古法金激战金秋：琳朝三天卖了4000万、老铺开出最大门店，品牌金饰突破4000元/克

近日，知名古法黄金品牌琳朝的德基首店终于开业，三天销售额突破4000万、购买现货还需要“配货”。不止琳朝，一众古法金品牌们正在扎堆开进重奢场。而热闹之下，赛道的考验才刚刚浮现。

古法金涌进高端商场：琳朝三天卖了4000万、购买现货需“配货”，老铺开出内地最大门店

9月25日，被誉为“古法黄金四姐妹”之一的琳朝南京德基首店正式开业。该品牌主打手工定制、工期较长，下单需要抢购预约名额。在此之前，其仅在兰州开设一家门店，因此其新店首秀格外引人关注。

开业前三天，琳朝开启面向商场VIC客户的邀请制试营业。据中国黄金报报道，试营业期间门店销售额已突破4000万元。

新店开业热度自然很高。蓝鲸记者了解到，目前琳朝德基店排队平均时常约在一小时以上，有消费者排队超2小时才进店；也有人表示其实队伍不长，但因为门店很好逛、每件产品都有故事，进店速度非常慢。

产品方面，店员表示店内备有一些现货、每人限购一件，目前部分尺码已经不全。大部分产品仍然需要预定，周期则在13-15个月左右。有消费者向蓝鲸记者透露，现货其实也不是直接能买，其看上的多款现货都需要“配货”，即需要预定达一定门槛（如10万）才能购买。有消费者表示，其看上的一只老虎摆件就需要配货40万。

此外，盲定款预定也有消费门槛限制。比如，限量发售三只的典藏款需开业首周消费满200万，或者历史订单消费满1000万才能预定。

限购、预约、配货，品牌和赛道之火可见一斑。

琳朝正式开业同日，老铺黄金在上海恒隆广场的新门店正式亮相。门店面积超350平方米，是老铺目前内地最大的门店。也是这一天，老铺上海港汇恒隆门店焕新后开业，现场展出多款工艺金器。

无独有偶，君佩也在近期入住上海港汇恒隆广场，至此其已完成上海豫园、国金、港汇三大顶奢商圈布局。

如果你留意的话，今年以来多家古法黄金品牌都在加速拓店，君佩、宝王府、多宝阁、老万年、御泰黄金、敦煌金等密集涌向高端商场。以上海为例，IFC、豫园等商场内均有四五家古法金品牌接连落地、同场对垒。

古法金集体攻占高端商场/蓝鲸记者拍摄

对此，资深时尚行业分析师、无时尚中文网创始人唐小唐认为，当前古法金品牌扎堆进驻高端商场核心点位，本质是瞄准高净值消费群体的固定流量池，而非刻意对标竞品布局。当前消费市场两极分化趋势明显，古法金们自然要努力上探。

这种高端化探索从价格上同样可见一斑。

过去一年，古法金品牌普遍调价2-4次，金饰克重已触及2000—3000元价格带。其中，君佩多款金饰（含珠宝镶嵌）换算下来的价格已超4000元/克，部分克价甚至逼近5900元。

从“四姐妹”到“二十三姐妹”：开店、投融资、请代言人，古法金迎来井喷期

赛道火热，市场上兴起各种品牌分类和论资排辈。比如最早的“古法黄金四姐妹”、后来的“四花一旦”，到最近已有了“十二钗”“十六姝”“二十三姐妹”等五花八门的民间称呼。

尽管从规模看，老铺黄金连续18个月在中国境内单商场店效与坪效位居全球奢侈品集团第一，周大福的万相系列则在推出当季卖了8.7亿港元，这些都是新锐选手们短时难以赶超的。但越来越多的古法金品牌，已逐渐在这场热潮里拥有了自己的姓名。

这些品牌各有各的主打卖点，也并非都是近两年跟风入场的玩家。琳朝、宝兰、砺金坊等倚仗的是“真手工”；御泰黄金、老万年等则讲究工艺传承、世家出身，比如御泰的实控人吴庆儒据称是清朝皇家御用工匠家族后代；庆泰黄金、敦煌金则分别以南京云锦、敦煌元素等为设计主题。

虽然各家都有自己的叙事，玩家之多却令普通消费者应接不暇。

在唐小唐看来，发展到现阶段，古法黄金赛道可能并不存在工艺、设计层面的硬护城河，各品牌货架上多少都有一些似曾相识的经典款型，竞争的核心壁垒其实在于品牌认知与规模效应。

大概是基于这样的判断，古法金正在集体努力破圈。品牌们也开始签约代言人了。今年5月，君佩官宣顶流艺人张艺兴为其全球首位品牌代言人；风翎也在日前预告了明星代言，从品牌发布的剪影看或为某位知名影星。

高调扩张背后，各路资本已经瞄准古法黄金赛道。老铺黄金已然上市；琳朝在去年获得亿元战略融资；宝兰也已完成过亿元A轮融资，由挑战者创投领投，Gucci母公司开云集团、雷军旗下顺为资本跟投。

常见古法工艺及工序

这其中也存在一些将来势必面临的矛盾，比如高端古法金的卖点是“手工稀缺”，商业目标却是增长，稀缺和规模化天生是冲突的。受访行业人士透露，业内可能确实存在一些以倒膜冒充手工的情况，而手工本身就是一个模糊的定义——手工参与占比多少算“手工”制品呢？“现代消费品一旦出货量到一定程度时，就不可能持续纯手工。”

整体看古法金市场的热闹，需求的确真实存在。唐小唐分析称，这一赛道热度的核心逻辑是黄金变成了可以日常穿戴的时尚品类。就像瑜伽服，它现在变成了一个可以日常穿约会穿的时尚单品。但也要客观地看到，国内很难出现像印度、尼泊尔等南亚国家全民日常佩戴金饰的情况，赛道整体天花板相对有限。

因此，古法金赛道真正的风险在于“盲目乐观”，如过度扩产、高库存积压以及金价周期波动带来的业绩不确定性。而我们现在，正处在这样的波动周期中。热闹仍在继续，但属于古法金的考验才刚刚开始。