跨界AI，蜡笔小新食品的自救尝试？

卖果冻的蜡笔小新食品迈出了跨界的一步。近日，国内果冻头部企业蜡笔小新食品发布公告称，已与卖方Qucloud AI Inc．签署协议，以1.88亿港元收购Qucloud AI HK Limited 100%股权，向数据驱动型现代消费品集团转型。

蜡笔小新食品此次收购将通过发行代价股份及可换股债券完成。其中，代价股份为2083.45万股，每股发行价3.98港元，占交易完成前公司股本约9.54%，交易后约8.71%。可换股债券本金额为1.06亿港元，转换价为每股4.62港元，转换后将发行2284.82万股，占交易完成前公司股本约10.46%，交易后约8.72%。

收购完成后，蜡笔小新食品将控股Qucloud AI HK Limited旗下的北京趣云科技有限公司（以下简称“北京趣云”）。北京趣云主要从事使用AI模型为企业（包括食品及消费品生产商）开发软件应用，以便分析客户行为，提升营运及营销效率，客户涵盖食品及消费品生产商。目前北京趣云尚处于亏损状态，2024—2025年分别亏损4145万元、2088万元。

跨界背后是蜡笔小新食品持续承压的主业。蜡笔小新食品主要从事生产及销售果冻产品、甜食产品、饮料产品及其他休闲食品，其在中国果冻产品市场一度占据领先地位。Euromonitor数据显示，按零售销售额计算，2012年，蜡笔小新食品在中国果冻市场的市场份额为12%，稳居业内第二。

不过，自2015年以来，蜡笔小新食品的净利润连续多年亏损。财报数据显示，2015—2024年，公司净利润分别为-3.38亿元、-6.02亿元、-2.89亿元、-1.8亿元、-1.7亿元、-2940.3万元、-6520.4万元、-7532.8万元、-1.05亿元、-9346万元。由于报告期内所产生的广告及推广开支以及预期信贷亏损拨备较去年同期减少，2025年上半年，蜡笔小新食品营收同比增长4.5%至5.16亿元；净利润从去年同期的-4364.5万元增长至252.4万元，同比扭亏为盈。

对于此次收购，蜡笔小新食品也有着自己的考量。公司表示“看重北京趣云在智慧营销领域的技术能力与客户资源”，收购事项将使本集团能够踏足新兴行业之一，扩充本集团收入来源，同时与本集团现有业务产生协同效应。本集团正使用目标公司的智慧营销工具实现精准客户触达，大幅提升营运及营销效率以及品牌忠诚度，以推广本集团的产品。长远来看，收购事项有望帮助本集团建立其借助AI解决方案与客户进行精准互动的能力，加快其由传统制造企业向数据驱动型现代消费品集团转型的步伐。

将AI能力注入传统营销，也是当下食品行业公司的共同动作。此前，亿滋国际宣布正联合埃森哲开发并启用一款生成式人工智能工具，目标将营销内容制作成本削减30%至50%；雀巢与NVIDIA、微软合作，基于NVIDIA Omniverse创建了AI驱动的内部服务，为电商和数字媒体渠道大规模创建高质量产品内容……

在盘古智库高级研究员江瀚看来，全球头部食品企业纷纷布局AI营销，反映出行业竞争已从产品力延伸至“数字运营力”。AI可高效处理消费者行为数据，实现个性化推荐与库存优化，是提升边际效益的重要手段，此乃结构性趋势而非短期风口。相较于跨国巨头拥有雄厚资本与成熟数字化基建，蜡笔小新食品的收购行为更具“自救”色彩，试图以轻资产技术并购替代重资产扩张，在业绩承压下寻找高毛利突破口。

他进一步表示，“通过整合AI技术能力，蜡笔小新食品试图契合当前快消品行业由经验驱动向算法驱动演进的趋势。尽管北京趣云尚处亏损，但其客户资源与AI模型已覆盖食品及消费品领域，具备潜在协同价值。蜡笔小新食品可借其工具提升自身营销ROI，并可能对外输出技术服务，开辟第二增长曲线”。

就相关问题，北京商报记者向蜡笔小新食品发去了采访函，截至发稿未收到回复。