Lululemon(LULU.US)绩后暴跌18%、年内已腰斩 分析师判断：抄底时机未到

智通财经APP获悉，高端瑜伽运动服饰龙头Lululemon(LULU.US)在交出又一季惨淡财报后，股价应声暴跌18%，跌至约100美元。对于价值投资者而言，这个价位颇具诱惑力——该股年内已累计下跌52%，品牌仍具全球知名度，且新CEO即将上任。看多逻辑并不难理解，但就当前基本面而言，抄底或许仍需等待。

增长引擎“熄火”：瑜伽裤销量骤降20%

在Seeking Alpha专栏作家On the Pulse看来，问题的核心并不在于季度业绩不及预期，而在于lululemon在其最核心的业务领域失去增长动能。数据显示，Lululemon二季度营收下降4%，可比销售额下滑9%，美洲地区营收下降8%，美洲可比销售额更是大跌12%。管理层随后再次下调全年业绩指引，并预计三季度营收将继续下降10%-11%。基本面似乎还在继续恶化。

市场原本预期Lululemon二季度营收约为24.6亿美元，实际营收为24.16亿美元。营收小幅逊于预期不足以解释如此剧烈的抛售，真正的问题在于指引的大幅下调。

从下表可以看出，Lululemon二季度的表现不像是暂时的下滑，更像是核心需求引擎仍在倒退。

国际市场仍在贡献增长，但尚不足以挽救美洲地区的颓势。国际营收增长4%，而美洲地区营收则大幅下滑8%。如果美洲地区业务只是从极高基数自然回落，这种巨大反差或许还能接受。然而，美洲地区12%的可比销售额跌幅揭示了更深层的问题——无论是实体门店还是线上渠道，消费者都在明显减少。

从品类结构来看，产品层面存在明显挑战。据报道，Lululemon标志性瑜伽裤销量骤降20%，且这并非一次性问题。瑜伽裤曾是奠定该品牌独特定位的核心产品。Lululemon目前正试图将需求转向宽松款式，但迄今为止，新品类的表现还无法弥补此前畅销品的下滑。

Lululemon业绩失速不能简单归因于宏观问题。同样的消费环境，国际业务实现增长，而美洲市场却下降了8%。来自Alo Yoga、Vuori等公司的竞争日益激烈，而且Lululemon自身也承认，产品新鲜感和市场营销尚未达到应有水平。股价下跌修复不了品牌吸引力，只会让投资者选择观望，等待管理层拿出真正的解法。

Heidi O'Neill将于9月8日正式接任CEO，她在耐克的履历令人信服。但核心问题在于：产品规划周期以月为单位，新管理层的影响何时才能传导至终端货架?

指引下调才是真正的“miss”

一季度财报后，Lululemon曾预测2026财年全年营收为110-111.5亿美元，摊薄每股收益为10.95-11.15美元。而最新的2026财年展望已降至营收103.5-105亿美元，每股收益9.48-9.73美元。

以中位数计算，营收预期在一个季度内就被砍掉了约5.9%，EPS中位数下调约13.1%。更令人担忧的是，修订后的EPS指引已将二季度确认的关税退税收益(每股0.86美元)计入在内。剔除这一因素后，经营层面的下调幅度比表面数字所显示的更为严峻。

看空逻辑的支撑点并非要求营收崩盘，而在于盈利预测是否持续面临下调压力——当前趋势正是如此。公司预计三季度营收为22.9至23.2亿美元，同比下降10%-11%，摊薄每股收益为0.93-0.98美元。从这些数字来看，尚未显现出拐点到来的明确迹象。

指引下调客观上也降低了新CEO的门槛，但更低的起点本身并不构成基本面改善的驱动力。在形成复苏判断之前，更值得关注的是产品调整能否真正驱动客流回暖，这需要时间检验。

毛利率的“水分”

毛利率是多头论据中最为突出的数据点——当季毛利率增长200个基点至60.5%，在营收下降的背景下确实引人注目。但拆分细项后，结论有所不同。

Lululemon在当季确认了1.345亿美元的关税退税及相关利息410万美元。据公司披露，这笔退税拉高了毛利率560个基点，并为每股收益贡献了0.86美元。剔除该部分增益后，调整后毛利率约为54.9%，低于去年同期的58.5%。退税带来的现金回流是真实的，不应被忽略，但它并非经营层面的改善。一旦将一次性因素剥离，毛利率仍面临压力。

营业利润率的变动更为直观——即便同一笔退税贡献了560个基点的增益，营业利润率仍下降190个基点至18.8%。即使销售额下滑，企业也可以通过控制成本暂时维持盈利，但对于高端消费品牌而言，成本控制所能带来的收益终究有限。

警惕低估值陷阱

估值是当前最有力的多头论据。在接近100美元的价位上，Lululemon已不再是一只高估值成长股。

基于公司更新后的盈利指引，约10.4倍的市盈率对于Lululemon这样具备历史盈利能力的公司而言，确实处于低位。即便剔除每股0.86美元的关税退税收益，市盈率约为11.4倍，估值仍有吸引力，但基本面尚未形成支撑。

估值便宜的前提是盈利基础稳定，而Lululemon的盈利预期仍在持续下调。这构成一个典型的“困境反转估值陷阱”：投资者看到低倍数便假设均值回归必然发生，却忽视了盈利基础仍在持续下移。更为审慎的策略或许是，待营收趋势实质性反转后再以较高倍数买入，而非因当前账面“便宜”而入场。

复苏未至，谨慎为上

On the Pulse表示，在改变悲观立场之前，需要等待三个关键信号：

第一，美洲可比销售额需从当前的-12%水平出现实质性改善;

第二，新品类的表现需证明瑜伽裤的缺口可以被有效填补，而非仅靠打折促销维持销售;

第三，盈利指引需要停止下调。

新CEO显然是最有可能的催化因素。Heidi O'Neill在耐克拥有丰富经验，曾推动多个大型消费和服装品牌的发展。如果她能够缩短产品开发周期、优化商品策略、恢复品牌热度，Lululemon的复苏完全可以预期。公司账面13.9亿美元的现金储备和持续盈利的能力，也意味着这并非资产负债表危机，新管理层仍有发挥空间。

这正是问题的复杂性所在：lululemon的价值没有永久性受损，但复苏的证据尚未出现，抄底的赔率尚不明朗。股票更便宜了，但业务并没有变得更好。

总体而言，华尔街分析师对Lululemon持谨慎看法，共识评级为“持有”，平均目标价为103.37美元，较当前股价高3%。