普洱茶第一股，总经理换人

新年伊始，有“普洱茶第一股”之称的澜沧古茶重要管理层生变，引来业内热议。澜沧古茶港股上市刚满一年，此番急匆匆换总经理的背后，有哪些原因？作为传统的茶企，它又面临哪些挑战？

澜沧古茶总经理辞任？近日，澜沧古茶公告，总经理王娟因个人身体原因向董事会递交书面辞呈，随后董事会决议将其调任为非执行董事。公告同时指出，董事长兼执行董事杜春峄将暂代总经理职务，直至新总经理聘任为止。

然而，有意思的是，就在这则公告发布的3天前，澜沧古茶才披露，有股东提议免去王娟的执行董事职务，要求临时股东大会审议该项议案。

据了解，王娟于2024年6月6日起获选举为澜沧古茶第三届董事会执行董事；于2024年7月17日起获委任为该公司薪酬与考核委员会成员、战略委员会成员及公司总经理。

根据当时发布的提案，提议股东认可王娟在过去为澜沧古茶服务期间的努力和付出，但认为王娟的经营管理理念与集团在当前市场环境下的发展需求已存在偏差，在现阶段已无法匹配集团的业务发展。为进一步优化集团治理结构，提升管理及经营效能，确保集团长期及可持续发展，提议股东提出该提案。

从王娟的任职经历来看，其于2007年9月加入澜沧古茶，可以说是一名“元老级”管理层了，后于2018年2月至2025年1月期间担任公司执行董事和总经理，负责公司的整体管理及业务营运。股份改制前，王娟还先后担任澜沧古茶营销中心总经理、公司总经理，拥有近20年的茶行业经验。

此外，王娟还与澜沧古茶的股权深度捆绑。早前的招股书显示，澜沧古茶在上市后的股东架构中，王娟是共同控股股东之一。截至目前，王娟仍为澜沧古茶的第二大股东，持股比例约为9.915%。

澜沧古茶这一波“换帅”显得颇为临时。到底是主动请辞，还是另有他因？对此，有业内人士猜测，股东出现管理分歧，或是导致王娟辞去总经理的直接原因。

业绩和股价亟须改善澜沧古茶在港股上市刚满一年，其业绩、股价等表现如何？目前来看，都不太让人满意。

去年12月22日，澜沧古茶正式登陆港交所。但上市后，其业绩出现明显下滑。财报显示，2024年上半年，澜沧古茶实现营收约1.95亿元，同比下降15.9%；实现净利润约508.9万元，同比下降79.11%。

分产品来看，澜沧古茶以普洱茶为主，覆盖红茶、白茶及调味茶。目前，澜沧古茶已推出“1966”“茶妈妈”和“岩冷”三大产品线。2024年上半年，澜沧古茶“1966”实现营收1.3亿元，同比下降16.1%；“茶妈妈”及“岩冷”合计实现营收5660万元，同比下降19.1%。也就是说，三大产品线的营收贡献都在下滑。

渠道方面，澜沧古茶主要还是依赖线下。从去年上半年的情况来看，其线下收入包括经销、直营和大型客户，合计1.639亿元，占比约84%；线上收入仅3120万元，占比约16%。

对于业绩下滑，澜沧古茶的解释是：终端消费仍处于缓慢复苏过程中，且行业竞争加剧，同时品牌宣传和产品销售推广方面的投入增加，导致集团整体销售开支有所增加。

“澜沧古茶去年登陆了资本市场，但是整体的表现不亮眼，可能与消费意愿、能力、信心持续下降有关。”中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，中国茶叶作为送礼属性非常重的品类，市场上像澜沧古茶、大益、八马、华祥苑等以礼品市场为主的品牌，整体表现都不亮眼，属于正常现象。

二级市场方面，澜沧古茶表现也疲软。回顾来看，其上市时的发行价为10.7港元，如今一年过去，股价蒸发了近五成，最新股价为5.04港元。对此，有投资者也表示：“股市跌、高管走，澜沧古茶得重新审视战略了，不然再这样下去，茶叶都得变凉茶了。”

普洱茶消费的新趋势传统茶企实现上市，本身并不容易。目前，A股市场上仍没有传统茶叶企业上市的案例，很多企业转战港股，但也遇到了不少问题。澜沧古茶的上市算是带了个头，但并不意味着之后的路就一马平川。

目前，普洱茶市场竞争激烈，众多品牌纷纷通过提升产品品质、优化服务、创新营销策略等方式来争夺市场份额。可以预见的是，普洱茶将会继续朝着年轻化、时尚化的方向发展。

针对普洱茶市场现状，品牌可以通过创新产品和推广活动吸引更多年轻消费者。其中，“互联网+茶产业”的融合为普洱茶带来了新的商机，线上渠道将成为普洱茶销售的重要阵地，尤其是社交电商、直播带货等新兴模式的出现，为普洱茶市场注入了新的活力。

对于澜沧古茶而言，其销售模式以经销为主、直销为辅。但这些都属于传统渠道，如今随着消费者迭代，年轻一代更喜欢在线上购买。因此，澜沧古茶还应在线上渠道方面进行深度布局。

另外，如果澜沧古茶能丰富线上渠道，也可以降低对经销商的单一依赖风险。因为，目前线下传统渠道还是其主流方式，一旦经销商数量减少或经销商经营困难，澜沧古茶的业绩可能就会受到影响。从这个角度而言，他们也要考虑进一步扩大销售渠道和多元化业务，降低对经销商的依赖程度。

在业内人士看来，澜沧古茶对内应该注重品牌建设、创新产品种类、提升茶产品附加值，拓展有效渠道等方面的发力。可以通过创新研发，推出更具特色和高附加值的茶产品，满足消费者多样化的需求。提升品牌知名度和美誉度，提高产品附加值和竞争力。其次，澜沧古茶还可以加大对渠道的投入和资源整合，拓展线下门店、线上电商等多种销售渠道，提高销售效率和市场覆盖率。如今，换了总经理的澜沧古茶，又会带来哪些改变？