八马茶业冲港股，暴露了家族野心(3)

八马茶业并没有放弃A股梦。2021年4月，向深交所创业板递交上市申请，经过3轮问询后，在2022年5月撤回申请，转而于次年向深交所主板发起冲刺，结果以终止撤回申请划上句号。

十年过去，八马茶业已错过了A股的时机，不得不转道港股。值得注意的是，证监会曾在2023年对公司冲刺深交主板时抛出46个问题的反馈意见，这些问题是否已经解决，能否通过联交所的聆讯？

家族的野心

八马茶业的故事，始于1993年。

当年，在深圳一家报社工作的王文礼返回老家安溪，和兄弟王文彬、王文超，以及表兄吴清标等联手创立八马茶业。

王文礼家族与茶叶结缘甚笃，其父王福隆、祖父王学尧均为安溪当地国有茶厂的首席品茶师傅，王家自清代乾隆时起就被官方认证为“铁观音世家”。

毕业于福建师范大学历史系，王文礼对品牌一直较为敏感，无论是叶茂中时代的商政礼节茶，还是靳刘高设计从北齐依仗马中提炼出的“八字马鞍”标识，再到华与华提出的“认准这匹马”，公司品牌内涵持续升华。

随着营销概念不断推陈出新，八马品牌带有深深的个人色彩，王文礼因此被贴上热衷营销的标签。

无论门店门头、店内设计和产品包装，还是占据交通枢纽、上央视，抑或是签约影后宋佳代言，其营销力度不逊色于杜国楹的小罐茶。

这也让销售费用支出成为一大笔开支。2022年-2024年前9个月，公司销售及营销开支分别约6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，分别占公司总收入的33.94%、32.09%和31.57%。

股权方面，八马茶业被王氏家族牢牢控制。截至最后实际可行日期，王文礼、王文彬、王文超、吴小宁、陈雅静和王小萍为一致行动人，共同控制或行使55.90%投票权，为公司控股股东。王文彬、王文礼及王文超互为兄弟，陈雅静系王文彬之妻、吴小宁系王文礼之妻、王小萍为王氏兄弟的姊妹。

王氏家族之外，公司企业股东颇为亮眼，包括IDG、壹叁资本、天图资本以及刘永好旗下的成都新津等等。

股东中，有两家与王氏家族关系甚密，泉州百应为知名男装七匹狼旗下企业，由福建七匹狼、七匹狼控股分别持有95%和5%股权；在晋江百应，七匹狼创始人周永伟之子周士渊间接持股1.90%，周士渊为王文彬之女婿。

除此之外，王文彬另一女儿王佳佳嫁给高力控股实控人高力；王文彬之子王焜恒，系安踏体育董事长丁世忠之女婿。

茶叶圈和体育用品圈的联姻，已为王氏家族勾勒出充满想象的商业图景。