大家人寿换帅，临时负责人或接任总经理 ，预计力推独立代理人模式

7月7日，大家人寿保险股份有限公司（下称“大家人寿”）内部会议宣布郁华为公司临时负责人。年过六旬的大家保险集团副总经理、大家人寿总经理杨晓灵将正式退休。

7月9日，一名大家人寿知情人士向时代周报记者透露，临时负责人郁华大概率将成为新任总经理。自加入大家人寿以来，郁华一直力推独立代理人模式，探索个险渠道的新模式。郁华认为，独立个人代理人的概念在我国的发展历程尚短，但随着独立个人保险代理人制度的推行，有利于培养一批高端、经营的独立保险代理人，推动保险业高质量发展。

大家保险官网披露，2020年，大家人寿银保渠道价值类期交业务由上年的55亿元增长至203亿元，市场排名跃居前三。今年4月，大家保险启动“星链计划”，陆续在全国19个城市开展线下路演，面向全国招募保险事务所合伙人及优秀代理人，全面开启“独立代理人模式”。

出身太保，郁华接棒杨晓灵

生于1970年的郁华，本科毕业于北京大学。

他曾历任太保寿险上海分公司副总经理、总公司个人业务部总经理，太保集团行政人事部总经理，太保寿险人力资源总监，长江养老保险股份有限公司董事，太平洋医疗健康管理有限公司执行董事，上海达保贵生信息科技股份有限公司董事等职。

2019年上半年，太保寿险调整分工，郁华出任副总经理一职，分管个险业务。2020年7月，他离开服务多年的太保寿险，加盟大家人寿，出任副总经理。

对于郁华来说，从太保寿险加盟大家人寿，无异于一次重新创业。

大家人寿承接自安邦人寿，安邦人寿向来侧重银保，在个险方面并无积累，个险条线基本处于空白状态。郁华的首要任务就是搭班子、组团队，经过一年多的努力，目前大家人寿总部个险业务条线组织架构已经基本完善。

7月9日，大家人寿某省公司负责人对时代周报记者证实，杨晓灵已至退休年龄，将从公司退休。

杨晓灵现年63岁，因年龄原因于2018年10月从太保辞任，2019年加入大家保险的前身安邦保险担任集团副总经理兼首席运营官。在此之前，他历任太保寿险上海分公司部门经理、总经理助理、副总经理，太保寿险总公司核保核赔中心副主任，太保寿险北京分公司总经理，太保集团战略企划部总经理等职。

独立代理人模式能否大规模推行？

在完善架构的同时，大家人寿也在探索个险渠道新发展模式。

2020年12月，银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，在政策的指引下，大家人寿趁势旗帜鲜明地提出要发展“独立代理人模式”，利用自身没有历史包袱、船小好调头的优势，摸索出一条新路。

郁华认为，“独立代理人模式”消除了众多中间层级，打破了原有金字塔模式，团队管理成本低，间接佣金的取消能够有效提升一线代理人收入，吸引优秀代理人进入并提高留存率。

大家保险对外表示，公司启动“星链计划”旨在引进和培育一批优秀的保险事务所合伙人。一方面行业特质要求独立代理人要获得及时的辅导、训练及督导，保险事务所这种“小而美”的组织在管理上更有优势；另一方面国外“独立代理人模式”绝大多数也以法人、机构形式存在，为公司进一步进行有益探索提供借鉴。

银保监会数据显示，截至去年底，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。保险代理人占保险业“半壁江山”。

“我们未来要打造‘独立代理人保险事务所’，为客户提供全生命周期的优质服务，如果没有一定的自主经营和专业运营能力，这也是空谈。当然，这不代表我们要走所谓的‘精英模式’，而是独代模式在队伍建设中追求‘质量平衡发展’的基本诉求，这也是独代模式的价值。”郁华表示。

不过，太保寿险某市业务负责人对时代周报记者表示，目前公司内部尚未提到落实独立代理人政策，还新编制了2021年新的代理人基本法，优化现有代理人制度。发展独立代理人需要一段时间落地，数十年的制度惯性无法一夜扭转。独立代理人可能会成为现有代理人制度的补充，两者在相当一个时期长期并存。