贝因美杀入益生菌赛道：5%利润承诺能赢回市场吗？

继儿童粉、成人粉、母婴用品、宠物食品等新品类之后，贝因美又将触角伸向了大健康。5月7日，北京商报记者获悉，贝因美于近日宣布推出“生命伴侣系列”益生菌新品。当奶粉市场竞争陷入内卷，贝因美意图通过益生菌这类高复购、强黏性的健康产品切入成人市场。但在日益激烈的全家营养赛道中，伊利、飞鹤、佳贝艾特等奶粉巨头已经提前布局，并推出了全生命周期产品。贝因美加码益生菌赛道，能否讲出新故事，存在不小的难度。

据了解，此次贝因美首发推出的“生命伴侣系列”主要有生命伴侣1号、生命伴侣2号、生命伴侣10号，使用场景分别对应肠胃、肝脏和孕期。贝因美表示，新品作为即食型益生菌，是肠道健康的“第四餐”，每颗含1001亿活菌+典藏专利菌株，聚焦精准营养、精确营养技术、个性化人群营养，活菌率能达到99%以上。

欧睿国际数据显示，2022年以来，中国益生菌市场以每年11%－12%的速度快速增长。国际益生菌协会（IPA）分析认为，中国已经成为全球第二大益生菌消费市场，到2028年市场规模有望接近2000亿元。

对于贝因美入局益生菌的优势，贝因美创始人兼首席科学家谢宏在发布会上表示，“贝因美进入益生菌赛道，是因为这是现代人基础健康的保障，有很大的市场空间。而与浙大团队合作，不仅可以很好地利用科研成果转化，也有利于控制企业的成本”。

跨界益生菌，贝因美正式宣布全面开启战略升级。谢宏称，“只赚5%利润，把省下的钱让给消费者”。这在业内掀起轩然大波。谢宏解释，“母婴行业存在着虚假宣传、质量隐患等乱象，在行业遭遇信任危机的当下，致使消费者对品牌顾虑重重。贝因美只赚5%的承诺，直击行业价格虚高、暴利的痛点，回馈消费者诚意，容易赢得好感”。

大消费行业分析师杨怀玉向北京商报记者表示，“贝因美布局益生菌市场短期内收益不确定，但长期来看，符合健康消费趋势，具备战略协同效应和技术优势，有望为资本讲述一个具有潜力的增长故事”。

从奶粉到母婴用品，再到益生菌，贝因美频频跨界背后，是婴配粉行业竞争加剧。贝因美自诩聚焦于亲子家庭健康新生活，是公认的中国婴童产业、亲子家庭生活、妈妈经济的发起者、倡导者、领导者和践行者。然而从营收规模来看，贝因美在婴配粉的市场份额从2009年的8.2%滑落至2023年的不足2%，与第一梯队的飞鹤、伊利、君乐宝等头部品牌差距不断拉大。

2024年，贝因美设立宠物食品公司，正式跨入宠物营养赛道，并推出“贝因美萌宠系列POZA”宠物食品及营养补充剂，针对不同年龄阶段宠物（幼年、成年、中老年），涵盖猫犬专用初乳羊奶粉、宠物鲜牛乳等产品。不仅如此，贝因美一再强调进入全家营养品领域的决心。在产品上，贝因美将产品线拓展到儿童辅零食、成人营养品等领域，发布羊奶粉、有机奶粉、成人营养奶粉、乳铁蛋白益生菌营养粉等品类。

尽管拓展了多个赛道，但奶粉类产品仍占贝因美营收超90%，单一品类风险仍旧较高。贝因美披露的2024年年度报告显示，实现营业收入约为27.73亿元，同比增长9.70%；实现归母净利润约为1.03亿元，同比增长116.92%。其中，奶粉类实现营收25.08亿元，较上年增长7.33%。这与其2013年巅峰时期的超60亿元营收和超7亿元净利润相比，仍有不小差距。同一时期，飞鹤的营收规模从2014年的35亿元增长到2024年的超200亿元。伊利在2024年奶粉及奶制品业务实现营收296.75亿元，创下历史新高。

不过，杨怀玉认为，“尽管全家营养市场竞争激烈，但贝因美仍有机会通过发挥自身优势、加强产品创新和渠道拓展，扩大市场份额。消费升级和细分市场的需求为贝因美提供了发展空间。关键在于提升品牌认知度，开发差异化产品，并深化与消费者的互动，实现可持续发展”。

2020年，贝因美发布的《2020年-2024年发展战略规划纲要》中提到了两个阶段目标，一是产品销售规模重回行业三甲，成为母婴行业领军企业；二是构筑母婴生态圈，生态圈营收突破千亿，成为母婴行业平台企业。目前看来，贝因美无论距离哪一个目标都还有不小的差距。

对于益生菌业务与原有母婴业务的协同效应，如何平衡企业盈利与技术研发投入等问题，北京商报记者通过邮件向贝因美发出采访函，截至发稿未收到回复。