​娃哈哈正式进入“宗馥莉时代”，回顾新掌门人的十大高光时刻！

8月31日，据天眼查显示，近日，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、董事长兼总经理职务，均由宗馥莉接任。同时，张晖、郭虹等多名高管退出董事、监事职务，新增叶雅琼、费军伟等为董事，王国祥为董事兼副总经理。

出任董事长、接手股份，这是宗馥莉在今年7月陷入“辞职”传闻后以一种无声但是正式的方式做出的最新回应，也宣告着宗馥莉正式成为娃哈哈的掌门人。

今后就要看宗馥莉如何带领娃哈哈在未来的市场竞争中火力全开，今天食品板带大家来盘点一下新掌门人的十大高光时刻。

抢占渠道终端，大力投放终端冰柜

今年，娃哈哈全力增加冰柜的投放，意图重构线下销售渠道。从3月开始，娃哈哈开始加大线下冰柜的投放力度。有经销商也证实了这一消息，他表示目前娃哈哈正积极向线下终端投放冰柜，附近每个县城都投放了数十台。据了解，部分是智能冰柜，有助于品牌商品数量的动态监控。

打造kellyone多元品类矩阵，“一茶”大力铺货

KellyOne是宗馥莉操刀的首个饮料品牌，自诞生之日起便备受业内关注。几年来，KellyOne品牌先后加码果蔬汁、茶饮、气泡水、气泡酒等品类，打造了多元的产品矩阵。

面向大热的茶饮市场，KellyOne推出了“CHACHA”果茶和“一茶”高端无糖茶，其中，“一茶”一度成为KellyOne旗下销量最好的产品。

据《中国企业家杂志》报道，今年6月份，KellyOne一茶的产品出现在北京超市的货架上，同娃哈哈的经典产品AD钙奶、营养快线及冰红茶等饮品摆放在一起。而此前在北京线下，几乎从未见过的KellyOne产品。不难看出，伴随着宗馥莉的正式“掌权”，今年一茶在线下的铺市率有了明显提升。

抢攻无糖茶，聚力打造无糖茶单品

今年娃哈哈聚力打造无糖茶新品，2023年底，娃哈哈推出茉莉花茶、正山小种、大红袍一系列无糖茶，属于娃哈哈集团今年主推的新品之一，也是其在无糖茶饮领域持续突破的重要一步”。目前，这款产品在市场推广初期已取得一定成效，特别是电商平台上显出良好的销售势头和复购率。

在2023年底与宗庆后共同出席的“2024年全国销售工作会议”上，宗馥莉就表示，娃哈哈应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。2024年，娃哈哈将聚焦健康，要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。

销售终端管理精细化，优化经销商体系

自宗馥莉接任以来，娃哈哈开始加强销售终端的精细化管理，优化经销商体系。比如，对业务员的工作要求更加具体，不仅关注自家产品，也要协助维护终端店的整体陈列秩序，提升服务体验。有销售人员表示：“她对很多细节比较注重，尤其注重电子化。很多信息都在手机上处理完成了，确实做了很多改革”。“之前公司让业务员开拓业务，更多只是催促销售赶紧录入终端，抓紧开发空白点位，但现在公司直接下指标，该开一定要开出来，并要对终端进行评级。”

在加强销售人员管理的同时，娃哈哈也在进一步优化经销商管理。据红星资本据透露，4月初，娃哈哈经销商收到公司通知：需要根据自己区域开展服务细化工作，要求业务员在终端巡店时不仅要对娃哈哈产品的摆放整洁度、质保期进行检查，还要对店内其他产品也做到统一整洁检查，让终端零售商老板省心省力。

开启长线公益活动，开展实验室用水支持计划

娃哈哈在营销端也有大动作，开启长线的公益活动，增加消费者认同感。3月18日，娃哈哈官宣2024实验室用水支持计划正式启动。据了解，2024年娃哈哈计划送出596吨娃哈哈纯净水，专项赞助全国研究机构、医疗机构、高校等实验室以及需要高标准纯净水的组织和单位，致敬每一毫升的真诚。

袋装水出圈，操盘杭州亚运营销

去年娃哈哈x亚运赞助合作，是宗馥莉亲自参与操刀的大项目之一。作为杭州亚运会官方非酒精饮料赞助商，娃哈哈担起了保障亚运全场景饮用水需求。整个亚运营销，娃哈哈以“健康亚运畅饮好水”为核心，聚焦办赛理念、体育精神，围绕其在关键节点开展了系列主题活动，并策划了系列亚运新品的上市。最终，娃哈哈凭借“健康亚运畅饮好水”主题营销荣获杭州第19届亚运会“最佳整合营销奖”，宗馥莉也被亚组委评为“突出贡献个人”并予以通报表扬。

执掌宏胜集团进入民企500强
2007年，25岁的宗馥莉出任宏胜集团的总裁。宏胜集团是娃哈哈的代加工厂，主要承接娃哈哈相关产品的加工生意。2012年，宏胜系全国各地分公司共实现年营收108.74亿元，占娃哈哈集团总营收的1/5 。宗馥莉用了七年的时间，就让宏盛集团能和娃哈哈共同出现在中国民营企业500强的名单上。

力主更换代言人王力宏

宗馥莉力主替换了娃哈哈近二十年的纯净水代言人——王力宏，当时引发一场轩然大波，被明星粉丝和很多有情怀的消费者不理解。2021年12月，王力宏离婚事件爆出，持续发酵并引发了一系列品牌解约，网友们才纷纷夸赞娃哈哈的明智，并表示：“全网欠宗馥莉一个道歉！”此事之后，很多人再次谈起宗馥莉，给出了“看人很准”、“高瞻远瞩”的评价。

产品焕新，主导AD钙奶重回百亿
2021年，娃哈哈AD钙奶销量再次突破百亿大关。在AD钙重返百亿的过程中，不少娃哈哈人将功劳记在了宗馥莉身上。

正是在宗馥莉的主导下，娃哈哈通过规格变大、跨界联名、经典焕新等多种方式，全面推动了AD钙奶IP化打造，并提出了AD钙奶“今日未成年”概念。其中，娃哈哈AD钙奶“今日未成年”IP在短时间内完成了从味觉、视觉到内容的三连跳，并实现连续三年保持双位数增长。

动刀营养快线

作为娃哈哈的超级大单品，营养快线曾创造了无比辉煌的业绩，巅峰期一年能卖200亿。不过，近年来的产品老化问题日益凸显。为此，宗馥莉力主改变营养快线的包装，风格更加具有青春活力；在内容物上，也进行大胆创新尝试。当时，已经两年多未发过微博宗庆后突然发声，“谁动了我的营养快线”，并@其女宗馥莉，这也成为当时的一大焦点话题。

历经几个月的风波后，娃哈哈正式进入“宗馥莉时代”，回顾完宗馥莉的几大动作，之后娃哈哈将面临怎样的改变和突破？值得我们期待。

据娃哈哈内部人士曾透露，“宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。”