洋河股份的“深蹲”时刻：“系紧鞋带”，走稳长远路

当前，白酒行业增长动能趋弱，前行之路犹如一场考验耐力的马拉松。在这条漫长的赛道上，唯有步伐稳健者才能行至远方。

作为头部酒企，洋河股份（002304.SZ）并未盲目追逐眼前的身位，而是将目光聚焦到脚下，选择“系紧鞋带”，为从容前行筑牢基础。

今年以来，洋河股份发展脉络清晰，主动控制发展节奏以保障市场健康度，夯实基础的同时在市场精耕、需求回应等方面持续发力，展现出战略定力以及高效的执行力。

基于对市场趋势的敏锐捕捉，洋河股份前三季度表现稳健。数据显示，洋河股份前三季度实现营业收入180.9亿元，净利润39.75亿元。

激活渠道

随着白酒上市公司三季报收官，行业发展的最新风向标已然显现。综合各家企业数据来看，主动放缓节奏、优化经营质量，成为白酒企业应对当前市场环境的共同选择。

在此背景下，洋河股份三季度的表现，成为观察酒企战略转型的重要样本。

数据显示，洋河股份前三季度实现营收180.9亿元，净利润39.75亿元。其中，三季度营收为32.95亿元，尽管同比仍呈下降态势，但降幅显著收窄，传递出业绩企稳的积极信号。

这一变化背后，是一场围绕渠道健康与市场深耕的战略调整。

今年以来，洋河股份将渠道健康度提升设为发展首要目标，坚持以实际开瓶为政策导向，多方式帮助市场去库存、促动销，系统推进渠道生态优化与价值链修复。

“洋河股份改变了销售手法，通过扫码红包、宴席政策、品鉴会等面向消费者的政策，直接拉动终端动销。”酒业专家肖竹青表示，“这些举措有效激发了高净值人群的共鸣，让产品真正被消费者喝掉，而不是积压在渠道中空转。”

另外，洋河股份还将渠道下沉，将网络延伸至县域及乡镇市场，聚焦宴席等聚饮场景，通过高频触达，增强消费者黏性。

针对当前市场上普遍存在的低价窜货现象，洋河股份依托数字化扫码系统加强渠道监管，实时监测货物流向，对低价窜货行为采取即时停货、断货、扣罚费用等措施，有效维护了价格体系的稳定。

务实的营销变革，正在重塑渠道信心。据悉，洋河股份当前实现了市场库存两位数去化，渠道压力持续缓解。并且，在中秋旺季过后，洋河股份主导产品梦之蓝M6+、海之蓝等主力单品价格稳中有升，在整体承压的行业环境中呈现出难得的价值韧性。

合同负债的积极表现，进一步印证了洋河股份经营质量的提升。截至三季度末，洋河股份合同负债64.24亿元，环比增长5.46亿元，较上年同期大幅增长14.58亿元。

精耕渠道的同时，洋河股份在市场宏观布局上坚持全国一盘棋政策，以“省内扎根、环苏筑墙”为战略指引。

省内市场，洋河股份深耕“宿迁大本营+苏中”核心区域，聚焦100-200元及200-400元两个价格带，稳固基本盘，保障现金流与品牌势能；在环苏市场，采取“一市一策”的精准打法，在安徽、山东、河南等重点省份寻求点状突破，通过提升网点密度、深耕宴席场景，实现有效占领。

在肖竹青看来，洋河股份“深蹲起跳”意图明显，为渠道“堰塞湖”泄洪，同时用“价格稳盘+区域聚焦+经销商利润重构”三大战役，把品牌、渠道、消费者重新整合在一起。只要2025年年底库存回到安全线，改善价格体系倒挂，省内销售同比转正，2026年报表端就会呈现出拐点。

产品变阵

渠道是洋河股份坚实有力的“骨架”，而产品则是赋予这具骨架生命的“灵魂”，洋河股份现已系统布局从高端引领到大众消费的立体化产品矩阵。

洋河股份高端产品代表作——梦之蓝手工班，定位千元价位带，是行业首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构“方圆集团”权威认证的年份老酒。

梦之蓝手工班依托全球行活动不断放大“真年份，真手工，真绵柔”老酒价值，在树立品质标杆、重塑高端格局的同时，也将洋河股份的老酒战略深植人心。

次高端核心单品“梦之蓝M6+”承接高端势能，以配额管控与费用优化为抓手，结合多维度品牌沟通，持续增强核心消费黏性，现稳居次高端价位带领先地位。

大众市场是洋河股份今年发力重点，正通过“高线光瓶酒+焕新海之蓝”双线推进。

洋河高线光瓶酒为今年推出的新品，顺应当前光瓶酒消费趋势，并以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”为核心卖点，上市首日登上京东白酒热卖榜TOP1；百亿大单品海之蓝定位“国民白酒第一品牌”，焕新升级后，更加注重年轻化、时尚化。

值得一提的是，两款产品虽面向大众消费市场，但均延续洋河股份高品质基酒策略，高线光瓶酒采用100%三年陈，第七代海之蓝采用“3年基酒+5年调味酒”。

从大众口粮酒到高端年份酒，洋河股份的产品线始终贯穿着同一组基因，即深厚的酿造底蕴与雄厚的老酒储备。

洋河股份坐拥名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，年原酒产能超16万吨；储酒规模100万吨；老酒储存70万吨；高端陶坛原酒储备34万吨。

白酒行业正处于价值重构的关键阶段，洋河股份手中沉淀的年份老酒资源，正是一副强有力的底牌，或将助力洋河在行业新格局的塑造中，展现出与众不同的节奏与定力。

洋河股份表示，面对复杂多变的市场环境和行业竞争，将始终坚持以消费者为中心，以品质为基石，深入推进产品结构优化和品牌价值提升。近年来，洋河不仅在经典产品线上持续发力，更在产品创新、营销模式探索上取得了显著进展。同时，将品质视为生命线，从原料甄选、酿造工艺到陈贮勾调，每一个环节都精益求精，力求为消费者提供更高品质的饮酒体验。

从渠道的价值重塑到产品的梯度布局，这不仅是洋河股份应对当下挑战的权宜之计，更是对白酒行业未来走向的深刻洞察，因为真正的竞争力终将回归到企业的内功修练与对消费者需求的精准把握。

洋河股份此时的“深蹲”，或将在未来某一时刻迎来“远跳”。