快手在内容与商业里找增量

“过去一年2300万人在快手获得收入”“上半年达人商单量同比增长160%”，快手在8月27日的光合大会上披露了一系列新数据，并首次解读了流量分发机制。2024年二季度，快手营收同比增长11.6%，经调整净利润同比增长73.7%。内容是基础，商业做辅助，快手和创作者一起寻找从内容到商业化的路径，也进一步通过产品和算法突出私域和社交的作用。成立13年，现在的快手每天有4000多万个短视频“上新”。在这样一个大广场，冷启动的创作者还有机会吗？成熟的创作者怎样打破瓶颈？

全周期助推

8月27日，快手解读了一套针对创作者从冷启动到推爆的“作品全生命周期助推机制”。即冷启保量阶段，对过审作品，普惠给流量，提供证明自己的机会，保量阶段后，根据用户对内容的真实反馈，层层流量池助推，直到推爆。在这过程中，快手会引入快意大模型加强对用户兴趣的理解，让给创作者的这部分流量更精准地推送给他的兴趣人群。

数据显示，引入大模型内容理解后，推送给用户的视频有效播放率增长17%，长播率增长15%。在该机制下，新作者的作品发布2天内达成5万播放的比例提升了139%。

具体到扶持方向，快手会对“三农”、二次元、有用内容等品类进行重点扶持，扶持用户喜欢度高、有长期消费价值且具有用户黏性的内容。

根据快手科技创始人、董事长兼CEO程一笑当天披露的数据，过去一年在快手月收入过万的创作者人数同比增加14%。超百万的内容型达人开始尝试带货，磁力聚星的变现达人数同比2023年增长327%。

“说到底，还是内容式电商和货架式电商的区别，短视频直播类平台的内容是商业化的基础，两者是相互促进的，双向奔赴和平衡都很重要。”比达分析师李锦清向北京商报记者表示。

电商工具

2024年二季度快手营收309.75亿元，同比增长11.6%；经调整净利润46.8亿元，同比增长73.7%。营收来自于线上营销服务、直播、其他服务（含电商）三个板块，这三部分对营收的占比分别是56.5%、30%和13.5%。同期快手平均日活跃用户同比增长5.1%至3.95亿，平均月活跃用户同比增长2.7%至6.92亿。

以电商业务为例，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟强调了工具的重要性。购物团和万人团是快手不久前上线的工具，购物团是平台面向电商主播推出的私域运营工具，万人团是特色聚单玩法，可助力达人快速集单、打爆单品。两款工具都可以帮助主播通过优惠手段高效运营粉丝私域。

内容层面的工具，可以让创作者更理解自己的成长阶段和努力方向。快手作者与内容生态业务负责人黄咪咪预告，将发布作者经营工具“用户喜爱度”，即用户对作者喜爱程度的综合考量，核心影响因素为作者的内容影响力和平台活跃度。首批高用户喜爱度作者将获得平台12%的流量加码激励，头部的高喜爱度内容将拿到额外30%流量激励。