手握穿越周期“关键牌”，洋河股份锚定未来

白酒行业的调整风暴仍在继续。

近日，国家统计局发布的数据显示，2025年1-12月，白酒（折65度，商品量）产量累计354.9万千升，累计下降12.1%。这也是自2019年以来，白酒产量连续7年下滑。

产能收缩的背后，是终端需求疲软、库存高企等多重压力的集中体现。最近已有上市白酒企业披露2025年业绩预报，无一例外下降成为主要表现。

在这场风暴中，洋河股份不可避免受到波及，预计2025年实现净利润21亿元至25亿元，但依托灵活的战略部署，有效降低了渠道风险，稳住终端动销基本面。更为重要的是，洋河股份手握穿越周期的“关键牌”，其扎实的基酒储备、完善的产品矩阵，正是这艘巨轮穿越风浪的压舱石。

第一张牌：老酒储备

2025年，白酒行业的寒意比往年更浓。虽然酒企已经对渠道降压，并加大扶持力度，努力提升动销能力，但市场消费需求仍待恢复。另外，线上平台的低价冲击，也使得产品价格倒挂情况加剧，渠道利润空间持续收窄。

重重压力之下，白酒的发展方向正在发生转变，由此前的规模化扩张转为价值挖掘。唯有真正提升产品力，才能赢得市场认可，增强用户黏性。

而于白酒行业而言，想要提升产品力，就要拥有庞大的优质基酒。在这一点上，也是洋河股份优势所在。

早在上世纪80年代（据1986年《白酒行业主要经济技术指标汇总表》记载），洋河股份就以原酒产量第一的身份成为行业翘楚。

多年来，洋河股份持续加大原酒储备力度，基酒库存规模位居行业前列。这些基酒，不仅是产品品质的保障，更是应对市场波动的战略资源。当行业进入下行周期，洋河股份可以从容调配，确保核心产品的稳定输出。

洋河股份董事长顾宇曾强调，“洋河始终将品质视为企业生命线。从原料甄选的严苛标准，到酿造工艺的代代传承，再到陈贮勾调的精益求精，每一个环节都以‘为消费者提供更高品质饮酒体验’为目标。”

目前，洋河股份坐拥名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，年原酒产能超16万吨；储酒规模100万吨；老酒储存70万吨；高端陶坛原酒储备34万吨。

洋河股份的窖池群被吉尼斯认证为“世界最大规模的白酒窖池群”，“固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模、绵柔年份老酒体量”世界第一。

此外，洋河股份位于中国白酒之都宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件。

从粮谷甄选到老窖池群，再到酿造工艺，洋河股份构建了一整套可传承、可升级的生产体系。在消费理性回归的当下，更易赢得市场信任。

第二张牌：产品结构稳健

如果说高品质基酒是洋河股份苦练的内功，那么完善的产品结构就是其打向市场的具体招式。

洋河股份高端产品代表作梦之蓝手工班，定位千元价位带，是行业首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构“方圆集团”权威认证的年份老酒，该品牌强化市场高端认知。

在次高端腰部赛道上，梦之蓝M6+是领先品牌，在内部具有承上启下的重要作用。洋河股份通过供需调整、费用投向优化、热点事件营销等，提升梦之蓝M6+与核心消费群体的黏性，做好消费引领带动。

2025年，洋河股份着重发力大众消费市场，打出“高线光瓶酒+焕新海之蓝”组合拳。两款产品依托高品质，迅速成为热销产品。

高线光瓶酒为洋河股份2025年推出的新品，以响应光瓶酒的消费趋势。众所周知，光瓶酒在消费者心中的定位是低端、低质、低价，但是洋河高线光瓶酒打破这一固有认知，该产品的核心定位是“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”。

据了解，高线光瓶酒采用100%三年陈酒，并通过《白酒年份酒认证》，是行业内唯一获得真实年份认证的光瓶酒产品。在确保高品质的同时，终端售价仍控制在百元以内，真正实现好酒不贵。品质背书之下，高线光瓶酒上市首日便登上京东白酒热卖榜TOP1。

与此同时，第七代海之蓝焕新上市，定位“国民白酒第一品牌”。焕新升级后，更加贴合当前的年轻消费群体，整个产品更显年轻化、时尚化。值得一提的是，海之蓝品质同样有所提升，采用“3年基酒+5年调味酒”。

可以看出，洋河股份产品策略清晰，不做盲目扩张，只做需求的有效供给。通过高端引领、腰部支撑、大众深耕的全价格带布局，洋河股份实现了对不同消费场景、不同消费群体的全覆盖。无论商务宴请、朋友小聚，还是日常自饮，消费者都能在洋河股份的产品体系中找到合适选择。

第三张牌：及时应变

行业深度调整之下，短期业绩的得失并非关键，真正决定未来的是渠道健康度。据了解，洋河股份早已将渠道降压视作头等要事。

面对市场严峻的销售形势，2025年洋河股份营销工作以去库存、稳价盘、提势能为主导，对主要产品进行配额管控，并围绕库存去化和势能提升进行投入。

华创证券研报显示，当前洋河股份思路清晰，全年报表端深度调整，渠道端重在纾压与稳定信心，一方面减少回款压力，发货进度视动销表现灵活推进，渠道基本实现进货与销售的动态平衡；另一方面减少广宣类费用支出，增加买赠、渠道补贴等，保证渠道利润，渠道信心环比改善。

华创证券强调，展望后续节奏，预计第四季度洋河股份会持续出清，省外出清速度有望加快。减轻包袱后，明年有望逐步改善，省内先行企稳回升，随后带动省外经营好转。

2025年11月底，有消息称，洋河股份在江苏、江西、河南、广东等多地核心市场的经销商库存去化明显，相较高位普遍下降30%—60%，更有河南经销商表示在宴席市场拉动下“货已清完”。

洋河股份也改变了销售手法，通过扫码红包、宴席政策、品鉴会等面向消费者的政策，直接拉动终端动销。这些举措有效激发了高净值人群的共鸣，让产品真正被消费者喝掉，而不是积压在渠道中空转。

此外，洋河股份也在直接触达C端上加大力度。

据了解，洋河梦之蓝M6+成为中央广播电视总台《2026年春节联欢晚会》独家报时合作伙伴。春晚作为国民级IP，具有覆盖人群广、品牌背书力强等特点，梦之蓝M6+可借此进一步强化其高端、经典、值得信赖的品牌形象，持续巩固在次高端白酒市场的引领地位。

不仅如此，洋河海之蓝正式官宣成为2026年苏超官方战略合作伙伴，完成了从2025赛季赛事深度参与到2026新赛季核心赞助身份的升级。作为年销过亿瓶的百亿级大单品，第七代海之蓝历经品质焕新，重新定义百元价位段白酒性价比标准，亲民属性与全民参与的苏超赛事高度契合。

回头来看，洋河股份在重要的基酒、产品、渠道上，早已做好准备。手握三张牌的洋河股份，撑得起未来。