亏损百亿后,商超巨头“怒撕”对手，是碰瓷还是阳谋？

3·15余温未散，零售圈一场突如其来的“公开信事件”再起波澜。

3月16日，永辉官方公众号发布《致山姆MM的一封公开信》，正面喊话外资会员店巨头，以“一不要、六要”的清晰主张，直指零售行业长期存在的“二选一”排他性合作乱象，呼吁公平竞争、保障消费者选择权。

永辉“喊话”山姆

信中重点呼吁山姆MM不要让供应商“二选一”，坚决反对不正当竞争行为，应当约束好团队的行事准则，专注好自身的品质建设。

信中还呼吁秉持“六要”推动行业发展，即“要做更好的品质、要做清洁的配方、要做美好的价格、要成就员工、要推动ESG、要持续创新”，坚持开发更丰富、更美好的品质产品，切实保障消费者权益。

笔者留意了几个很重要的数据披露：沃尔玛最新财报披露，2025年山姆中国销售额突破1400亿元，同比增长约40%；付费会员超1070万，全国门店63家，单店年均营收超22亿元，线上销售占比达50%。

作为沃尔玛中国核心增长引擎，山姆同店销售双位数增长、会员费收入增速超35%，规模优势与渠道话语权持续强化，也让其在供应链谈判中占据绝对主导。

而根据永辉披露的公告和公开信息梳理，2023年底，永辉超市门店数为1000家，2024年净关闭225家门店，2025年关闭381家门店，到2025年底，永辉超市门店数仅剩约400家，相当于鼎盛时期的一半数量都不到，关店原因是亏损、经营不善等。

据财报数据计算，永辉超市连续5年的亏损超过116亿元。因此永辉超市的经营压力巨大，对于商品和供应链的争夺也越发激烈，引入胖东来调改和拓展自有品牌都是永辉超市的改进模式。

公开信息显示，永辉超市自2024年6月启动胖东来模式调改以来，已完成128家门店改造，供应商周转天数缩短至行业平均水平的65%，库存周转率提升40%。

据了解，永辉超市引入了部分胖东来自有品牌商品，更多的是永辉超市通过供应链建设，在开拓自有品牌品质永辉。以目前零售企业都在争夺供应链资源的情况来看，永辉方面不会无缘无故发这样一封公开信，而是很可能遇到了供应商“二选一”问题，这加剧了永辉方面的经营压力。

永辉的“阳谋”？

有人说，永辉这是“碰瓷”山姆。

也有人说，这是弱者对强者的“道德绑架”。

但如果你了解永辉现在的处境，或许能理解这封公开信背后的焦虑。

为了生存，请来胖东来帮忙“看病”，从商品结构到供应链，从头到尾折腾了一遍。

折腾的核心，就是学山姆、学胖东来——做品质零售，做自有品牌。

去年10月，永辉挖来了曾在山姆中国任职过的佘咸平，担任首席商品官。

他的任务很明确：打造永辉自己的“大单品”，三年内搞出100个亿元级商品。

“品质永辉”这个自有品牌，就是在这个背景下诞生的。

但问题来了：想做自有品牌，就得有好的供应商。而好的供应商，大多已经被山姆这样的头部玩家“圈”住了。

有零售分析师说得更直白：山姆花了二十年打磨供应链，把一些没有名气的工厂培养成能生产爆款商品的供应商，投入巨大。

永辉现在想直接“摘桃子”，把山姆培育好的资源照搬过来，山姆当然不干。

但在永辉看来，供应商是行业公共资源，凭什么只能给你一家供货？

谁在要求站队？

据了解，这并非山姆第一次被指供应商“二选一”问题，数年前，家乐福中国市场第一家会员店开业首日遭遇了部分供应商集体“撤离”的尴尬——这些供应商大量买回自己的货品。家乐福当时透露，这些强行“断供”的供应商也很无奈，因为竞争对手给供应商施压，要求供应商只能在家乐福会员店和对手之间“二选一”。

盒马也表示遇到类似的问题，当时家乐福与盒马共斥山姆，涉嫌“二选一”。

其实说到底就是竞争加剧，消费者争夺大战，要做好零售生意就要在供应链方面下功夫。

以前竞争还没有如此激烈，但现在消费者要求和零售商成本都越来越高，因此对供应商的要求也相当高，对于优质供应商更是希望独家合作，这就造成了排他性纠纷。夹在中间的供应商，其实最难受。

一边是山姆，年销售额千亿级别的渠道，客群精准、复购率高、品牌溢价强。但要求也高：品控严、迭代快、配合度要求近乎苛刻。

一边是永辉，全国近千家门店（调改后），流量基数大，正在转型期，急需优质供应商撑场面。但能不能做成下一个山姆，谁也不敢打包票。

选谁，不选谁，都是赌。

有供应商私下吐槽：“山姆的压迫感很强，跟不上就可能出局，但跟着山姆确实能做出好产品。其他渠道没有输出要求，自由发挥，但产品容易做烂。”

这话听着扎心，但确实是现实。

写在最后：

至于“二选一”事件，市场监督部门会不会介入，山姆会不会回应，供应商们会怎么站队——这些是后话。

至少目前，永辉把这层窗户纸捅破了。