剑南春，冲出迷雾？(2)

2001年，磷矿工人乔天明，坐上剑南春董事长的位置。在公司生存、发展的关键节点上，他表现优异，因而受上级认可、下属拥戴。

上世纪80年末，白酒行业由计划转向市场，剑南春白酒产品严重滞销，当时已是主管销售副厂长的乔天明，主导解决了产品销售危机，逐渐走上决策核心。

正是在他的带领下，这个在唐代就名动天下的白酒品牌焕发新生，跻身头部白酒阵营。

2003年，克林顿到访剑南春，一时轰动全国。次年，公司在白酒提价中占得先机，销售规模达25亿元，仅次于贵州茅台（30.10亿元）和五粮液（近63亿元）。

乔天明掌舵剑南春后，扩张更为激进。2001年，公司从蓝剑集团手中获得文君酒控制权，计划将文君酒做大，布局更大的基酒资源。

文君酒，自带四川历史文化名酒的标签，地处川酒重镇邛崃市，有故事、有品牌、有产能，有做大的基础。

可是，文君酒并没有按乔天明规划的剧本发展，2007年卖身LVMH集团。

在做第一白酒奢侈品牌的口号下，外资砸钱营销，重构销售及产品体系，文君酒依然表现平平。2015年，又重回剑南春手中，成为公司旗下中低端的白酒品牌。

对文君酒投资的失利、市场环境的变化，都未伤及剑南春的筋骨。真正让公司地震山摇的是，掌门人乔天明2015年开始身陷囹圄，直至去年，乔天明之事才尘埃落定。

艰难向上

乔天明“出事”之后，剑南春一直试图甩掉“包袱”。彼时，公司在行业里已经落后太久，面对白酒行业调整和消费市场的剧烈变化，危机隐隐而来。

2022年4月，乔天明之子乔愚被推选为副董事长，并担任总经理，并成为公司法定代表人，掌舵剑南春。

上任一个月后，乔愚在四川日报刊发的一篇《剑南春凝心聚力谱新篇》专题报道中罕见发声，称绝不能丢失初心，要接续奋斗，深刻理解新发展理念和高质量发展要求。饮水思源的拳拳之心，又不失深远的立意。

不过，他的“运气”并不太好。遭遇特殊的三年，几乎每家白酒企业都面临着库存积压、动销压力骤增等难题。

尽管如此，公司仍然要向上走。乔愚早年在西南财大毕业后，赴海外研修经济和金融，并留在海外多年，2011年才以总经理助理的身份，伴随乔天明左右。

进入公司后，他较为出色的表现是，2012年坐镇北京梅地亚中心参加央视广告竞标，剑南春终以6.08亿元夺得央视广告标王。

在过去十多年里，剑南春针对不同的产品，启动不同的竞争策略，可始终没能高端市场有所建树，仅仅凭借水晶剑产品咬住400元价格带。

在乔愚当权后，外界逐渐看到剑南春的一些变化，相较之前保守、聚焦大众消费市场的战略，有了一些新玩法。

乔愚治理下的剑南春，除继承上一任的大单品战略，还加入了文创化、高端化。

水晶剑对公司收入贡献占比8成以上，乔愚着手对其提价，并推出高端、超高端产品。

2022年11月，公司联合三星堆博物馆，推出剑南春青铜纪面具版，而后，又推出南极之心等，以此加注全国化产品。同年，公司还推出剑南春曼城冠军纪念酒和剑南春经典版产品。且市场定价均高于水晶剑，积极尝试高端白酒市场。

今年6月18日，公司正式发布定价1818元/套的皇家剑南春产品，剑指超高端市场。

产品矩阵式布局，修筑自己的壕沟，避免白酒头部品牌持续挤压自己的生存空间。

水晶剑频频被酒友安利高性价比，公司产品在线上收获意外惊喜。今年618期间，剑南春在天猫销售同比增长940%，位列酒水品牌榜单之首。

但这还远远不够，作为掌门人，乔愚野心足够庞大。上任之初，他就曾提出要在2025年冲刺300亿元销售收入，不知道是否能够顺利完成。