洽洽食品2025上半年营收27.52亿：多元渠道拓增量，研发投入增28%助韧性增长

8月21日晚间，洽洽食品股份有限公司（简称“洽洽食品”）发布半年报显示，2025年上半年，洽洽食品营收为27.52亿元，归属于上市公司股东的净利润为8864.16万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4309万元。

根据半年报显示，随着休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化，洽洽食品也在上半年多元化布局渠道，除了传统的商超、卖场外，量贩零食、电商平台等渠道呈现良好发展态势。在产品方面，洽洽食品推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等一系列广受好评的新品，反映了其产品研发的深厚底蕴。对于下半年的发展规划，洽洽食品表示，公司将以“破局革新，韧性增长”为核心，以长期主义的思维布局未来发展。

多元渠道布局效果明显

休闲食品行业渠道变化近几年尤为明显。伴随着成本上升、消费意向改变、零食销售渠道变化等多因素作用的当下，量贩零食这一渠道开始发力，随着头部品牌的门店规模持续扩大，这一渠道的销量也在不断增长。对于休闲食品企业而言，需要积极应对，并拿出行之有效的发展策略。

近年来，从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠道有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展，线下渠道进一步下沉；线上渠道模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。线上渠道近年来增长显著，但线下销售仍占据主要地位，线上线下全渠道融合趋势愈发明显。

有业内观点认为，随着国内“AI数字化、物流、城镇化”三大基础设施的逐渐成熟，叠加外部环境及消费者“性价比”需求的变化，线下传统业态竞争加剧。其中切准“多快好省”底层消费需求的量贩零食业态，以更加简单的商业模型实现快速扩张，以更加贴近消费者的社区点位优势提供服务，并通过平台化采购与集约化配送，向消费者提供更丰富的零食品类、更实惠的产品价格，高效承接来自传统卖场商超的流量转移。

洽洽食品在半年报中表示，随着量贩零食店、会员店以及即时零售等新兴渠道的快速发展，报告期内，公司已进一步加大对这些渠道的资源投入和拓展力度，该类渠道业务增长较快，呈现良好发展态势。

除了量贩零食渠道，海外市场洽洽食品有着不小的优势。洽洽食品设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等近70个国家和地区。截至报告期末，公司有1406个经销商，其中国内有1306个经销商客户、国外有100个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

为了应对外部渠道的变化，洽洽食品还全面开展渠道精耕项目，持续增加终端网点，截至2025年6月30日，公司渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。在渠道变革过程中，公司也密切关注行业发展趋势，并持续优化渠道布局策略。

新品研发能力稳健

对于消费者而言，洽洽食品的瓜子，家喻户晓，经过多年发展，洽洽食品的产品线已经延伸至多个领域。洽洽食品的产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。

今年上半年，在品类发展方面，洽洽食品聚焦重点品类产品发展，不断优化新品推出机制，持续细分品类创新，提升新品上市效率。公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长，推出山野系列瓜子、酥心瓜子仁、瓜子仁冰淇淋等；坚果品类推出全坚果系列产品、白坚果等风味坚果；同时推出蜂蜜黄油味薯条以及魔芋等休闲食品。

为了不断满足消费者需求，今年7月，洽洽食品举办了一场新品发布会，依次推出五大创新系列：“洽洽山野系列瓜子”甄选云贵川高山生态种植区优质原料；洽洽全坚果系列坚持100%全坚果入料，每一颗都源自高标甄选的“豪坚果”；洽洽魔芋公主-魔芋千层肚采用创新切花工艺与非遗古法红油制作，开创健康零食新赛道；洽洽脆脆熊鲜切薯条，完美复刻童年记忆中的金黄酥脆；洽洽瓜子仁冰淇淋则大胆打破传统品类边界，将洽洽经典瓜子仁与冰爽冰淇淋巧妙融合。

尼尔森首席增长官郑冶发布的《行业及消费者洞察分享》报告指出，当前消费者对休闲食品的需求已从单纯的味蕾满足转向健康化、功能化与场景化的多元融合。洽洽此次发布的五款新品精准契合这一趋势，既踩准了食品行业升级的关键节点，满足了消费者对味蕾的追求，又赋予了产品更为丰富的情绪价值。

洽洽食品对于研发，一直不遗余力的支持，新品的不断出现，也为洽洽食品发展增添的动力。根据财报，今年上半年，洽洽食品主动调整产品结构、渠道结构等，加大了新品研发和势能渠道的费用投入。上半年，洽洽食品研发投入4044.29万元，同比增长28.09%。洽洽食品称，公司持续通过开展以市场、消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，加大研发目标的量化和考核机制，争取为企业提供更多拳头产品。通过自身研发、合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式，开发出符合市场预期的产品，更好的满足消费者的需求。

下半年降本增效

休闲食品行业竞争不断增强，面对激烈竞争与成本问题，洽洽食品下半年聚焦降本增效，在推进产品创新、拓展新渠道与海外市场的同时，通过优化供应链、强化成本管控，提升运营效率。

尽管新品已经推出不少反应不错的产品，但洽洽食品依旧没有停下研发创新的脚步。根据财报显示，今年下半年，洽洽食品将持续聚焦重点品类产品的推广，不断提升产品力，加快细分品类差异化新品的推出。公司全面开展渠道精耕战略，不断提升终端门店的运营效率；加大推进零食量贩渠道、会员店、即时零售、O2O等新渠道新场景的拓展；海外聚焦东南亚市场大力发展，加大新品推广力度，拓展潜力市场，加快实现渠道突破，同时加大内容营销，加强与全球消费者的互动沟通；线上业务实现新渠道的突破，持续开展新品孵化，整合内容营销触达消费者，提升品牌市场渗透率。

成本上涨是目前每个消费品企业面临的问题，如何解决这一问题考验着各个企业。对洽洽食品而言，今年下半年将发力供应链优化与成本管控双轮驱动，实现降本增效。公司将持续优化葵花籽采购模式，采购人员深入农户、合作社、村办点，对原料采购资源进行调查，通过掌握原料采购信息，加快原料采购决策效率，加大直采规模，不断提升采购效率；同时强化海外采购布局，通过对采购行情和供需关系的预判，结合原料战略储备，平抑原料的价格波动，同时加大葵花籽的海外试种。

此外，洽洽食品将提升自动化及柔性生产能力，通过自动化提升生产效率、匹配柔性产线，快速满足市场；同时，全链路推动采购、研发、制造、仓储物流降本增效深度融合，如包装轻量化、工艺改进、仓储空间优化、节能减排等，不断提升供应链效率，打造有竞争力的供应链体系。