洽洽营收首超70亿元

文｜李振兴

2月25日，洽洽发布的业绩快报显示，2024年度营业总收入首次超过70亿元，达71.31亿元，同比增长4.79%。归属于上市公司股东的净利润为8.52亿元，同比增长6.19%。报告期末，洽洽资产总额100.94亿元，较上年同比增长7.4%，归属于上市公司股东的所有者权益为57.33亿元，同比增长3.69%。

对于业绩的增长，洽洽在公告中称，2024年度，洽洽始终围绕中长期战略目标，坚持开放合作，拥抱创新，积极应对外部挑战。洽洽加大渠道精耕，持续提升终端覆盖率，加大零食量贩店的合作，推进会员店等新渠道的拓展，海外市场不断突破；高端瓜子“葵珍”市场规模持续提升，风味坚果产品不断创新突破，坚果礼盒销量持续提升。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，洽洽取得业绩增长是一个综合驱动的体现。在品牌端，洽洽通过其经典的纸质包装，强化其“洽洽红”的标识度，并与广大年轻人玩在一起，打造各种嗑瓜子休闲场景。产品端洽洽推出榴莲瓜子等产品，受到年轻消费者喜爱。在产业链层面，洽洽第十一座工厂在包头竣工投产，种植基地遍布内蒙和新疆等地。

值得注意的是，近年来，零食行业从品牌端到终端，从线上到线下，从产品到舆情各个环节各个层面都异常活跃，新模式也层出不穷，很多企业转型受过、合作升级等等。洽洽虽然也在触达新领域，但依然把品种研发、葵花种植、原料采购、工厂建设、产品创新、维护市场作为工作重心。

更重要的因素是在市场端，与洽洽保持长久合作的积极的商业连锁创始人于秀伟对中华网财经表示，洽洽能够实现稳定增长的关键是“拥抱新渠道”。

在过去的两年，在商超大卖场等渠道下滑的同时，量贩零食店成新的流量入口。

据了解，洽洽积极拓展在量贩零食渠道的布局，向这些零食量贩品牌供应葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类等全系列产品，在合作中推进风味坚果等产品在会员店等渠道的拓展。借助这些零食量贩品牌的门店网络，将产品铺向更多的县乡市场，加快渠道下沉速度，触达更多消费者。

数据显示，截至2024年底，仅鸣鸣很忙门店数量突破15000家，2024年累计接待消费人次突破16亿人次，业务已经覆盖了全国319个城市，每天服务的消费者高达590万人次，其中会员消费占比达到了75%，累计积累了1.26亿会员数据。

洽洽与之合作能快速进入更多三四线城市及乡镇市场，增加产品曝光度和销售机会。