拼豆成创业新风口：不到5万就能开店，毛利超80%，但想赚钱不容易

你染上拼豆了吗？

今年，无论是商场、火锅店，还是自习室，甚至在汤泉馆都能看到一群围坐在手工店的桌子前拿着镊子“拼豆”的年轻人。

这款被称为当代十字绣的diy手工活动就是拼豆，而与之相对应的拼豆店也成为了新的创业风口。

拼豆有多火？

拼豆，顾名思义，就是把塑料小豆子按照图纸中的颜色和顺序，依次填充在一个带孔的底板上。和当代动不动一键生成的科技狠活不同，拼豆从头到尾满满“古早味”。拿镊子夹起每一颗豆子，听到啪嗒一声后，才算完成一个完整的拼豆动作，如此循环至少一两个小时，最终成图，再经熨斗热熔，使豆子相互黏合、定型。

在社交媒体上，如何拼豆、拼豆图纸，以及拼豆作品大赏都成为了一种“流量密码”。今年5月，抖音、小红书都发起了拼豆线下活动。

而在线下，拼豆也接过了谷子的“接力棒”成为线下商场的重要引流活动。不少商场在节假日举行千人“拼豆大会”，也有不少商场冷清的手工店转型拼豆店后大获成功。不少热门商圈的拼豆店经常“满座”。

为什么一夜之间“拼豆”如此让人上头？

简单易上手一定是拼豆爆火的重要基础。不同于钩织、泥塑、油画这些明显有技术门槛的手工活动，拼豆几乎零门槛，从小学生到八十岁老人均可轻松上手。

除此之外，拼豆性价比极高，以上海为例不少拼豆店推出了39.9元/3小时的单人套餐，单价低过一场电影。

不过最重要的还是拼豆带给大家的心理慰藉。拼豆堪称一场沉浸式的“正念练习”，用镊子反复夹取、放下珠子，这个过程完美契合了心理学上的“心流理论”。清晰的制作目标、明确的操作规则、即时可见的进度反馈，让人极易进入忘我的境界，带来稳定而持久的愉悦感。

而拼豆成品图则是天然的“社交货币”，无论是复刻热播剧角色、动漫IP，还是将自拍照、宠物照转化为像素图纸，都成为了年轻人表达个性的载体。

5万开一家拼豆店，店主已经开始卷价格

拼豆的爆火也让拼豆店成为了新的创业风口。蓝鲸新闻记者采访多位拼豆行业从业者了解到，目前开一家拼豆店的成本不到5万元，从装修到开业全程最快一两周，堪称当下性价比最高的创业项目。

一位拼豆行业从业者Lily告诉蓝鲸新闻记者，拼豆是一个利润率很高的生意，“利润率80%以上，因为豆子其实很便宜，一斤才几十块有好几万颗，但顾客一个小时就十几块甚至几十块的客单价，他最多也就用1000多个豆子，从这个成本的角度来说肯定是一个很赚钱的生意。但最关键的还是看能不能有稳定的客流量。”

蓝鲸新闻从多家拼豆供应商处获得的进货价目表可见，221色拼豆一斤的价格在30元左右，搭配使用的拼豆板价格在5-10元左右，除此之外的烫布、镊子、收纳盒等单品价格也均在几元到十几元，成本很低。在拼豆店中，唯一称得上大件的烫画机单价也不到500元，甚至在二手平台回收可以在此基础上再打五折。所有的开店物料加起来可能还不到一万元。

开店真正的大头还是在铺面租金和初期装修上，“其实一般二三十平就能开个店，创业初期不要投资那么大，现在很多拼豆店其实都是美甲店、自习室改的，不需要太大的地方、太精致的装修，没有人去拼豆店出片，大家都是拼豆结束以后拍拼豆作品，所以简单整洁就好，关键看你的位置选的怎么样，线上获客情况如何，只要客流稳定，回本很快的，很多拼豆店赶上假期可能两三个月就能回本。”

但“客流稳定”恰恰是这门生意的一大隐患。从短期来看，随着拼豆爆火，拼豆店的密度正在不断增加。如何争夺顾客成为了不少拼豆店老板的老大难问题，而这很大程度上与店铺选址有关。拼豆从业者喳喳告诉蓝鲸新闻记者：“门店不需要临街，但一定得交通方便，在人流量比较充足的地方，比如商圈的写字楼、中学附近，这种人多的地方才有生意，不然为了薅羊毛的新手客流很难形成复购。”

同时拼豆店数量陡增之后，价格战也产生了，此前39元畅拼三小时可能是一次性福利价，但现在越来越多的拼豆店为争夺客流将此常态化，甚至有拼豆店将每小时费用打到9.9元，“现在很多店都卷价格，9块9一小时其实很难赚了，毕竟水电人工都是支出。”喳喳告诉蓝鲸新闻记者。

而从长远来看，拼豆能火多久则是一个更值得深思的问题。从之前的陶艺，到之后的Tufting、奶油胶，再到如今的拼豆，作为情绪消费的产物，情绪产品易流行也易被取代。如何看待这场低成本创业，可能取决于创业者对它有怎样的期待。

在二手交易平台，实体店退店的人不在少数，开拼豆店可能并不如想象中容易。至少对于当下的创业者而言，入局拼豆可能已不再是稳赚不赔的捷径。