伯希和构建户外运动专业壁垒，覆盖“全球赛场”

文丨李振兴

近日，在全球户外与运动产业风向标ISPO现场，中国高性能户外生活方式品牌伯希和（PELLIOT）集中发布了与国际滑冰联盟（ISU）、国际滑雪登山联合会等国际体育组织的合作信息，以及其在全球赛事体系布局的最新进展。

伯希和逐步实现从服务“顶级户外运动资源”到深度参与“全球运动赛事”再到“多场景普惠大众用户”的全链路核心产品与服务能力建设，伯希和也将成为首个亮相冬奥赛场的中国户外品牌。

布局全球冰雪赛场

伯希和成为ISU未来五个赛季的官方合作伙伴，将在即将到来的米兰冬奥会等全球顶级冰雪赛事中，为赛事官员、裁判员及技术团队提供全线专业装备支持。

据介绍，作为全球滑冰运动的权威管理机构，国际滑联（ISU）对合作伙伴的选择向来以严苛著称，考察维度涵盖产品性能、品牌调性、可持续理念与长期发展潜力等多个核心层面。

此次伯希和能够脱颖而出，成为ISU全球赛事的官方装备提供商，本质上是其多年深耕户外科技、沉淀专业基因的必然结果。根据合作协议，伯希和将为ISU全球赛事的官员、裁判员、技术代表及工作人员提供全系列专业装备。这些装备不仅需要应对冰雪赛事的极寒环境，更要满足“专业功能、体面外观、持久舒适”的复合型需求，以保障赛事的公正性与专业性。

ISU首席商务及营销官李皎表示，伯希和在产品品质、功能创新和可持续发展方面的追求，与ISU的价值观高度一致，此次合作将为全球滑冰赛事提供强有力的装备支持。

同时，伯希和以国际滑雪登山联合会（ISMF）官方合作伙伴及独家服装供应商的身份，深度参与这一融合竞技性与极限挑战的国际冰雪项目，持续验证品牌在专业冰雪与高山环境下的装备实力。

ISMF市场与传播负责人Jordi表示，ISMF已与PELLIOT伯希和达成深度合作，双方在推动滑雪登山运动全球发展、培养青年运动员及支持米兰冬奥会上高度协同。这一合作不仅关乎装备支持，更关乎整个滑雪登山社区的长期未来。

国际奥委会文化与奥林匹克遗产委员会委员侯琨表示：“越来越多中国品牌正在从‘制造’走向‘智造’，以伯希和为代表的中国户外品牌，成为中国力量参与世界体育的重要组成部分。”

不止于赛事本身，伯希和还成为总部位于意大利米兰的国际体育电影电视联盟（FICTS）全球合作伙伴，深度参与2026–2028周期内的国际体育文化项目。合作内容涵盖体育影像、文化交流及青少年体育教育等方向，推动体育精神在更广泛人群中的传播。FICTS是经国际奥委会认可的国际体育影视与媒体组织，业务覆盖全球130余个国家，在体育文化领域具有广泛影响力。

除了在协会层面的合作，伯希和还与多个国家的运动队展开协作。目前，伯希和已与吉尔吉斯斯坦、玻利维亚、乌拉圭、厄瓜多尔四个国家奥委会建立官方合作关系，将为其国家代表团在2026年国际赛事及重要国际体育活动场景中提供指定装备支持。

在业内人士看来，这一跨界合作不仅是伯希和品牌发展的重要里程碑，更是中国户外品牌深度融入全球体育产业链的标志性事件，标志着这个从珠峰之巅走出的本土品牌，正式登上全球顶级赛事舞台，开启了“从世界之巅到全球赛场”的全新发展篇章。

专业为大众消费背书

与国际滑联等国际组织合作、参与“全球赛场”，这对于正处于IPO冲刺阶段的伯希和而言意义非同一般。

2025年4月，伯希和向香港联交所提交了招股书，谋求提升品牌定位与知名度，扩展多渠道销售网络，包括线上平台和线下零售门店网络。

伯希和成立于2012年，发展十年后的2022年，其收入还不足4亿元；2023年，收入接近10亿元；2024年，收入已达到17.661亿元。2022-2024年，伯希和的复合年增长率（CAGR）达122.2%，远超行业13.8%的平均水平。并且，伯希和的盈利能力持续增强：2022年的毛利率为54.3%，2024年提升至59.6%，产品溢价能力及供应链效率持续优化；净利润从2022年的2430万元增加到2024年的2.831亿元，净利率从6.4%提升至16%，经调整后净利率达17.2%。

2024年，按零售额计算，伯希和位列中国本土品牌前三，市场份额5.2%，成为细分市场头部企业。此外，伯希和还被弗若斯特沙利文评为“中国单体羽绒冲锋衣首创者”。

除了产品力的硬实力，伯希和的“轻资产+全渠道”模式为其快速成长提供了有力支撑。招股书显示，伯希和采用外包加工模式，不设立自有工厂，将资源集中于产品设计、开发和品牌建设。这种模式使其能够保持灵活的运营效率，250多家合作制造商保障了SKU的快速迭代与补单能力。

在销售端，伯希和构建了以DTC（直接面向消费者）模式为核心的多渠道网络：线上覆盖天猫、抖音、京东等主流平台，线下门店已达146家，主要分布在一二线城市。2022-2024年，其线上DTC销售额从3.31亿元增长至13.51亿元，天猫平台新消费者数量增长三倍。这种全渠道布局让品牌能够快速响应市场需求。

在用户心智占领方面，与国际体育组织的合作将有效强化伯希和“专业户外”的品牌认知。不同于运动员装备侧重“竞技表现”，赛事核心团队的装备需求更贴近高端户外消费者的实际使用场景，这种场景化展示将让全球用户直观感受其产品的可靠性。

同时，伯希和同步启动的TEAM PELLIOT国际体验官计划，集结了中国奥运冠军任子威、短道速滑运动员刘冠逸等专业体育人士，形成“专业赛事+顶尖运动员”的双重背书，进一步巩固品牌在专业户外领域的话语权。

伯希和集团副总裁赵乐表示：“我们不仅关注领奖台上的运动员，也关注为赛事默默付出的裁判、官员、志愿者，乃至每一位观众。我们希望通过提供高性能、高价值的产品与服务，让更广泛的人群感受到专业户外科技的魅力，并成为奥运文化的深度参与者与传播者。”

不过，伯希和也面临着行业竞争激烈、外包生产质量控制等挑战。对此，品牌已建立严格的供应商管理规范，通过标准化生产指引和关键环节现场检验确保产品质量，同时以持续的研发创新构建技术壁垒。