被春节“伤透了”的经销商，今年中秋礼盒还敢卖吗？

2025年的中秋节，比往年来得要晚一些。

比往年来得更晚一些的，还有久违的“送礼氛围”，以及礼盒经销商的市场信心。尤其是今年的“史上最长春节”，让无数经销商“伤透了”。某河北经销商告诉食品板，“今年春节礼盒动销情况非常差，奶类礼盒基本只有往年的一半多一点，其它品类礼盒大部分甚至降至三四成”。

那么，问题来了：春节礼盒的旧伤还没平复，中秋礼盒的战争又要开始，经销商们的信心还有多少呢？

中秋氛围，今年有点冷

如今距离中秋还有二十多天，与以往朋友圈里厂商朋友的“热火朝天”不同，今年感觉非常冷——几乎感受不到各种礼盒地堆满天飞的氛围，偶尔还能看到有人零星推销自家礼盒产品。

值得注意的是，今年中秋又和国庆节叠加在一起，然而从过往的经验来看这并非好消息。因为大家基本都会把时间用在出行上，势必会造成礼盒消费的下降。不过，目前经销商担心的还不是国庆影响，而是现在提货的人越来越少。在石家庄大河批发市场，食品板在走访调查时不止一次听到经销商在感慨：中秋要到了，生意肯定比平常要好一点；但是好的程度，也是相当有限。

以往传统快消礼盒的销售点是批发市场，但是批发市场如今遇到了越来越多的渠道挑战，让本就不热的市场雪上加霜。其中，不少经销商抱怨，量贩零食店带来的冲击，已经从日常消费蔓延到了礼盒领域——遍地开花的赵一鸣、好想来们，抢走了经销商不少的礼盒生意。

以前进货大几百件，现在拿货十几件

当然，对于经销商来说，如今的礼盒市场也不全然都是“坏消息”——相比以往的一到过节就压货，现在的经销商轻松多了。

据食品板了解，这两年的礼盒经销商越来越“躺平”了——想给他们增加任务，不可能；想继续疯狂压货，那更不可能。如今的礼盒产品，基本属于“没宣传、没创意、没创新”，多年下来还价格倒挂，留给经销商的利润越来越稀薄。再加上整个大环境的影响，更是让经销商没了热情。正如某位经销商所说：“如今的礼盒市场，越来越鸡肋了。食之无味，弃之可惜。”

经销商的这种“躺平心态”，也影响到下面的二批商和终端门店。在石家庄大河批发市场，有经销商告诉食品板：“往年好的时候，下面拿货一次都是大几百件；今年的情况，拿货十几件很普遍。能卖就再补货，卖不了也不太发愁。”

众所周知，河南一直都是我国礼盒消费的第一大省。从食品板了解的情况来看，当地经销商的心态也很“躺平”——按部就班地做，不报更多期待。如果能做到往年的七八成，就算赚到了；如果做不到，那也没办法。

礼盒消费主旋律：便宜，还是便宜

Wordpanel消费者指数中国北方区总经理赵晖表示，中国快消品最爱送礼的三个品类，第一是白酒，第二是食用油，第三是牛奶。同时，“送礼降级”的趋势越来越明显，高端奶的送礼渗透率在下滑，基础奶的渗透率有所上涨。在过去，消费者在选择礼盒时往往更注重品牌和包装，现在则更加关注产品的性价比和实用性。

在石家庄大河批发市场，食品板发现今年礼盒消费的“主旋律”就是便宜、实用。其中，食用油、罐头、坚果，以及石家庄宫面等地方性特产，相关礼盒类产品比较多。每个礼盒的零售价，基本都在50元以内，甚至很多在二三十元左右。“贵的根本卖不动，尤其是县城、乡镇市场，就要考虑到一个实惠。”经销商如是说。

值得一提的是，为了强化“性价比”优势，在华北市场实力不俗的芝麻官罐头，今年中秋还特别开展了“吃芝麻罐头赢金条”活动。

传统豪强“不温不火”，新锐力量“跃跃欲试”

礼盒像“围城”，里面的人想出来，外面的人想进去。

从上半年的财报数据和市场情况来看，传统的一些礼盒豪强，都遇到了不少的挫折。比如，六个核桃作为河北地区春节送礼的“硬通货”，财报数据就非常惨淡。传统的礼盒产品，在年轻一代经销商眼中越来越“过时”了。今年中秋，相比这些老资格礼盒品牌的“不温不火”，越来越多的新锐力量“跃跃欲试”，想从中分得一杯羹。

就在昨天，从线上火到线下的轻上品牌，在河南郑州举办了一场规模不小的“礼盒大会”。会上，椰子水、生椰牛乳、白桦树汁、五黑酸奶、玉米汁等十余款新潮礼盒集中发布，其发力礼盒市场的野心再也藏不住了。

无独有偶，和轻上一起被誉为“饮品二qing”的清蓝，今年也对礼盒市场虎视眈眈。为备战今年中秋，清蓝相继推出了杨枝甘露、生椰牛乳和椰子水礼盒。此外，自带话题流量的褚橙，今年也推出了果汁礼盒，同样聚焦年轻送礼人群。

中秋马上就要到来，对于今年的“礼盒大战”，经销商朋友们到底怎么看？