佩蒂股份们的海外市场“依赖症”

海外代工模式走俏，佩蒂股份们赚得盆满钵满。截至1月22日，多家宠物用品公司发布2024年业绩预告，业绩大增成为这些企业的共同特点。如佩蒂股份扭亏为盈、依依股份净利润增长超九成、中宠股份净利润同样实现超五成的增幅……近两年宠物经济蓬勃又繁荣，品牌吃到红利不难理解，但细究佩蒂股份们业绩大增背后的原因，却并不全是因为国内宠物经济的繁荣所致，而是凭借海外代工模式获得大丰收。反观国内宠物用品市场，佩蒂股份占据的市场并不明显，如何平衡国内外业务发展，找到发展平衡点成为宠物用品公司未来发展的关键。

依赖海外市场，业绩大增

过去一年，宠物经济依然是最好赚钱的赛道之一。2024年，佩蒂股份预计实现归属于上市公司股东的净利润为1.81亿—2.05亿元，扭亏为盈。2023年同期，佩蒂股份亏损1109万元。

另一家主要做宠物一次性卫生用品的依依股份也在这一年实现了大丰收。依依股份在业绩预告中披露称：“2024年预计实现归属于上市公司股东的净利为1.98亿—2.25亿元，同比增长91.76%—117.91%。”再看中宠股份，2024年预计实现归属于上市公司股东的净利润为3.6亿—4亿元，同比增长54.40%—71.55%。

近两年，宠物经济繁荣又蓬勃。据弗若斯特沙利文数据，2022年中国宠物食品市场规模为1136亿元，近年来保持较快增长，2015—2022年CAGR（复合年均增长率）为19%。弗若斯特沙利文预计2026年市场规模有望增至1922亿元，对应2022—2026年CAGR为14%。

值得一提的是，细究佩蒂股份等品牌业绩大增背后的原因可以发现，多家品牌业绩增长并非全是因为国内宠物市场繁荣。

在业绩预告中，佩蒂股份方面披露业绩大增原因时提到：“2024年，公司海外市场订单同比大幅增加，海外生产基地的产能利用率保持在较高水平，越南基地的效益持续向好，柬埔寨基地进入盈利轨道。”依依股份同样在业绩预报中表示，“报告期内，人民币兑美元汇率大幅波动，汇兑收益较2023年度增加成为业绩增长的原因之一”。

海外市场正在成为佩蒂股份们的业绩支柱。根据财报数据，2023年，依依股份海外市场营收12.41亿元，占比为92.40%‌‌；佩蒂股份海外市场为其贡献营收10.62亿元，占比75.23%；中宠股份境外市场实现营业收入26.62亿元，营收占比71.03%。

在夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉看来，虽然高度依赖海外市场能让宠物用品公司获得业绩的增长，但也不是毫无隐忧。“过度依赖海外市场可能导致企业在面对国际贸易环境变化时更为脆弱，比如关税政策调整、汇率波动等。”杨怀玉说道。

品牌认知度有待提升

对于海外市场的高度依赖，使得佩蒂股份们的增跌直接与海外市场的情况挂钩，如关税、汇率及海外政策直接影响其业绩，而佩蒂股份们对于业绩的把控也变得极其不确定。如2023年，佩蒂股份方面称：“受到海外市场特别是美国市场的影响，多季度出现不同程度的下滑。”根据财报数据，2023年佩蒂股份出现亏损。

再譬如中宠股份在2022年的年报中表示：“2022年起，受境外市场通货膨胀影响及国际供应链扰动影响，海外宠物渠道库存持续攀升，国内宠物企业出口代加工业务普遍承压。”这一年，中宠股份净利润下滑8.38%。

就布局海外市场相关情况，北京商报记者致电佩蒂股份进行采访，但截至发稿电话未接通。

或许是意识到上述情况，佩蒂股份们在国内市场虽然也凭借着自有品牌有所布局，但因占比较小，目前很难起到决定性作用。

据了解，依依股份在国内市场主要采用直销和经销的方式进行销售，其自有品牌包括“乐事宠(HUSHPET)”“一坪花房”宠物尿垫、宠物尿裤、宠物清洁袋等主要通过经销商、京东自营、天猫、抖音等进行销售。2023年，依依股份国内市场销售额为9548.7万元，营收占比为7.14%。佩蒂股份旗下自有品牌包括爵宴等，2023年其国内销售额3.496亿元，营收占比为24.77%。

实际上，纵观国内宠物用品市场，依然是外资品牌的天下，尤其是高端市场。根据Euromonitor的数据，2021年中国宠物猫食品排名前三位的品牌分别为皇家、渴望和伟嘉，市场份额分别为5.9%、2.5%和2.2%。

近两年，依依股份等也在加紧对国内市场的布局。如依依股份此前表示：“销售费用主要用于自主品牌的建设和发展，尤其是在境内市场的品牌推广。当前中国宠物市场处于高速增长阶段，品牌集中度较低，存在较大机遇。公司在未来的销售费用投放方面将综合考虑多方面因素，以确保资源的有效利用，促进自主品牌在国内外市场的健康发展。”

杨怀玉表示，国产品牌在品牌建设、市场推广方面投入不足，导致消费者对国产品牌的认知度较低。国外的一些领先品牌通常拥有较强的研发能力和持续的产品创新机制，能够快速响应市场需求变化。而一些国产品牌在这方面可能存在差距。国际品牌往往具有成熟的全球分销网络和多渠道的营销手段，而国产品牌可能在这些方面相对薄弱。

“外资品牌凭借其在品牌、技术、渠道等方面的优势，占据了国内市场的较大份额，这使得国产品牌在竞争中处于劣势地位。同时，国内宠物用品市场还存在价格战等恶性竞争现象，这进一步压缩了国产品牌的利润空间和发展空间。”盘古智库研究院高级研究员江瀚补充道。‌