卖了5个亿，内部抢账本、堵大门、撬门抢货，工厂瘫痪，黎明代言过的饮料巨头咋了？

“椰风！挡不住…” 这曾经是在九十年代轰动大江南北的一则饮料广告。

1997年，椰风以1.39亿元竞得央视度黄金时段广告，同年，经国家工商局认定，“椰风”为中国驰名商标，经中华商标协会评估“椰风商标价值为16亿元人民币”。

然而，为什么后来这股“挡不住的椰风”，却突然从超市货架上消失了？

白手起家

1985年，时年22岁的刘扬武在永发镇办起了“江南面粉厂”。

虽然厂子不大，但每年能有约12万元的利润进账，这次牛刀小试让他掘到了第一桶金，也信心满满。

1988年至1989年间，来自台湾、广西、云南的几位投资人找到他商量合伙办饮料厂，厂名也先后改为“海南金海食品总厂”、“海南金海食品工业有限公司”，这便是椰风正式涉足饮料行业的起点。

然而上世纪90年代初海南房地产热让一些合伙人坐不住了，1992年台湾、广西的合伙人要求撤股抽资去搞房地产，这对刚在饮料行业上道、准备大干一场的刘扬武无异于釜底抽薪，企业毫无征兆地陷入困境。

但危机并未阻挡住前进的脚步，1992年2月11日，椰风工业城在海南澄迈永发镇破土动工，这一天成为载入椰风发展史的重要日子。

当年10月，第一罐椰风芒果汁诞生，并在郑州全国糖酒会上一鸣惊人，随后，席卷全国的“椰风挡不住”风暴至今为人津津乐道。

1993年，椰风集团投入2500万元广告费，产值达1亿元；1994年广告费增至3000万元，产值达2.2亿元；1995年广告费6300万元，产值达9亿元，引得业界同行惊呼“挡不住”。

创业离不开激情，年轻就是激情的动力和资本。

冒进之殇

创业离不开激情，但仅有激情远远不够。

回顾其巅峰时刻，椰风在短短5年内，资产从最初的100多万元猛增至13.7亿元，年产能达50万吨。

1996年，其系列产品市场占有率和竞争力居全国同业之首；1997年，“椰风”商标获国家工商局认定为中国42个驰名商标之一。

然而，危机接踵而至。

1998年8月6日，新华社在《国内动态清样》上刊发《海南椰风集团被迫停产》的消息，直送中南海。该文指出，受进口原材料关税重负与流动资金短缺双重挤压，这家国家级大型工业企业于7月28日停产。

经近两月实地调查，两部委于同年11月11日完成《关于海南椰风集团停产有关情况的报告》，报告剖析了椰风困境：1998年上半年产量降56.6%，销售收入降69.2%，由上年同期盈利2484万转为亏损3200万。

症结在于：一是企业决策失当，基建规模远超自身积累与融资能力，巨额资金沉淀于土地、厂房和设备，挤占流动资金，影响正常生产；二是地方政府对其发展寄予过高期望，未充分考量其承受力；三是摊子铺得过大。

但报告也客观指出，椰风资金未用于非生产或投机性经营，已建在建项目具市场前景。

时代遗憾

椰风的困境其实远不止于资金短缺，随后的承包合作纠纷更将其推入深渊。

为突破资金瓶颈，椰风集团在山东德州、淄博和东阿县建了三家食品公司作为北方生产基地，受资金困扰，椰风想把这些厂承包出去，融点钱回来搞其他项目。

2009年，当过河北沧州村支书的陈某找上门来谈合作，双方签了租赁合同，起初看着还行，但很快就出了岔子。

按椰风的统计，前程公司承包期间累计销售超5亿元，其中近2亿元进了前程公司副总的个人账户。前程公司不按约定报数据，电费欠着，工人工资社保拖着，税也不如实交，给椰风惹了一堆麻烦。

椰风要求对账，2012年11月双方签了份《结算报告》，确认前程公司欠款150.3万元，椰风提出要规范财务管理，陈某不干了。

2013年上半年，陈某多次带人抢德州公司的账本、堵大门、毁道路，还在东阿公司撬门抢货和承兑汇票，同年1月和8月，前程公司单方面停了德州和东阿的生产，椰风的资产被人占着。

事情很快从民事闹到了刑事，2013年1月，前程公司向沧州中院起了两个民事诉讼，同时又向沧州公安局控告椰风合同诈骗。

这么一来，椰风数亿资产被轮番查封冻结，负责人刘扬武两次被网上追逃跑到香港，旗下多家企业被迫停产，整个公司基本瘫痪了。并不复杂的经济合同纠纷戏剧性地折腾七年而未决，椰风集团风雨飘摇。

曾经火遍全国、无人不知的椰风饮料，消失在了大众视野里。

回头看，椰风没有败在产品，没有败在市场。真正拖垮它的，是摊子铺得太快、内部管理跟不上，再加上糟糕的合作风控，一句“椰风挡不住”，最后成了一个时代里最让人遗憾的品牌记忆。