九州通杀入失眠市场！

九州通入局酸枣仁赛道。

九州通布局酸枣仁产业切入失眠治疗赛道

8月12日，九信中药在河北省赞皇县启动酸枣仁初加工项目奠基仪式。这被视为其深化“道地中药”全产业链布局的重要举措，核心目标在于强化对睡眠赛道源头资源的掌控能力。

这一布局早有铺垫。赛柏蓝搜索发现，今年4月，九信中药已与河北怡诺中药材合资设立赞皇九信道地中药材有限公司，其中九信中药认缴出资510万元，持股比例51%，业务范围涵盖中草药种植、收购等。

截图自企查查

赞皇县在酸枣仁产业格局中占据举足轻重的地位，作为全国最大的酸枣仁加工产业集群与购销集散地，其已形成了“买全国、卖全国”的产业集群，产业优势显著。如酸枣仁产量连续20余年居全国首位，全县拥有专业化酸枣仁企业300余家、供销加工户1100余户，年加工销售酸枣仁7000余吨。

今年3月，九州通与赞皇县政府签订战略合作协议，双方在道地药材全产业链上进行合作，主要围绕GAP基地建设、加工产能升级、科研创新、品牌渠道拓展及医疗健康协同五大领域五个方面展开。

酸枣仁是九信中药销售体量最大的药材品种之一，这类兼具治疗失眠功效与较高市场价格的中药材，正受到行业关注。随着人们生活节奏的加快和压力的增大，失眠问题愈发普遍。睡眠经济的爆发性增长，为酸枣仁产业注入了核心动力。

艾媒咨询数据显示，2024年，中国睡眠经济市场规模达到5349.3亿元‌，预计2027年将增长至6586.8亿元。从药物市场来看，开源证券在一份研报中提到，2025年中国失眠药物市场预计将超过150亿元，到2030年将增长至211.9亿元。

治疗失眠的「香饽饽」多家药企布局酸枣仁相关产品

近年来，九州通在医美、中药等多个领域积极布局。但从自身业务发展看，正面临传统分销业务增长乏力、“第二曲线”战略失速等困境。

2024年九州通数字化医药分销与供应链业务业务收入1251.59亿元，营收占比82.44%，但同比增速仅0.9%；总代品牌推广业务（CSO）销售收入为192.67亿元，同比下降1.62%。在这种情况下，开拓新的业务领域迫在眉睫。

酸枣仁产业具有高附加值、市场潜力大的特点。随着酸枣仁在睡眠经济市场的需求不断攀升，价格虽有波动但整体处于高位。通过布局酸枣仁产业，九州通有望打造新的利润增长点。

以酸枣仁加工为例，从原材料采购、初加工到精深加工，各个环节都存在利润空间。

随着品牌渠道的拓展，将酸枣仁产品推向更广阔市场，企业有望进一步提升销售规模与利润水平，实现业务多元化发展。

在酸枣仁领域，已经有不少企业布局相关产品。赛柏蓝查询国家药监局官网发现，截至8月13日，以“酸枣仁”为关键词搜索的相关产品批文已经有19条，剂型丰富，包括酸枣仁糖浆、酸枣仁合剂、酸枣仁油滴丸。

截图自国家药监局官网

米内网数据显示，2022年中国城市实体药店终端，中药饮片TOP20品种中，酸枣仁的销售额已经达到2亿+元。

不便宜的酸枣仁需求仍攀升

中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国近半数（48.5%）成年人存在睡眠困扰。睡眠问题呈现年轻化、慢性化、高发化态势，失眠、熬夜等睡眠障碍不仅损害身心健康，还严重影响日常生活与工作。在此背景下，酸枣仁作为临床治疗失眠的常用处方用药，市场需求持续攀升。

然而，酸枣仁价格并不亲民。因品质、产地不同，其价格差异较大。常规品类价格在2-5元/克区间，部分低价产品可达0.85元/克。

国家医保局在《“酸枣仁”为什么如此引人注目？》一文中指出，2025年版《中国药典》中推荐酸枣仁煎服用量为10-15g，但临床实际应用时，需根据病情轻重调整剂量。有案例显示，重症失眠煎服用量在30g以上。若按照酸枣仁价格2-5元/g计算，一副中药酸枣仁用量10g，7副中药处方仅酸枣仁价格就高达140-350元，此时还未计算处方中其他中药的价格。若酸枣仁用量增加，该中药处方价格将会更高。

从市场价格看，赛柏蓝搜索淘宝等购物平台发现，炒酸枣仁的价格基本在1-3元左右。不过，康美中药网数据显示，亳州市场酸枣仁行情下滑，产地正在加工中，新货还没有上市，现市场98货价格在400元/千克左右。

尽管价格有所波动，但酸枣仁相关产品整体毛利率较高，部分产品毛利率可达70%以上。例如，甘肃陇神戎发的独家品种酸枣仁油滴丸，2024年其滴丸剂类毛利率达75.62%。

「失眠」治疗市场，中药/化药竞争激烈

失眠治疗市场的竞争已进入白热化阶段，中药与化药两大阵营均有大量产品布局。

国内临床常用的安眠药物包括：苯二氮卓类镇静催眠药，如艾司唑仑等；非苯二氮卓类镇静催眠药，如唑吡坦等；褪黑激素受体激动剂，如雷美替胺、阿戈美拉汀等；具有镇静作用的抗抑郁/抗精神病药物，如米氮平、曲唑酮等。

目前双食欲素受体拮抗剂作为新型药物正在崛起，今年上半年，卫材的莱博雷生以及先声药业与瑞士Idorsia公司合作的盐酸达利雷生片均作为双食欲素受体拮抗剂在国内获批上市。

赛柏蓝搜索发现，在淘宝平台，莱博雷生片（5mg*28片/盒）的价格在522元左右；盐酸达利雷生片国内具体价格尚未公布。

国内治疗失眠但尚未上市的药还有扬子江全资子公司海岸药业的法赞雷生片（目前在治疗失眠的临床3期）等，上市进程值得关注。

不过，失眠治疗市场中中成药仍占大头。药智网数据显示，截至2023年1月31日，中国上市药物中可用于改善失眠的药物约746个，其中中成药706个，占比94.64%。

2024年在中国三大终端六大市场，中成药神经系统疾病用药销售额增长了5.22%，达到138.6亿元。中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病TOP20药品包括乌灵胶囊、养血清脑颗粒、舒肝解郁胶囊、强力定眩片等。

2024年中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病用药TOP20产品

不过，目前来看失眠治疗率仍处于较低水平。九州通的入局，将会给这一市场带来怎样的变化？