1500万门槛，冷清的会场，一小时的会议，消失的“宗馥莉”，娃哈哈经销商大会翻车了？

2025年11月18日，据多家媒体报道，娃哈哈集团召开2025年销售会议，娃哈哈总经理许思敏代表娃哈哈集团发言，宗馥莉并未出现在现场。

许思敏表示，过去一年市场环境复杂，全球经济复苏承压，消费市场迭代加速，行业竞争愈发激烈，但越是艰难险阻，越能彰显同心协力的力量，“娃哈哈牢牢站稳了近10年业绩巅峰，实现稳健增长。”

高门槛的经销商大会

梳理过往，以娃哈哈集团总经理身份亮相的许思敏，此前出现在公众视野中的机会不多。

据财中社报道，许思敏为宗馥莉控制的宏胜集团原法务部部长，自2024年8月宗馥莉正式接班后，被宗馥莉提拔进入权力核心。2024年8月，许思敏首次崭露头角，担任娃哈哈集团监事。

天眼查显示，许思敏此前在娃哈哈集团及多家关联公司担任监事、法定代表人等职。

另外，根据娃哈哈披露的数据，2025年，娃哈哈实现了5亿元的收入增长。在经销商奖项中，25家“全国优秀经销商”共享1000g金牌与150万元激励。73家“省级优秀经销商”累计收到奖励146万元。

据每日经济新闻报道，有接近娃哈哈人士提供的一份通知显示，参会者为2025年累计销售额1500万元以上、全年业绩增长、保证金按时足额到位并完成2026年联销体协议签订的经销商。

不过在现场，也有并未达到1500万元销售额的娃哈哈经销商从外地赶来了解情况。其中有经销商透露，往年相关会议对参会经销商的要求“没有这么高”。

1小时的会议与“消失的宗馥莉”

如果说门槛提高是“筛选”，那会议流程就是彻底的“敷衍”。

按照往年惯例，经销商大会要开五六天，从新品评测到区域座谈，从老板训话到集体宴请，环节丰富得像行业盛典。

可今年，流程被压缩到极致：杭州娃哈哈集团总经理许思敏5分钟发言，销售公司总经理吴汀燕十几分钟总结，剩下的时间全是颁奖，颁完奖直接散会。

“就这？”不少经销商刚坐热椅子就被通知离场，有人甚至没反应过来：“往年宗老板会把业绩、问题、规划讲得明明白白，今年连全年营收都没说啊！”

今年的经销商大会很简单，时间很短，但却传递了四个真相：

第一个，宗馥莉虽然辞职了，但并未失去娃哈哈的管理权。

现在娃哈哈集团和宏胜集团都是同一个地点办公，类似于两块牌子，一套班子，实际上都是由“宏胜系”人员在负责吗，现在的娃哈哈总经理许思敏本身就是“宏胜系”高管。

第二个，宗馥莉对娃哈哈的控制力更强了。今年娃哈哈经销商大会是由宏胜集团主办，往年的举办主体都是娃哈哈集团。

一个品牌的经销商大会竟然是由代工企业主办，这在全国，也是独此一份吧。不过，这都是宗馥莉接班之后的操作，将经销商资源，销售人员全部转签宏胜，他爸宗老掌管娃哈哈30多年，都没这么操作过。

第三个，国资大股东妥协了。有经销商说，如果不是国资股东和宗馥莉达成了妥协，也不会有今年的经销商大会。

说白了，就是国资股东继续同意宏胜集团使用娃哈哈商标，毕竟再这么闹下去，娃哈哈这个牌子真的可能被毁了，谁也承担不起这个责任。

但现在娃哈哈集团确实不剩下什么了，商标名义上还是属于娃哈哈集团，但使用权却在宏胜集团。

第四个，娃哈哈业绩并没有下滑。据了解，2025年娃哈哈实现5亿元营收增长，也就是说仍然有700多亿元。虽然涨的不多，但至少没下滑。

而且，水类产品保持强劲增长势头，是娃哈哈业绩的“压舱石”。今年娃哈哈经历了很多风波，不少网友说不买娃哈哈了，结果现实情况是该买的还是会继续买，影响不大。

所以，宗馥莉虽然辞职了，但她仍然是娃哈哈的实际控制人，只不过隐身在后面指挥而已。

国民饮料驶向何方？

回想两个月前，市场上突然流传要推出“娃小宗”新品牌。那份通知白纸黑字写着从2026年起换新牌子，经销商们看到消息心里直打鼓。谁料不到一个月，剧情反转，又说继续卖“娃哈哈”品牌。

这一波三折的变动，让不少经销商手里捏着汗。往年十月份就该交的保证金，今年很多人迟迟不敢打款。仓库里堆着七八九三个月的老库存，资金周转本来就吃力，谁敢轻易把钱投进看不准的前景里？

有经销商私下算过账，卖娃哈哈产品毛利才10个点。除去各项开支，净利润只剩下两三个点，这生意做得实在辛苦。相比之下，市场上其他品牌能给到15个点的毛利。

更让经销商头疼的是库存压力。河南有位经销商仓库里压着三百多万的货，比正常水平高出好几倍。部分产品只好低价甩给“倒爷”，拼多多上娃哈哈纯净水24瓶才卖16.7元，价格体系都快守不住了。

宗馥莉接手后推行过一阵强硬政策，要求砍掉年销三百万以下的小经销商。这个决定在渠道圈掀起不小风浪，毕竟这些经销商数量不少。虽然官方说是“动态优化”，可老伙计们心里难免凉半截。

饮料行业的老兵都明白，快消品这碗饭不好吃。如今市场上竞争对手林立，农夫山泉的绿瓶水横空出世，量贩店低价厮杀，消费者比价比得仔细。超市货架上，娃哈哈的订单量只有三千多，农夫山泉绿瓶水却能卖出八千单。

供应链那边也传出消息，有些新项目的设备采购暂缓了。公司预期“娃小宗”的销量肯定比不上原来的“娃哈哈”，原本的产能扩张计划就这样搁置下来。连战略采购的乳粉原料，现在也只敢少量备货。

看着今天的经销商大会，不少老经销商想起宗庆后时代的风光。那时每年推出十几款新品，订货会上热闹非凡。如今推新品的数量减少，市场竞争却愈发激烈。

许思敏总经理在台上强调“深耕制造业30余年”，说要“与经销商伙伴深化共赢合作”。这些话听着提气，可经销商们更关心明天的货能不能卖出去，仓库里的库存什么时候能变现。

有业内人士分析，宗馥莉现在把精力放在宏胜系，或许是想打造完全属于自己的产业链。她担任执行董事的西安恒枫饮料基地，总投资高达10亿元，这盘棋下得可不小。

国民饮料娃哈哈正站在十字路口。老品牌如何在新市场中找到立足点，不仅关系到千家万户的餐桌，更牵动着无数经销商的生计。就像老话说的，船大难掉头，这艘饮料巨轮的航向，我们拭目以待。