暴跌76个亿，门店卖不出去，经销商摆烂，方便面巨头为啥越卖越穷？

在超市货架上，今麦郎似乎“消失”了？

曾凭借低价策略和广告攻势拿下超10%方便面市场的今麦郎，如今正逐渐被新锐速食品牌占据货架。

昔日辉煌

1994年，34岁的范现国联合村里8户农户，凑齐218万元，在河北隆尧县17.6亩荒地上注册了华龙食品。此前他做过冰糖生意，是周边三县的“冰糖老大”，因提议上方便面生产线被股东否决，索性自立门户，就这样创立了今麦郎的前身华龙集团。

为了能在激烈的市场竞争中分一杯羹，当时他们的方便面采用了低价策略，每包售价仅5毛。凭借价格优势，这种方便面迅速打开了市场。

为了进入高端市场，2002年华龙集团首次推出了“今麦郎弹面”，上市仅一年销售额就成功破亿，在中国市场与康师傅、统一形成了三足鼎立之势。

但有意思的是，早从2017年开始，今麦郎就开启了自己的上市之路，但却频频遇阻，至今仍未完成上市。

据河北省工商业联合会公布的数据显示，2019年-2021年，今麦郎的年营收曾一度突破240亿，随后一路往下：2022年190.76亿，2023年165.7亿，2024年164.84亿。三年缩水超76亿。业绩失速外，让今麦郎更没有想到的是2023年白象的意外出圈走红，让今麦郎失去了自己常年占据的行业老三的位置。

在整个方便面行业都开始回暖的情况下，今麦郎为什么越来越不行了呢？

这不是普通波动，是增长引擎在熄火。

2025年上半年，今麦郎方便面市场份额只剩7.84%。前面是康师傅40.31%、统一18.07%、白象15.13%。

它赖以起家的"量大管饱"，现在不够用了，外卖、高铁、自热食品都在抢场景；产品老化，"一桶半""一袋半"撑不起新需求；品控投诉又拖累复购。

也就是说，被白象反超后的今麦郎市场份额仍在进一步被白象蚕食，两者之间的差距仍在逐渐拉大。

营销翻车

今年4月份，今麦郎集团董事长范现国发视频称，“手打”商标是2006年注册，已经用了20年，随着时代的进步，消费者认知的提升，产品也必须跟上时代的步伐。“我们决定不再使用‘手打’商标，4月2日凌晨起，我们会立即停止生产所有带有‘手打’商标的产品。”

事件起因，3月30日，一位南京消费者陈先生购买今麦郎“手打挂面”后，因未吃出手工面口感质疑产品宣传，今麦郎回应称“手打”仅为注册商标，与手工工艺无关。

据消费者反映，这款今麦郎挂面包装上，“手打挂面”四字醒目突出，旁边还有“好像妈妈的手打面”宣传语，容易让消费者将“手打”与传统手工制作工艺关联，但包装上“手打”二字右上角有小字体标注了商标的®符号。值得注意的是，这并非今麦郎首次因相关标识陷入纠纷。如果大家对去年的擦边商标还有印象的话，肯定就还记得今麦郎方便面事件吧？

去年据媒体报道，今麦郎有“1袋半”、“1桶半”系列，这些都是注册的商标。

在今麦郎“1袋半”的包装上，还写着标语：“不是两袋买不起，而是1袋半更有性价比！”

此前，极目新闻记者还询问了今麦郎旗舰店的客服，对方称，正常面饼重量为80克，1袋半的重量则为120克，但客服并未明确说明普通面饼是哪种。

再来看今麦郎的“1桶半”方便面，据当时多家媒体报道，该产品面饼标注为110克。但据媒体测算，其一桶半的面饼克数应为127.5克，未能达到其宣传的产品份量。

渠道失控

“今麦郎到底怎么了？怎么在我们当地超市货架上消失了呢？”朋友最近发牢骚说道。

线下卖得不好，新渠道也没见起色，眼下抖音团购在超市、便利店铺得这么开，商家们都争着入局，比如搜“农夫山泉”能跳出无数条团购链接；但这股风潮里却看不见今麦郎，当地上架其产品的商家寥寥无几。

社交媒体上的反馈似乎印证了这点，有网友直言，今麦郎方便面已从广东市场“隐身”，在深圳、广州等城市的各类终端店里，都很难再买到这个牌子。

其实市场很现实，商超的货架是寸土寸金的，现在更愿意留给周转快、利润高的网红品牌，今麦郎长期靠低价走量，被边缘化也就成了常态。

更关键的是经销商不愿跟着玩了，以前是抢着进货，现在变成了厂家压货，一位经销商透露，今麦郎的货现在在仓库里根本动不了，为了冲业绩塞过来的面，转眼就成了库存积压。

货卖不出去，日期就成了大问题，稍微留意一下就能发现，不少店里今麦郎的日期都比竞品旧，谁愿意买快过期的面？

产品走不动，经销商没利润，自然就不愿意再摆上货架，再加上网络上那些玩文字游戏的营销，把路人缘都败光了。

所谓的“消失”，其实就是渠道和消费者都在用脚投票的结果。