冻结北京汇源60%股权后，汇源集团准备重造一个“汇源”？

“现在我越来越分不清到底谁是汇源了，所以干脆不买了。”一位汇源果汁的忠实消费者吐槽道。

的确，原本以为承载着“汇源”核心品牌的北京汇源食品饮料有限公司（下称“北京汇源”）重整之后，真的能够在三五年重回巅峰，但现实总是如此残酷，如今的“汇源”不仅离巅峰越来越远，而重整投资人上海文盛资产管理股份有限公司（下称“文盛资产”）及其指定主体诸暨市文盛汇自有资金投资有限公司（曾用名：诸暨市文盛汇企业管理有限公司，下称“诸暨文盛汇”）和北京汇源原股东汇源集团之间的纷争也愈演愈烈。

汇源集团除了通过司法途径冻结了诸暨文盛汇持有的北京汇源60%股权外，同步积极推出全新品牌“咱家果园”，以“高举高打”的方式，试图“复刻”汇源当年的辉煌。

“矛盾”升级

北京汇源重整之后，汇源集团和文盛资产方面似乎并没有度过太久的“蜜月期”。

2022年6月24日，北京市第一中级人民法院裁定批准公司重整计划。原股东汇源集团及实际控制人朱新礼完全退出，汇源集团所持100%股权全部抵偿给原债权人（占股30%），并引入诸暨市文盛汇自有资金投资有限公司增资成为控股股东（占股60%），天津市文盛汇投资管理合伙企业成为股东（占股10%）。

而诸暨文盛汇的钱也并非全部来自文盛资产。2022年底，文盛资产找到了亟待业务转型的黑龙江国中水务股份有限公司（下称“国中水务”）。后者先后分三次以9.3亿元的价格，拿到了诸暨文盛汇31.486%的股权。国中水务也借此成为北京汇源第二大股东，间接持有北京汇源21.89%的股权。此举当时也被认为是北京汇源“借壳上市”的重要布局。

此后，北京汇源负责运营，汇源集团负责原料生产……在各司其职的大背景下，“汇源”品牌差点就站起来了，2023年，北京汇源营收高达27.45亿元，同比增长135.9%。

但2024年，北京汇源受市场竞争态势变化，业绩开始回落，但仍保持着盈利的局面；再后来，文盛资产和汇源集团之间的矛盾开始摆在明面上，整个“汇源”的经营秩序受挫，业绩自然也不会好。

2026年，汇源集团和文盛资产的矛盾彻底爆发。

汇源集团指责文盛资产“空手套白狼”，承诺投资的16亿资金没掏够：只给了7.5亿，还有8.5亿拒绝投入。而投进北京汇源的7.5亿也没用在北京汇源的经营管理上，且这7.5亿大概率也是来自国中水务。

图源：汇源

而文盛资产则称汇源集团留任北京汇源的高管违规向汇源集团支付款项，北京汇源拥有“汇源”等一系列商标，停止授权给汇源集团旗下工厂。

此后，市场上的“汇源”产品便陷入混乱局面。电商店铺清空产品，市场断货……北京汇源还先后发起多次打击各类未经北京汇源授权生产、销售“汇源”产品的事件，进一步加剧了北京汇源的被动局面。

即便如此，汇源集团和文盛资产方面的矛盾也并未有丝毫缓解。

汇源集团通过法律途径采取执行保全措施，依法冻结诸暨文盛汇持有的北京汇源60%股权（对应注册资本64045.178472万元），冻结期限至2029年7月16日。并表示文盛资产及诸暨文盛汇作为严重违约方，无权继续依据《重整投资协议》干预北京汇源正常经营管理并借此损害汇源品牌及汇源相关合法权益。

“采取保全措施，不等于人民法院已经认定申请人的诉讼请求成立，更不代表申请人已经取得实体胜诉。”北京汇源回应称，股权保全针对的是股东持有的股权，其本身不会改变北京汇源的独立法人地位，也不会导致北京汇源的经营管理权、商标权利或者其他公司权益发生转移。

同时，北京汇源指责汇源集团旗下相关工厂在未获授权情况下侵权生产、销售“汇源”产品的链条，行政机关共查处侵权商户150余家，形成生效行政处罚文书138份（行政处罚决定书7份，责令改正通知书131份）。相关行政执法文书明确认定，汇源集团旗下工厂未经授权生产的“汇源”商品为商标侵权产品。

图源：国中水务公告（截图）

7月23日，国中水务发布公告坐实了“诸暨文盛汇持有的北京汇源60%股权”被冻结一事。8月1日，国中水务再次在公告中提及：“截至目前，诸暨文盛汇持有的北京汇源食品饮料有限公司60%股权再次被法院冻结，公司仍未取得北京汇源当期完整及可靠的财务信息。”

股权被冻结，就意味着在未来三年，北京汇源在股权转让、质押、增资、并购、重组、上市运作等方面彻底没戏了；文盛资产方面想靠北京汇源变现的路径也被堵死了，而且还得想办法把北京汇源继续盘活，并且文盛资产内部还存在纷争；最无辜的国中水务，此番更是彻底呆住，原本想靠吞下诸暨文盛汇拿下北京汇源的控股权，从而让其“借壳上市”，自身业务也能实现华丽转型，但如今都只能搁置了。

无论矛盾双方最终是哪种结果，对于北京汇源、文盛资产和国中水务三方来说，都是打到了“七寸”，实在是耗不起。

重造一个“汇源”

比起上述三方的“被动”局面，“失去”北京汇源的汇源集团反而更加从容了。

早在今年2月，汇源集团正式推出“福禄寿禧”马年限定款100%果汁系列，本次新品首次采用集团旗下全新品牌“咱家果源”。

而汇源集团对于咱家果园的定位也很明确：作为汇源集团2026年战略焕新的核心载体，“咱家果源”不是另起炉灶的新品牌，而是35年国民果汁的一次全面升级：从品牌到产品，从口味到包装，从渠道到场景，全方位焕然一新。

此后，咱家果园又推出青春系列和轻饮果汁饮料系列，并表示未来还将重点布局NFC果汁赛道。通过在河南、东北、山东、河北等产销区举行经销商签约大会，咱家果园实现了在华北、华东、华中、东北等主要产销区的渠道布局。

为了快速渗透市场，汇源集团还为咱家果园投入了大量的传播资源，比如在央视投放品牌宣传片广告等。而在产品卖点方面，汇源集团并未过多的强调咱家果园的产品有哪些过人之处，而是强调自身的供应链体系，主打全产业链布局，“咱家果园，咱放心”。

众所周知，汇源集团在过去一直围绕果汁在做产业链布局。“多年来汇源集团扎根全国核心水果产区，自建标准化果园、现代化加工基地，搭建起果苗培育、标准化种植、鲜果采摘、无菌鲜榨、灌装生产、全国仓储配送一体化完整产业链，省去多层中间商。”

汇源集团方面宣称，源头端严控种植标准，鲜果自然成熟采收，严控农残与重金属，实现“不让一颗烂果进厂”；生产端设备及工艺自主可控，遍布全国的200余条世界先进生产线，确保产品可靠；终端“汇源大集”，以“前店后厂”模式惠及消费者。

而对于汇源集团的全新品牌，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费表示：“目前，中国饮料市场的底层逻辑已经发生了变化，所以汇源集团的新品牌如果按照全新的思路去走，我觉得应该还是有机会的。因为汇源集团的供应链完整度应该是国内果汁品类中最专业、最强的，而且朱新礼的整个团队也相对比较稳定，通过供应链体优势、叠加原有的经销商体系和团队优势，这对汇源集团新品牌未来的可持续发展还是提供了坚实的基础。”

不过，市场层面，汇源集团的新品依旧面临巨大的竞争压力。

图源：马上赢情报站

据线下零售检测机构马上赢发布的数据显示，今年第二季度，即饮果汁成为饮料大类小销售额同比增速跌幅第二大的品类，跌幅高达14.84%。并且，在新品数量方面，即饮果汁虽仍以679个新品位居推新榜首，但较去年同期的1182个净减少达到了503个。

数据背后，既有国内消费市场，果汁品类正面临消费升级的结构性调整，HPP、NFC等冷链果汁正在快速崛起，而汇源集团目前主打的常温果汁正在面临巨大挑战。而新品数量的激增，也进一步体现了整个品类的市场竞争态势早已白热化，汇源集团虽然坐拥产业优势，但渠道优势早已不及当年。

面对“不缺产品”的果汁市场，汇源集团如何加速让产品向市场渗透，仍旧有很多“硬仗”要打。

当然，咱家果园只不过是汇源集团的产品出口之一。除了果汁之外，汇源集团还在今年6月宣布：汇源集团福建永春工厂推出“旭日森林TM”系列无糖纯茶饮品——旭日白茶、金牡丹茶、永春佛手，以全新产品竞逐健康茶饮赛道。并表示，这三款新品标志着汇源集团践行“轻负担、更健康”战略路径，从果汁向多元健康饮品生态拓展迈出关键一步。

早在2012你那，汇源集团就在克东布局了生产基地，推出乐碱天然苏打水、圣水露薇气泡水等系列产品。

不过，汇源集团要想真正再造一个“汇源”，依旧要看咱家果园接下来的市场表现。