有了养元和王老吉，天丝红牛和普盛食品“彻底分手”

继广药王老吉接手天丝集团华南五省的销售业务后，天丝集团渠道布局再次发生调整。

图源：天丝集团（截图）

根据天丝集团官方账号6月22日晚间发布的消息：“基于品牌长远发展的商业战略优化，经过友好协商，天丝集团已经终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议……自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由集团在华的公司全权对接和管理。”

换而言之，天丝集团和普盛食品销售有限公司（下称“普盛食品”）在经历了长达7年的合作之后，最终分道扬镳。至此，天丝红牛在中国市场的渠道布局，将由养元饮品、广药王老吉和天丝集团自己搭建的销售体系共同组成。

“维权”功臣？

提及普盛食品，其在饮品行业的知名度并不高，毕竟，它自成立以来主要担任着“幕后英雄”的角色。

普盛食品的主体主要是2017年成立的普盛食品（北京）有限公司（下称“普盛北京”），由深圳前海鑫普盛控股有限公司100%控股。

普盛北京由下设了深圳普盛食品销售有限公司，厦门普盛食品销售有限公司（下称“厦门普盛”），北京普盛食品贸易公司，南京普盛食品贸易有限公司等8家子公司，以及普盛北京广州分公司、天津分公司、湖南分公司、重庆分公司、江苏分公司、广西分公司、四川分公司、陕西分公司等27个分支机构。

公开资料显示，普盛食品是红牛系列商标权利人泰国天丝医药保健有限公司合法授权的红牛系列产品中国大陆销售商，目前销售的红牛系列产品有红牛维生素风味饮料、红牛维生素能量饮料，总部位于北京，全国共设30多个分支机构，员工4000余人。

虽然普盛食品在外界的知名度不及红牛，但其自2019年开始出任天丝红牛经销商之后，主要工作就是“维权”，即清扫市场上的各种“红牛”。

和天丝红牛合作多年来，普盛食品很少出现在天丝集团的相关内容中。2020年，天丝官方发文，联合其在华合作伙伴普盛食品销售有限公司对外捐赠物资。

而在媒体关于普盛食品的一些报道中，大多与其在“维权”有关。据北京反侵权假冒联名CAASA会员风采展示中提到，自2019年5月1至2020年3月31日，红牛在广东、海南、四川、江西、湖南、湖北、浙江、河南、江苏、重庆、内蒙古、贵州、天津、辽宁、吉林、福建、安徽、陕西、新疆、山东等地协助市场监督管理部门和公安部门开展了专项维权打假行动，共计开展行动180余次，查处各类山寨侵权产品58000余箱，查处不法商户210余家、查处造假工厂4个，抓获犯罪嫌疑人数十人，涉案金额逾2.3亿元，并取得商标侵权、不正当竞争等行政处罚文书53份。

反而关于普盛食品在中国市场如何运作天丝红牛的报道，寥寥无几……

缘何“出局”？

虽然普盛食品宣称“公司专注于食品饮料的研发、生产、营销领域，致力于提供功能型、创新性与科技化的食品饮料与优质服务……行销网络遍布全国，是天丝医药保健有限公司以及红牛品牌在中国大陆地区授权的销售及市场运营商。”

但在知情人士看来，“年轻”的普盛食品在饮品市场运作方面似乎并没有太突出的过人之处，口碑一般。而从普盛食品成立到后续的一系列布局来看，更像是为了匹配天丝红牛在中国市场落地的阶段性产物。

而普盛食品和天丝红牛之间的关系，似乎在更早之前就发生了微妙的变化。

而早在去年10月，厦门普盛就向经销商下发《关于服务商终止合作关系的告知函》，宣布自2025年10月31日起，终止与经销商的服务合作关系。

随后，市场消息就称广药王老吉接手了天丝红牛（牛磺酸饮料）在华南五省（湖南、海南、江西、广东、广西）的经销权，而这些区域原本就是由厦门普盛负责的区域。

此番普盛食品与天丝红牛“彻底分手”，除了表现出天丝红牛对中国市场的勃勃野心，也从侧面反映了天丝红牛对于普盛食品过去的经营表现有不满之处。

毕竟，从2019年到2025年，天丝红牛的竞争对手表现可能会更亮眼一些。比如华彬红牛虽然陷在和天丝集团的缠斗中，但由市场消息称其2025年销售收入依旧在200亿元之上。而增长强劲的东鹏饮料更夸张，其总营收从2019年的42.09亿元攀升至2025年的208.75亿元，其中仅东鹏特饮收入就达到了155.99亿元，还有电解质水也贡献了32.74亿元营收……

若以2024年的销售额计，东鹏饮料的复合增长率高达26.7%，而泰国天丝的复合增长率只有7.7%。在2024年，天丝红牛的另一合作伙伴养元饮品，其功能性饮料的营收为6.49亿元，但同比增幅高达45.02%；进入2025年，养元饮品的功能性饮料收入为8.69亿元，同比增速为33.76%。

值得一提的是，2024年和2025年，养元饮品的功能性饮料销售量分别同比增加了42.69%和45.79%。对比之下，普盛食品负责运作的市场表现，应该要逊色不少。

并且，据消费者报道、中国网等媒体报道，此前普盛食品在运作天丝红牛期间，还引发促销活动无法兑奖、部分经销商渠道胀库维权等负面消息，连累到天丝集团和天丝红牛在当地市场的运营。

中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费表示：“普盛食品管理层原来是华彬红牛的销售总监，当年华彬红牛也是其在运营。所以当时天丝集团觉得普盛食品能够把天丝红牛做好，所以就把天丝红牛的中国经销权交给了普盛，但从现实结果来看，普盛食品并没有帮天丝把集团旗下的几款产品做起来。”

而经过近几年的摸爬滚打，天丝红牛自身也积累了不少的市场运作经验，所以，当下取消和普盛食品的合作，另谋王老吉作为华南当地区域的合作伙伴，也算是“最佳时机”和“更好的选择”。

毕竟，比起普盛食品，养元饮品和广药王老吉，在饮品市场的运作经验和团队力量要雄厚得多。

天丝的“新算盘”

或许，从天丝集团重金投资中国市场开始，就意味着它必定会亲自来运营中国市场。

在6月22日举办的“链博会”期间，天丝方面就对外强调：“中国是天丝集团全球最重要的战略市场之一。”

天丝集团首席执行官许馨雄也表示：“天丝集团将坚守长期发展理念，持续深耕中国市场，稳步优化、深化在华供应链整体布局。同时依托开放合作的平台，与产业链上下游伙伴携手共赢，为区域产业链融合发展注入更多动能。”

显然，许馨雄口中的伙伴，并不包括普盛食品。

目前，天丝集团已累计宣布在华投资达43.6亿元人民币，并在海南、四川、广西建立了三大红牛生产基地。

图源：天丝集团

显然，如果单纯靠天丝集团自身来运作中国市场，显然效果不会更好。毕竟，目前天丝集团的部分产品还未能取得“蓝帽子”，喝惯了华彬红牛的消费者不一定要认。另一方面，东鹏饮料等本土功能饮料品牌的快速崛起，让消费者有了更多更有性价比的新选择。

那天丝的合作伙伴，为什么会是养元饮品和广药王老吉呢？其实这三个企业之间还是有些渊源的——用了同一家供应商。

知名包装上市企业昇兴集团股份有限公司（下称“昇兴股份”）在2025年的财报中称：“公司主要客户为国内知名食品、饮料、啤酒品牌企业，包括养元饮品、红牛、广药王老吉、银鹭集团、承德露露、青岛啤酒、百威啤酒、华润雪花、星巴克、魔爪、康师傅、百事可乐、可口可乐、锐澳、燕京啤酒、达利集团、嘉士伯、泰奇食品等。”基本可以肯定，养元饮品、天丝红牛和广药王老吉就是昇兴股份的前三大客户。

而在2025年，昇兴股份来自前五名客户合计销售金额未28.96亿元，占年度销售总额比例为40.36%。其中，第前三名客户分别为8.9亿元、5.81亿元和5.48亿元，占年度销售总额的比例分别为12.41%、8.1%和7.64%。

出了供应链趋同之外，天丝集团更加看重养元饮品和广药王老吉在渠道方面的优势。比如养元饮品在长江以北地区一直都是植物蛋白饮料的王者，渠道能力有目共睹。而广药王老吉凭借王老吉凉茶的百亿规模，本身渠道优势就不弱，尤其是在有日常饮用凉茶习惯的华南地区，即是大本营，也是渠道优势最明显的地区。

按照广药王老吉的计划，2026年对于天丝红牛的销售目标是5个亿，并且不排除接下更多的区域市场。而按照养元饮品目前的增长势头来看，2026年其功能饮料板块突破10个亿还是比较容易的。单这两个合作商，或许就能为天丝红牛贡献超15亿元、近半的收入，而剩下的市场，天丝红牛如果能够做起来，其市场份额还将进一步提升，从而缩小与东鹏特饮和华彬红牛之间的差距。

天丝红牛结束了和普盛食品的合作，基本上不会对其整体经营产生影响，甚至还会带来新的增益和活力。但反观失去了天丝红牛的普盛食品，日子恐怕就没那么好过了。

在朱丹蓬看来：“整个快消品行业有个很普遍的观点或叫底层逻辑，就是一款产品能否做起来，单靠个人的力量是不足够的，在2010年以前，个人英雄主义可以决定一个品牌的兴衰，但此后一定是‘系统制胜、体系制胜、团队制胜、资源制胜’。或许普盛食品觉得自己很厉害，但脱离了华彬红牛体系的团队力量，一个人想把一个产品、一个品牌做起来，基本上是不可能的。如今，天丝集团和普盛食品分道扬镳，也从侧面印证了这一点，而作为华彬红牛‘叛将’的普盛食品，日子越来越难也是冥冥之中已经注定的。”

而在新的渠道架构上，天丝红牛又会有怎样的市场表现呢？我们一起拭目以待。