企业家入淘直播，“真还传”故事可以复制吗？(4)

当然，这里的全托管方案并不针对所有人，目前更倾向选择已经积累了一定人设的明星或在其它平台有一定知名度的KOL。且服务期只有6个月。一位接近淘天的人士告诉陆玖商业评论，对于这些直播小白而言，如果真的有意愿进入直播行业，半年的学习期已经足够他们“出道”。

如果后续还想继续直播，则可以选择专业的直播机构支持。淘宝全托管只负责“领进门”，最后能飞多高，还得“看个人”。

到目前为止，淘宝直播已经新增了上百位明星入驻开播，其中包括钟丽缇、洪欣、陈松伶、陈法蓉等老牌港星。在此之前，雪姨王琳等也在淘宝完成了自己的带货首秀。从成绩来看，雪姨王琳直播间在首次开播当晚突破近2000万GMV，其余几位明星主播的直播间，也均实现了首秀GMV超过1500万的成绩。

教人直播的生意，还能做多久

由此观之，淘宝的全托管，更像是为明星、破产企业家等直播小白，而准备的“练习生服务”，半年练习期过后，则独立“出道”，暗合其宣传海报“勇往直前的CEO”的Slogan。

不过，正如前文所言，这些企业家们之所以能够开播，其一是“直播还债”，这是其赖以开播的噱头，其二是借助了淘宝全托管所提供的运营能力。但最终实现成交，且能够持续直播，仍然需要其他因素。

一位互联网资深从业者告诉陆玖商业评论，这些直播还债的企业家，本质上并非是作为带货商家而存在，而是一个“具有带货属性的个人IP”，也就是自媒体。也因此，这些直播间能持续直播，关键在于直播内容。供应链的匹配，直播环节的打通，只能算一个“门槛”。

而直播内容是否有趣，能否持续制造噱头，则取决于CEO自身的“网感”，能否站在更多的目标受众一侧，引来更多的流量进入直播间。否则在单一热点事件之后，从哪里来的流量，还会回到哪里去。