受到了抑制，黄金首饰零售商销售压力增加。

同时，维持高质量的设计与工艺生产也需要大量资源投入，对于公司的运营效率与现金流提出了更高要求。古法黄金珠宝品牌的形成本身需要较长时间，是一个运营难度比较大的行业，较为考验行业渠道壁垒、资金周转效率等。因此，老铺黄金的奢侈品策略能否一以贯之，也还很难说。

总之，主打高价的“奢侈品策略”势必会带来较小的客群，一定程度上限制了市场潜在规模。在当前消费环境下，奢侈品也不好卖，容易造成“高不成低不就”的情况。老铺黄金若想继续高溢价的奢侈品经营思路，还需要做好品牌维护以及客户服务，特别是创新研发方面要加大力度。

一方面，老铺黄金需要不断推陈出新，开发出更加符合现代审美趋势且独一无二的产品系列，在产品端建立强大的“护城河“，显著超越大众黄金消费品。

另一方面，好的奢侈品品牌背后都需要有一个好的品牌故事支撑。老铺黄金可以深入挖掘每件作品背后的文化内涵和社会意义，并通过社交媒体等多种渠道有效传播，加深潜在高端消费群体对于品牌理念的理解与认同。