小米汽车SU7剑指特斯拉，中高端布局再落一子？

文｜罗曾

2024年3月28日晚间，一场备受瞩目的发布会在北京落下帷幕，主角正是科技巨头小米旗下首款新能源汽车——小米汽车SU7。在业内看来，这场发布会不仅是一场科技盛宴，更是小米集团进军汽车行业的宣言。

“21.59万元、24.59万、29.99万元。”发布会上，对于外界关心已久的小米汽车定价，小米创始人雷军进行了首次揭晓，并毫不避讳地表明了其对标特斯拉，致使现场气氛达到高潮。

而发布会后小米汽车官方微博宣布的销售数据，更是将这份热度推向了新的巅峰：“4分钟大定破万，7分钟大定破2万。”业内人士指出，这不仅仅是一组数字，其背后承载着小米汽车的野心、挑战与机遇，也昭示着小米集团在中高端市场布局的重要一步。

“小米汽车SU7的市场定位主要针对的是中高端消费者群体，这一群体在当前大环境下的占比逐渐上升，发展趋势明显。”中国民协元宇宙工委副会长吴高斌向中华网财经表示，小米汽车SU7以其出色的性能和配置，以及相对合理的价格，有望在这一市场中占据一席之地。不过，他也指出，小米汽车未来也可能面对来自激烈的市场竞争，技术研发的压力，以及如何在保证产品质量的同时控制成本等方面的挑战。

SU7亮相，小米究竟推出了怎样的汽车？

一场姗姗来迟的发布会，终于揭开了小米汽车SU7的神秘面纱。

“媲美保时捷、特斯拉”、“梦想之车”。在对小米汽车目标的介绍中，雷军强调了这三个关键信息。

于是，外形相似于保时捷、配置对标于特斯拉的小米SU7，诞生了。

在发布会上，雷军对小米SU7的性能、配置等进行了详细介绍，期间更是直接列出表格，将小米SU7与特斯拉进行对比。发布会PPT数据显示，在防晒、续航等多项指标上，小米SU7均处于更优水平。

而这样一款兼具硬软件综合优势的小米SU7，究竟作何定价？市场对此关注已久。

现如今，这一答案得以揭晓。据雷军介绍，小米汽车共有三个价格段，分别是小米SU7标准版，售价21.59万元；超长续航的小米SU7Pro版，售价24.59万元；顶配的小米SU7Max版，售价29.99万元，还有专门准备的小米SU7创始版（可选标准版和Max版配置）。其中，小米SU7标准版、Max版4月底启动交付，Pro版5月底启动交付。

谈及小米SU7的推出，天使投资人、资深人工智能专家郭涛向中华网财经表示，从长远来看，可能会对汽车行业产生潜在影响，包括推动新能源汽车技术的普及和创新，尤其是在智能化和互联网化方面；加剧市场竞争，迫使其他车企加快技术创新和成本控制；促进供应链的发展，特别是对于电池、电机、电控等关键部件的供应商。

值得一提的是，基于当前售价，雷军还强调，4月30号前大定，还将赠送冰箱、豪华音箱、真皮座椅、电动尾翼等一系列配件，价值16000元-22000元，与此同时，价值18000元的小米智驾Pro也可终身免费使用。

至此，相较于直接竞品特斯拉的“毛坯车”，赠送了不少附加配置的小米SU7，可谓“豪华”。

“小米汽车赠送内饰配套及附加产品的行为，可以视为一种差异化竞争策略，旨在提升产品的性价比和用户体验。”然而，中关村物联网产业联盟副秘书长、专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅向中华网财经指出，新能源汽车市场的竞争日益激烈，小米汽车还需要在技术研发、品牌建设、销售渠道等方面持续努力，才能保持竞争优势。

SU7诞生背后，小米汽车的从“0”到“1”

事实上，小米集团的汽车业务布局，可以说是一场精心策划的“冒险”之旅。

早在2013年，雷军变对电动汽车产业表现出兴趣，当年，雷军曾两次拜访马斯克，并成为了最早一批特斯拉车主。此后，小米智能汽车事业部成立，并于2021年正式宣布进入智能电动汽车领域，这期间，小米还通过顺为资本及小米集团投资了多家与汽车相关的公司，一定程度上在为日后的造车计划打下坚实的基础。

由此来看，小米集团的每一步都显得谨慎而坚定。

而作为一家以智能手机起家的科技公司，小米跨界造车也引发质疑声不断。不过，此前雷军直言：“我愿意押上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米汽车而战！”用以打消了市场顾虑。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，小米集团一直在积极寻求新的增长点，而汽车行业作为一个庞大的市场，具有巨大的发展潜力。小米集团通过跨界进入汽车行业，可以进一步拓展其业务范围，实现多元化发展；其次，小米集团在互联网、人工智能等领域积累了丰富的技术经验和用户资源，这些优势可以为其汽车业务提供有力支持，小米汽车将充分利用小米集团在智能化、互联网化方面的优势，打造具有竞争力的汽车产品。

不过，面对中国新能源汽车竞争激烈的态势，“生于乱世”的小米汽车，挑战重重。2023年至今，各大汽车品牌，无论油或电，纷纷以“降价促销”以求冲刺销量，与此同时，接连而来的强劲新势力，也让新能源汽车市场也风云莫测。

其次，智能汽车的生产成本较高，如何平衡成本与价格，实现规模经济，是小米集团需要面对的另一个问题。此外，智能汽车的安全问题、法规政策的不确定性，也是小米汽车业务发展过程中需要谨慎应对的风险。

“做汽车不可能轻松赚钱的，短期内只会消耗现金流。”业内人士向中华网财经表示，保守估计，3年之内卖车不会有利润，肯定是亏钱的。雷军也在SU7发布会上坦言，21.59万与特斯拉对标款model 3还便宜三万，但无论21.59万还是24.59万，自己都是亏钱的。

那么，即便面临着“卖车即亏钱”的情况，小米为何还是义无反顾选择去布局汽车，做这样一件“吃力不讨好”的事情？

“雷军觉得汽车是未来，是决定未来小米10年的战略，他就愿意冒风险去做。”上述业内人士如是说。

汽车业务布局之下，小米的中高端“执念”

所谓未来，于小米而言，究竟指什么？

“中高端市场”，业内给出的答案如此。

“小米之所以执着于中高端市场，主要与企业战略定位有关。中高端市场具有更高的利润空间和更广阔的市场前景。”詹军豪如是说。

作为品牌价值和利润空间的双重高地，中高端市场对于小米集团而言，具有不可抗拒的吸引力，这一市场不仅意味着更高的产品售价和更丰厚的利润空间，更代表着品牌形象的提升和市场话语权的增强。因此，中高端市场也是小米集团近年来发展的重点方向。

尤其在智能手机领域，近年来，小米推出了多款高端化产品，如小米10系列、小米11系列以及最新的小米14系列中的Ultra版本等，这些产品的定价和配置都明显向高端市场靠拢，且根据小米财报和市场反馈，这些高端产品不仅为小米带来了更高的利润空间，也提升了其品牌形象和市场地位。同时，小米在智能家居领域的高端化布局也初见成效。

而本次汽车业务的加入，更是小米集团高端化布局的重要一环，小米汽车SU7的定价策略和市场定位充分显示了小米进军中高端市场的决心和信心。

詹军豪表示，小米汽车SU7定价在20-30万元之间，这一价格区间在当下我国新能源汽车“价格战”背景下确实具有一定的竞争力，小米汽车通过精准的市场定位和差异化竞争策略，试图在中高端新能源汽车市场中占据一席之地。

尽管小米已经在多个领域展示了其高端化的能力和决心，但中高端市场的竞争日益激烈，消费者对品牌的认知和忠诚度也日益提高。小米如何在这样的市场环境中脱颖而出，真正站稳中高端市场？其汽车业务又能否在已经白热化的新能源汽车市场中杀出重围，实现小米的中高端梦想？这些都是小米未来需要面对和解答的难题。

因此，小米的中高端“执念”虽然明确且坚定，但真正的挑战才刚刚开始。