李佳琦直播间双11总结：暖冬经济、国货热潮，宠物、母婴品类成新宠

文｜罗曾

历时近一个月的“史上最长”双11大促迎来收官。

总体来看，今年双11，李佳琦直播间参与品牌近1700家，品牌数同比增加近两成，产品链接数共计超4000个，在供给端方面几乎涵盖了大众消费的所有类目，同时，国货产品链接占比超六成。与此同时，作为消费风潮的晴雨表，今年双11，李佳琦直播间体现了四大消费趋势。

首先，双11遇上降温寒潮，“暖冬经济”持续火爆态势。今年双11，消费者对各类保暖产品的需求显著提升，小至保暖内衣、羽绒服、冬被等衣物，大至取暖器、踢脚线等取暖设备，“暖冬经济”在李佳琦直播间里大受欢迎。据统计，2024年双11期间，李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个，成交订单量超200万，相比2023年，相关产品链接数和成交订单量都达到了同期的2倍。

其次，双11国货“黑马”品牌涌现，国货消费热潮不断。今年双11，不少国货“大爆品”和“黑马”品牌涌现，在李佳琦直播间受到消费者热烈欢迎。其中最具代表性的国货，不仅有双11首日就售出7000万支的可复美胶原棒次抛，面膜和次抛类产品共计销售也达到了近400万件；还有第一次上架李佳琦直播间的上海本土百年老牌双妹，其爆品第三代玉容霜在开售3秒钟内，就实现1.6万件全数售罄。

值得一提的是，今年双11，国货宠物品牌增长势头继续抬升。数据显示，李佳琦直播间今年宠物类品牌数量同比增长2倍，销量同比实现翻倍，其中诚实一口、弗列加特、蓝氏等品牌都颇受毛孩子家长的欢迎；同样是“家长”，另一部分家长群体把目光投向母婴产品，并倾向购入消耗类、刚需类产品。今年双11，李佳琦直播间母婴品类整体销量增长近50%，从具体产品来看，黄油面霜、隔尿垫、婴儿浴巾、儿童洗护套装、特润霜成为直播间热销TOP 5。

此外，双11“国补加持”消费风潮，家电产品成交火热。每年双11也是家居、家装、家电行业的爆发期，特别的是，今年“国补加持”的消费暖风吹进了直播间，推升成交情况更是火热。据统计，大促期间李佳琦直播间促成了17.6万张床、5.3万个吸顶灯、1万台抽油烟机等“三家”系列消费。

值得注意的是，11月6日，时值第七届中国国际进口博览会，李佳琦直播间在进博会现场开设“丝路电商云品进博——好物专场”直播活动，为消费者推介来自新西兰、泰国、意大利、澳大利亚、越南、马来西亚、印度尼西亚、智利等国的30余款产品，场观人次超千万。美ONE合伙人、知名电商主播李佳琦在进博会现场表示：“李佳琦直播间追求‘好品质、好价格、好内容、好服务’，打造‘四好’高品质直播间，致力于为所有女生、所有男生带来更高品质的全球好物和优质服务。”