竹叶青升级品牌战略，从聚焦绿茶到四品类驱动

文｜李振兴

2月28日，竹叶青举办品牌升级发布会，竹叶青在清明前36天推出2024年春茶抢先机。

竹叶青茶业从高端绿茶品牌升级到竹叶青中国茶。竹叶青茶业注入平常心的品牌理念，进入四品类、四品牌的“四驱”品牌模式。

竹叶青茶业董事长唐先洪表示，除了竹叶青绿茶外，竹叶青茶业还将着力发展万紫千红红茶、碧潭飘雪花茶以及宝顶白芽白茶，形成四轮驱动。

业内人士认为，竹叶青品牌升级，覆盖四个产品品类，由高端少数向更大的市场迈进，去争取更大的市场份额和红利。

提前上市抢先机

明前春茶市场对各个绿茶品牌至关重要。

2月28日，在明前36天，在竹叶青品牌战略升级发布会发布会上，竹叶青绿茶正式上市。

唐先洪表示：“一杯鲜爽回甘的竹叶青茶，是茶芽历经风雪蛰伏，层层历炼，精挑细选的结果。”

据了解，第一批竹叶青春茶鲜叶采摘于春节期间。

竹叶青茶园位于峨眉山高桥镇寨子村，海拔高端在800-1500米之间。春节期间天气晴好，茶农上山采茶。

村民罗师傅对中华网财经表示，自家拥有30亩茶园。春节期间天气好，芽长得快，采了一波了，这两天又降温了，芽长得慢了，就要等等了。”罗师傅介绍：“如果茶价合适，仅明前这段时间家里就靠30亩茶元就能收入五六万元。”

春茶抢先入市很重要。

一位业内人士对中华网财经表示，明前绿茶口感鲜嫩爽滑，对绿茶品牌而言更有意义。但产量不高，受到天气影响较大，生产成本较高，也导致春茶较贵。明前茶的销售额能占到全年销售额的七成。

中华网财经了解到，其他知名的品牌也在销售峨眉山的绿茶，售价在2500元/斤左右。浙江龙井茶的价格更高一些，每500克售价在4400元左右。

业内人士对中华网财经表示，2024年2月，浙江受高温影响，市场目前一般。云贵川和浙江福建的同时上市。短期内，春茶市场是供过于求。

值得注意的是，绿茶有龙井、碧螺春、安吉白茶、恩施雨露等品类，但这些多是品类，不是传统意义上产品品牌。

知名的绿茶产品品牌只有竹叶青。竹叶青经过多年从种植、采摘、加工以及终端品牌打造，成为了礼赠60多个国家的中国之礼，更成为很多消费者的日常饮用必选。

茶文化学者、《茶叶战争》作者周重林表示，绿茶有消费半径，但竹叶青是唯一一个突破消费半径的品牌。竹叶青北上进入到北京等市场。

此次发布会，竹叶青正式宣布品牌将以“平常心”为核心价值观，定位“竹叶青中国茶”。

战略升级拓空间

唐先洪表示，平常心，是如茶芽一样，不论在高山，还是杯盏间，都有无惧沉浮起落的韧性与耐心。竹叶青品牌战略正式升级，以“竹叶青中国茶”作为品牌战略定位，逐步实现高端绿茶向高端中国茶的多品类成长，横向打开竹叶青成长空间。

四个品类品牌包括竹叶青绿茶是心存高远，亦或是平常的人生智慧。万紫千红红茶是融不同，见万千的包容宽宏。碧潭飘雪花茶是心似碧潭，一念飘雪的淡然平和。宝顶白芽白茶是历时间传时间界的从容坚定。

对此，利川星斗山红茶公司副总经理赵龙江认为，竹叶青品牌文化升级到平常心，代表竹叶青茶文化以小众高端向更大普世观文化覆盖，代表了竹叶青品牌文化（中国茶文化）的自信心提升，也代表竹叶青茶市场由高端少数向更大的市场迈进。

据了解，品牌化在茶行业“有品类无品牌”的困局下，竹叶青率先走出一条现代化中国茶品牌道路，竹叶青茶业经历了三次品牌蜕变。第一次是1998年，唐先洪开始打造竹叶青品牌，成为四川当地的高端绿茶。竹叶青曾多次被作为礼品赠予俄罗斯总统普京、梅德韦杰夫和摩纳哥亲王。2015年，竹叶青首次在CCTV2《对话》栏目投放了一段时长1分钟的宣传片。竹叶青茶业持续品牌化发展。

第二次是在2019年12月，竹叶青与分众传媒签订了合作协议，并邀请两位当红明星同时代言。同时，伴随着竹叶青生产的标准化、以及终端店面的升级，竹叶青聚焦绿茶品类，实现连续16年高端绿茶中国销量领先。

目前，竹叶青入选《全球十大高端名茶》，作为迪拜世博会、达沃斯论坛、一带一路全球行、读懂中国国际会议等外事场合礼品。

此次品牌战略升级，竹叶青打开了更大的成长空间。

周重林认为，当前，单一品类没有优势。绿茶有个消费半径，竹叶青要扩大消费半径只能是多品类发展，所以品牌升级是明智的选择。

来自浙江的一位业内人士对中华网财经表示，多品类发展是诸多茶业企业的发展趋势，多品类可以通过不同的产品反复服务客户，提升客户的粘度。

“竹叶青茶业由高向下辐射市场机会有可能更大”，赵龙江认为，未来竹叶青茶业或为消费会带来更多不同品类的产品。

据了解，配合品牌战略的升级，2023年底，竹叶青已启动建造数字化中央工厂，占地486亩，建筑面积23万平方米，计划2026年全面建成，全面建成后将是全国最大的茶叶生产工厂。