从教书匠到卖货郎，东方甄选的水土不服(2)

其实主播讲解自家带货的产品，是件再正常不过的事了，何况内衣内裤也不是不可言说的低俗产品。

究其根本，是带货主播和学者老师身份上的分裂，让董宇辉接受不了。

虽然当初来新东方交钱上课的学生，一定程度上来说也算是董宇辉们的“衣食父母”，但老师总归是“传道受业解惑”的上位者，学生是“悉心聆听请教”的下位者，老师的身份是受到更多人认可和尊敬的。

带货主播不一样，在强商业属性的直播间里，GMV代表了一切，因此他们必须要迎合消费者，以更低的姿态向他们讲解产品，甚至成为被取笑调侃的对象。

董宇辉可以在卖牛排的时候说“12 pieces of steak”，可以念出“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”的著名语录，因为这些都是和之前老师身份相符的行为。

但“为了卖内衣内裤，去讲解内衣内裤”，彻底沦为salesman，董宇辉就做不到了。

“乱七八糟”的东方甄选直播间

董宇辉身上的这种分裂感，同样也体现在塑造了“董宇辉”的东方甄选上。

东方甄选最开始就是靠着“文化直播”的形式迅速出圈的，当时不止董宇辉，像顿顿、YOYO、明明、七七等人，全都是教培老师转型而来，靠着文化内敛的直播风格自成一派，让看直播人不买东西也能学到知识。

他们把新东方积累多年的品牌价值体现得淋漓尽致。

但商业和文化存在天然的矛盾性。罗永浩当初把东方甄选形容为“直播界刮起了一股歪风”。在他看来，做直播还是要讲产品，内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。

结果一语成谶。

整个东方甄选，除了董宇辉靠着谈阳春白雪，赚到了“丈母娘”们口袋里的钱，其他主播再怎么引经据典，吹拉弹唱，传播文化知识，也没法转换成实实在在的销量。