王老吉销售副总王平遭调离，业绩失速下销售条线再洗牌

近日市场有消息称，广州王老吉大健康产业有限公司（以下简称：王老吉大健康）负责销售业务的副总经理王平已被免去原有职务。

据多位接近王老吉的人士透露，上述消息属实，王平目前已赴广药集团旗下其他子公司担任副厂长。

据知情人士称，王平在王老吉体系深耕多年。在徐文流执掌王老吉大健康期间（2012年至2023年先后任总经理、董事长），公司销售端曾实行四位核心销售负责人共治搭班的管理架构，王平为其中之一。徐文流逐步退出一线管理后，时任常务副总经理赵敏上位，接手市场营销与全渠道销售统筹，成为公司公认的二把手并主导相关工作。在此背景下，王平长期分管销售与市场业务，主导营销中心及电商板块，实质上承接了销售条线的管理权责，成为王老吉大健康实际的销售负责人。

由于此次王平的职位调整恰逢半年度业绩考核与夏季销售旺季攻坚的重叠节点，市场不免格外关注。从近年业绩来看，王老吉的表现较为疲软。2019年至2023年，王老吉大健康年收入在百亿元上下波动，但2024年情况急转直下，王老吉实现主营业务收入87.64亿元，较2023年的100.13亿元明显回落；2025年实现营收87.86亿元，较2024年小幅回升，但仍远低于百亿水平。

有知情人士透露，王老吉在2023年为强压百亿目标过度向渠道压货，一定程度上透支了后续动销能力，加剧了渠道库存压力。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，最近几年，咖啡、新中式奶茶、无糖茶饮都在爆发，凉茶品类受到的份额蚕食非常明显，步入相对平缓的下行周期，王老吉、加多宝的销量情况都不理想。虽然整体下滑还是个位数，但从可持续发展的角度，整个品类都在慢慢没落。

今年2月，医药背景的方达锋出任王老吉大健康董事长，明确“夯实基本盘、打造增长极”的战略，着力发展国际化。

事实上，王老吉在2023年创立英文品牌“‌WALOVI”‌，2024年产品进入全球150余国。在美国，王老吉‌WALOVI产品已正式进入美国主流渠道Costco，以及H Mart等连锁超市，电商部分也进入Amazon、Yamibuy、Wee等平台。在东南亚，2026年5月，王老吉‌WALOVI推出本土化罐装产品。

王老吉‌WALOVI在东南亚市场增长显著。王老吉国际公司副总经理王建立表示，“自2021年加速布局越南市场以来，王老吉在当地实现快速增长，年复合增长率达95%，成为东南亚市场的重要增长引擎”。

据介绍，2026年，王老吉WALOVI计划面向全球60至80个国家和地区拓展合作伙伴，业务网络进一步延伸至南美、非洲、中亚等新兴市场。

截至发稿，王老吉大健康及母公司白云山方面未就具体调整原因作进一步回应，仅表示“人事调动很正常”。但市场普遍关注，在旺季临阵换将可能带来的指挥链短暂断层期，接替者能否平稳承接王平遗留的电商板块与旺季攻坚任务，不影响方达锋定下的2027年前重回百亿的战略节奏。

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