850万用户、7亿GMV、复购率58.57%——时隔一年，黄子韬“交卷”了

文丨罗曾

5月17日，「朵薇·如初品牌年度之约」在浙江省东阳市朵薇护理工厂举行。朵薇品牌创始人黄子韬，朵薇品牌合伙人——遥望科技董事长兼CEO谢如栋，浙江卫生用品商会会长吴跃；遥望科技党委书记、总裁方剑，朵薇品牌代言人、奥运冠军陈梦等嘉宾出席活动现场。

数据答卷：7亿GMV与58.57%复购率

活动中，创始人黄子韬公布了品牌成立一周年的核心经营数据：累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，好评率达98%，复购率达58.57%，品牌用户超过850万人。

黄子韬特别强调了98%的好评率，称其为“一个非常重要、非常真实的数据”。他同时公布了产能端的进展：朵薇目前已扩展至25条生产线，其中卫生用品设备生产线19条，棉柔巾生产线2条，湿厕纸生产线4条。

在渠道建设方面，方剑介绍，朵薇已入驻线上10余个主流电商平台，线下覆盖超过100个商业渠道、超30000家门店，涵盖便利店、商超、高校、电商平台及自营直播等多元场景。

黄子韬在交流环节中回顾了这一年的心态变化：“刚开始有很多焦虑，第一次在工厂直播卖了4000多万的时候，我反而很怕这件事变成昙花一现。”他表示，一年的成绩给了团队很大自信。

“铁三角”分工明确，但复制难度较大

“朵薇”由品牌创始人黄子韬，品牌合伙人——遥望科技董事长兼CEO谢如栋、浙江省卫生用品商会会长吴跃三方共同操盘。其中，黄子韬负责产品体验与用户信任链接，遥望科技提供渠道与营销，吴跃掌控供应链与品控。

而从这次公布的一周年成绩单来看，也验证了“遥望科技+明星IP+超级工厂”模式的可行性。

当有记者提问“是否可以再次复制该模式”时，谢如栋坦言：难点较大。“很多工厂只会做工业产品，不知道商品的形成不只是一个产品，还有附加值。”他指出，大量代工厂缺乏品牌定位和营销逻辑，“具体卖给谁”是需要重新思考的。

此外，管理效能也是一道坎。“传统企业跟我们管理逻辑完全不一样，”谢如栋说，甚至开完会后，产品端和工厂的理解可能不一致。为此，他透露，朵薇计划运用已有的AI能力，实现真正的透明化营销与管理，包括客服的秒级回复、内部经营管理流程的自动化等，争取6月上线。

谢如栋还在交流会中表示，将通过传感器实时获取工厂的产能、良品率等数据，缩短决策链路。“现在我们交流一次要对齐数据，可能要1到2周。AI化之后，可能只需要5到10分钟。”

产品策略：从卫生巾到全场景个护，湿厕纸成下一重点

活动现场，朵薇正式宣布品牌战略升级，从“一片卫生巾”拓展为“全场景个护品牌”，产品矩阵覆盖经期护理、湿厕纸、棉柔巾、消毒级系列、家庭清洁等方向。此前，朵薇已先后推出蚕丝卫生巾、安睡裤系列、海绵饱饱超吸收系列、日安裤系列、泡泡小鲸湿厕纸等产品。

黄子韬透露，未来产品可能涉及一次性内裤、洗脸巾及儿童用品。但他同时强调，产品扩张需要循序渐进。不过，他多次表示：“先把卫生巾做好，湿厕纸是第二阶段重点，其他东西一步一步来。”

谈及湿厕纸成为下一步重点推动品类的原因，黄子韬称：湿厕纸将在未来几十年内逐步替代传统厕纸。吴跃补充说，朵薇目前有4条湿厕纸生产线，未来可能扩至20到30条。

在定价策略上，黄子韬明确表示，尽管近期原材料价格上涨明显，朵薇坚持不涨价。“我们在最艰难的时候也没有涨一分钱，所有的成本我们自己扛住。”吴跃在现场进一步解释，部分原材料涨幅已达到89%，但朵薇得益于提前备货——今年2月已锁定部分订单，因此仍能维持价格稳定。

对于进军海外市场的相关进度。黄子韬和方剑表示，目前已在泰国、马来西亚、日本、美国、越南、新加坡等国有所推动。从国内透明工厂到全球新市场，朵薇的出海布局已正式起航。