涨价4%-11%！老铺黄金把自己当奢侈品了？(2)

另外，老铺黄金的定位是中国古法黄金高端品牌。《中国黄金年鉴2020》载:老铺黄金创立于2009年3月，是我国率先推广“古法黄金”概念的品牌，也是我国古法手工金器专业第一品牌。

“古法黄金”的概念让老铺黄金的价格水涨船高。不过，这种“以足金黄金为底材、手工镶嵌钻石”的制作手法是否值得如此高价，则取决于消费者需求和选择。

奢侈品策略的A面

老铺黄金的奢侈品策略非常明显，体现在目标受众方面——是消费能力较强、钟情中国文化、对产品品质有更高要求的消费群体。

在业内人士看来，以奢侈品思路做黄金的商业模式有助于提高品牌价值与形象，通过设计的独特性以及工艺的精湛度打造具备收藏价值的黄金艺术品来实现较高的毛利率。

今年上半年，老铺黄金实现营业收入35.20亿元，同比增长148.3%；实现净利润5.88亿元，同比增长199%。继2023年业绩大幅增长之后，老铺黄金在2024年上半年业绩再创新高。而这背后，奢侈品策略功不可没。

据了解，在老铺黄金的产品结构中，当前有19%的收入来自5万至25万之间的古法金产品，另有超过25万元的产品为品牌贡献了6.7%的收入，这些产品不仅限于古法金饰品，也包括古法金文玩、摆件等。

此外，成功塑造一个黄金奢侈品牌通常能够培养出一批忠实的顾客群体。当这些消费者对品牌产生了强烈的认同感后，他们的购买力往往较高，并且这种消费行为相对稳定，不易受到市场周期性波动的影响。

而从渠道端来看，不同于其他黄金珠宝品牌广泛采用加盟模式，老铺黄金所有门店均为自营且均开在各地一二线城市的核心商圈和高端购物中心内，包括北京SKP、北京王府中环、成都SKP、杭州大厦、深圳万象城、香港尖沙咀广东道、澳门威尼斯人购物中心等。截至今年上半年，老铺黄金在14个城市共开设了33家自营门店。