魔法消失之后

希音（Shein）与TEMU的商业模式之所以在海外市场所向披靡，仰仗于同一种朴素的竞争力：快。

察觉到流行时尚的风吹草动后，以最快的速度设计出新款产品；以最快的速度在中国珠三角与长三角的流水线上完成生产；以最快的速度通过物流渠道运往除中国之外的150多个国家和地区；以最快速度送达购买者手中。如此极致高效的流程循环往复，周期精确到天、甚至小时，帮助两家公司的时尚商品以极高的频率快速迭代、快速上新。

两家公司所销售的商品货源绝大多数产自于中国工厂，但他们的主要购买者则在美国。如何让这些从中国生产的小件商品快速地运送到美国客户手中，物流环节的关键一环是美国海关方面对这些小件商品免于执行严格的清关程序。

依照美国关税法案中一项简称为“T86”（Type 86 Customs Clearance）的清关条例，低货值（不超过800美元）商品通常能够快速通关，且不需要纳税。这一条例的目的是简化商品进口流程，加快海关清关和降低成本来提升效率。其在2019年推出以后，每年有大量的包裹通过这一清关模式进入美国市场。按照美国海关边境保护局的数据，2024财年约有13.6亿件货物利用该“最低限额”条款进入美国。

这一条款也方便了希音（Shein）与TEMU向美国市场快速行销低价商品。过去短短数年，希音与TEMU将一台复杂的供应链机器高效运转到了极致。

两家公司将流行服饰等小件商品像应季生鲜品一样推向市场。如果说全球最大的时装零售商Inditex（ZARA的母公司）已经做到的是“快时尚”，那么希音和TEMU做到的是“实时时尚”，它们比快更快，时尚需求得以在最快速度内被满足。

比如，希音的新品从设计到上架最快只需要7天，而传统服装零售商通常需要至少6个月；希音的上新周期是以天为单位，而传统服装零售商则是以季度为周期。同时，希音还能做到价格比ZARA更低廉，低至只要数美元的连衣裙、牛仔裤和鞋履，只要1美元的泳装和配饰等等。

希音和TEMU公司也不必像ZARA或优衣库一样在全球开设数千家实体门店，承担高昂的库存成本与风险。

从欧美、澳洲、拉美到中东的Z世代年轻人沉迷于在希音和TEMU上购买时装，只要花很少的钱就可以毫无压力地填满衣柜，时尚需求被最大化的满足。这样的商业模式让希音的估值一度高达千亿美金，是中国当下最大的服装品牌安踏体育市值的三倍多。

然而，自今日开始（2025年2月5日），这种商业模式所倚仗的魔法可能将开始被削弱。

按照Trump政府最新发布的行政命令，针对中国发往美国的商品在北京时间2025年2月4日12时之后起飞的航班，将不再适用于原T86清关模式，且新的清关模式将会产生相应关税，所有产品在原有税率基础上加征10％的关税，全面取消原800美元以下免税的政策，各类产品的最终关税从10至60％或以上不等。

一些物流代理商已经告诉中国商家，对于美国方向的快线、追踪、挂号类等产品，针对纺织品及服装类按包裹申报价值的35％，纺织品服装以外按包裹申报价值的25％收取综合关税。

美国时间2月4日，美国邮政总局(U.S. Postal Service)表示，将暂停接收来自中国邮政和中国香港邮政入境的国际包裹，直至另行通知。10几个小时后，两地的包裹被重新接收。

如果说仅仅是增加关税缴纳的环节尚不足以对希音与TEMU的竞争力构成严重威胁，因为即便加上关税成本，两家公司的产品依然在价格上极具竞争力。但是，如果出口到美国的包裹审查程序不再获得清关豁免，两家公司的竞争力可能将被削弱。

毕竟，流行时尚的新鲜期很短，此刻的畅销品，不代表两个礼拜后依然会好卖，一些时尚产品较为敏感的消费者可能无法忍受从下单到收到货物的时间被突然拉长。

此外，两家公司减少库存风险的策略同样倚仗于“快”。比如，在计划推出一件新品时装时，两家公司在一开始并不会向供应商下达数量庞大的订单，而是小额订单，比如只有上百件。而一旦实时数据显示，潜在的消费者对这件新品时装的潜在购买量可观时，订单数量才会被追加到更大。某种程度上看，两家公司对重要商品是按需生产，而不是传统服装生产商依靠历史数据和对流行趋势的判断来决定备货量，库存风险更大。

如果这种极致的供应链面临不确定性，供应周期被拉长，时尚需求无法被及时满足，那么小额订单试探作用的准确率也会降低。因为，时尚需求很可能已经逃逸到下一个位置，下个月的流行时尚很可能与上个月并不相同。这意味着，库存风险会提高，这是任何一个服装零售商都不愿意看到的。