华彬、胖东来抢生意，农夫、怡宝提速扩产能…“水生意”不好做但持续让人眼红！

2024年，瓶装水市场争夺之战持续加码。和大多饮料品类不同，瓶装水市场有明显的头部效应，不少巨头们“占山为王”，后来者想分一杯羹难上加难，但在2024年，不仅品类新挑战者不断涌现，各大瓶装水巨头也纷纷亮剑。

农夫、怡宝提速扩产能，矿泉水项目增多

前不久，农夫山泉黄山生产基地项目首瓶农夫山泉饮用水产出。据悉，农夫山泉追加投资规模，将两期项目并为一期，原定3条生产线增加至6条，总投资从12.5亿元增加至15.4亿元。农夫山泉黄山生产基地第二条生产线现已投入试生产。

8月16日，江省温州市生态环境局文成分局发布的一份环评文件显示，华润饮料拟投资5亿元，建设华润怡宝浙江温州生产基地项目，拟设饮用水生产线3条、PET饮用水瓶坯生产线1条，共计4条生产线。

据食品板不完全统计，2024年，有30余起瓶装水投资建厂事件，值得注意的是，不仅有农夫山泉和怡宝两大巨头持续投资扩产能，景田、泉阳泉今麦郎等也不断加速产能扩张。

今麦郎在辽宁沈阳日产9万包的凉白开生产基地已投产，标志着今麦郎全国第25个饮品生产基地的布局正式完成，也正式填补了今麦郎在东北饮品布局的空白。

此外，众多地方瓶装水企业依靠当地水源地优势，投资以含锶、低钠、富硒为代表的高端功能性矿泉水项目。“卖水”是一门好生意，但瓶装水要卖得好，必须依靠规模效应来降低边际成本，因此各大水企都忙着产能扩张，以满足市场需求。卖水赚钱，但把水卖好却很难。瓶装水市场的超高活跃度不仅体现在大量资本汇入，还体现在众多入局瓶装水赛道的不速之客上。

胖东来、东方甄选入局，今麦郎、娃哈哈发力

整理今年瓶装水市场的推新情况，跨界入局者众多，胖东来、海天、东方甄选跨界推新，引起行业讨论。

胖东来饮用天然矿泉水为长白山水源地封装，净含量360ml，瓶身上清晰的“DL”标志，让胖东来的忠实消费者倍感亲切。为了这款新品，胖东来董事长于东来更是发文：“为水而来…期待”，证实了其进一步进军矿泉水市场的决心。

华彬集团也以3元价格带杀入瓶装水赛道，推出新品“神农明珠”，主打天然泉水。定位高端，富含钾、钠、镁、钙等多种纯天然矿物质和微量元素，适合长期饮用。

内卷的瓶装水市场，企业纷纷发力，争夺市场份额。其中，2024年，今麦郎蓝标水不仅全面换新包装，更是喊出要打造为百亿单品。前不久，今麦郎蓝标水更是透露即将调整价盘，本次涨价幅度较大，整车、零批在原基础每件涨价1元以上。8月1日起，终端零售价调整为12元/件。

娃哈哈纯净水也抓住了今年的巨大流量，不断发力渠道终端。娃哈哈在上半年可谓是从线上火到线下，在部分市场及线上销售平台甚至一度出现断货的情况。

卖水赚钱，但把水卖好却很难

不过，虽然瓶装水赛道实火，但是这个品类门槛并不低，对品牌的资金、生产、渠道、营销都提出了更高要求。也让瓶装水市场成为典型的“强者恒强”市场，巨头企业经营时长普遍在30年以上，且经营时长基本与企业规模成正比。

虽然农夫山泉、怡宝、百岁山等水企巨头在终端厮杀不断，但他们分别在天然水、纯净水、矿泉水，各自的优势细分领域坐大，还有今麦郎、娃哈哈、康师傅等大品牌厮杀一团。

因此外来者则很难进入，如2023年，坐拥3万多家终端门店的蜜雪冰城曾试图通过门店渠道卖水，也只能铩羽而归。面对众多入局者，有网友评论到，“一块有康师傅、今麦郎，两块有怡宝、农夫山泉、景田，三块有水中贵族百岁山。”瓶装水的高利润让人眼红，但是做好却很难。前不久，泉阳泉发布上半年业绩，上半年净利下滑超四成。虽然企业将原因归于副业的影响，并且泉阳泉矿泉水主业呈现出相对较强的增长能力和市场竞争力，但是“东北矿泉水之王”从东北走向全国的扩张之路仍很艰辛。

此外，在激烈的市场竞争中，可口可乐瓶装水项目也逐渐抽离中国市场。可口可乐掌门人詹鲲杰直言“可口可乐中国的整体销量增长为负，这完全是由降低水的优先级所致”；并表示“这块业务在中国不赚钱”。

随着矿泉水和纯净水的价格边界走向模糊，也进一步加剧了瓶装水市场的竞争烈度，面临瓶装水行业的坚固壁垒，破局或许没有那么简单。