董宇辉一年卖出93亿元，单飞最终刺痛了谁？

离开东方甄选一年，独立运营的“与辉同行”成绩斐然。

从2024年1月9日开播至今整整一年的时间里，“与辉同行”直播带货销售总额已接近100亿。第三方平台监测数据显示，截至1月7日，“与辉同行”在过去一年间累计直播约621场。剔除橱窗及团购数据的影响后，其直播带货总销售额已然超过93亿元，登顶抖音2024年带货达人榜首。

开播一年间，“与辉同行”累计销售产品达1.5亿单。其中，家居日用品销量接近4500万单，书籍类产品售出超过300万单/套，农产品食品则以超1亿单的成绩成为销售主力。其直播间的产品均价在61.64元。

经历了动荡的一年后，脱离了东方甄选的与辉同行和董宇辉，开始了独立的探索。

一涨一跌

“与辉同行”是在争议中成立的。

2023年12月初，因一段700字的小作文，东方甄选和董宇辉陷入了一场声势浩大的争论之中。在这场关于薪资、商业与情感的纠葛中，最终以孙东旭被免去东方甄选执行董事、CEO职务，俞敏洪兼任东方甄选CEO告一段落。

随后，俞敏洪在东方甄选直播间宣布，将与董宇辉一起成立独立直播间。于是，在几天后的12月22日，与辉同行（北京）科技有限公司成立，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，新东方教育科技集团有限公司主席俞敏洪担任监事，最终受益股份为99%，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理。

2024年1月9日，与辉同行在抖音首播，便实现了销售额过亿的成绩，当月的销售额便超过了8.89亿元。随后的销售业绩逐月上涨，2月销售额超过4.49亿元，3月销售额超6.03亿元。三个月左右的时间里，便实现了带货约20亿元，涨粉近300万，直播间观看人次超过12亿的成绩。

2024年7月25日，董宇辉从东方甄选离职，并以人民币7658.55万元购买了与辉同行（北京）科技有限公司的100%股权。

而作为目前抖音平台毫无疑问的头部主播，董宇辉的出走，必然给东方甄选的业绩带去了不小的影响。根据2025财年第一季度（2024年6月1日至2024年8月31日），新东方净营收同比上升30.5%至14.35亿美元；经营利润同比上升42.9%至2.93亿美元，若不考虑东方甄选自营产品及直播电商业务产生的经营亏损，则同比上升58.4%至3.03亿美元。

也就是说，在董宇辉出走后的第一个季度，东方甄选就产生了经营亏损。

这种影响还在持续。灰豚数据显示，东方甄选账号在近30天（12月11日至1月9日）的总销售额超过1亿元，大部分单场直播的销售额均保持在1500万元以下，仅有一场直播销售额接近2000万元之间。

相比之下，与辉同行同期的总销售额同样超过1亿元，但其单场直播销售额均超过了2000万元，最高的甚至达到了6000万到7000万元的水准。

在强劲的业绩支持下，“与辉同行”还在持续扩展业务版图。一方面，与辉同行宣布已成功取得MCN资质许可证；另一方面，董宇辉于近日先后成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司等多家子公司，经营范围涉及旅游开发项目策划、创业投资等多个领域。

争议与成绩同行

对于过去一年所经历的剧烈动荡，俞敏洪感慨颇深。在他眼中，“2024年成了他生命里最难忘也最令人难熬的日子”。

2025年1月2日，俞敏洪在其个人公众号“老俞闲话”中，回顾了2024年所经历的“网暴”。

俞敏洪其个人公众号“老俞闲话”中发文表示，在完全没有任何征兆的前提下，对他的网暴铺天盖地而来，各种诽谤和谣言，成了一些人肆无忌惮的狂欢。有人专门去挖掘新东方和其个人三十年的各种行迹，加以编辑篡改，然后振振有词当做事实解读。

在他看来，做新东方三十年，即使是在《中国合伙人》电影的那个故事中，也没有经历过如此煎熬的体验，几乎到了一生之功毁于一旦的状态。

虽然，俞敏洪感叹，“有不尽人意的地方，但基本上参与的各方还算是一个皆大欢喜的局面。”

但东方甄选身后的争议依然没有停止。

1月8日，针对大量的网络谣言，东方甄发布声明表示，从未有人在任何场合辱骂董宇辉。将文稿和样品甩脸上、禁止董宇辉开播、取消门禁权限之类剧情，更是无稽之谈。

东方甄选表示，在“与辉同行”独立经营前，此类谣言就已在网络上流传。“此类谣言凭空捏造事实，恶意杜撰虚假内容，制造仇恨，诱导不明真相网友误解并攻击我司。”

不过，需要面对争议的不仅仅是东方甄选，与辉同行遭遇的质疑也同样不少。一方面是董宇辉在直播中被人指出读错字音。另一方面挑战更大的是，商品质量问题。

在去年的10月和11月期间，知名打假人王海先后多次指出董宇辉直播间“售假”。从“万邦艾草贴”包装上标注的“香港中科中药研究院”并未在香港注册，到“土豆刺客”存在误导消费者之嫌，再到富硒鸡蛋的硒元素含量还不如普通鸡蛋……但这也并未阻碍与辉同行粉丝数量的继续增长，目前该直播间粉丝数已经达到2699.8万，与东方甄选2906.9万的体量，仅有200万的差距。

无论如何，当董宇辉走出单飞这一步时，东方甄选和与辉同行都有了各自的命运轨迹，虽然藕断丝连，但是开弓没有回头箭，以后能否一别两宽，实现真正的双赢，仍旧需要更长的时间去检验。