去健身房能“赚钱”？平安健康险联手乐刻，算了一笔“新账”

文丨罗曾

6月13日，平安健康险与乐刻运动宣布，双方在运动行为激励与主动健康管理方面达成长期合作共识。

对此，不少用户疑惑：这难道是要推出“又一张联名卡”？

据介绍，在此战略合作下，双方将整合乐刻在线下健身场景、AI健康服务方面的能力，以及平安健康险在健康保险服务和健康激励机制方面的资源，围绕“你运动、我奖励、就想让你更健康”的理念，面向更多关注健康、热爱运动的用户，打造场景多元、专业科学、获得感强的健康运动体验，鼓励用户建立长期运动习惯，共同助力健康中国建设。

简而言之，这次合作的核心，是试图把一个人的运动行为，变成一种可记录、可验证、并能直接兑换成实际利益的“健康资产”。乐刻运动创始人兼CEO韩伟强调：希望让健身不再是一笔消费，而是让人能够“免费健身，甚至健身还能有收益”。

而这个听起来有些理想化的目标，背后也有一条精密的商业逻辑链条。

链条的起点，是保险业正在发生的一个根本性转向。过去，无论是健康险还是寿险，核心逻辑都是事后补偿——用户生病了，保险公司赔付。但这两年，国家政策层面连续强调“风险减量管理”和保险服务从“事后补偿”向“事前干预”转型。这并非纯粹的社会公益，而是一笔算得过来的经济账。

韩伟举了一个例子：假设一个用户的预期理赔支出是5000元，如果保险公司提前拿出1000元作为运动激励，帮他养成规律健身的习惯，身体素质提升后可能根本不会生病，那保险公司实际可省下巨额理赔资金。

这种“前置投入换取后期赔付缩减”的模式，在国外已有成熟先例。南非Discovery集团旗下的Vitality健康计划运作了超过20年，用户通过运动、健康饮食、定期体检等方式积累积分，直接兑换保费折扣或商品权益。此外，美国UnitedHealthcare、Humana等保险机构也长期通过运动奖励项目，鼓励用户增加身体活动、改善健康习惯，进而降低慢病风险和医疗支出。

但这类模式在国内始终难以规模化落地，最大的梗阻在于：保险公司凭什么相信你真的运动了？

这正是乐刻在这场合作中被平安看中的核心价值：数字化。乐刻联合创始人夏东表示，乐刻从第一天起就把业务架设在互联网上，用户何时进店、上了什么课、练了多久、频次如何，全部在线化且清晰可查。不仅如此，乐刻旗下的LITTA事业部还搭建了一套居家健身的AI识别系统，用户在家里跟着手机或摄像头训练，动作是否标准、有没有偷懒，也能被采集和验证。

“以前很多计步赚钱的APP之所以失败，是因为用户可以把计步器绑在狗身上骗补贴”韩伟称，乐刻提供的是一条“绝对严谨、无法造假的运动行为证据链”。有了这条证据链，保险资金才敢真正前置投入。

这也就解释了为什么双方整整谈了一年半才对外官宣。乐刻LITTA事业部总经理章玮透露，合作中最困难的不是宏观愿景，而是两个截然不同的行业在落地细节上的磨合。保险有严格的合规条款、数据报备和财务清算链路，健身则有复杂的非标服务流程。但最终双方守住了一个底线：不做那种不痛不痒的积分兑换。

章玮称，以往很多跨界合作，用户运动完送点小礼品，事实证明根本撬不动行为改变——原来不运动的人不会为一个小礼品去运动，原本就运动的人拿了礼品也无济于事。这次合作要做的，是让普通用户通过坚持运动，获得实实在在的“行为激励”，例如真金白银地降低保费或返还健身费用。

从商业视角看，这其实是乐刻在“月付制”之后，对自身商业模式的又一次关键延伸。过去十一年，乐刻靠拆掉年卡门槛、推行月付和低价策略，让大量原本不进健身房的人开始运动。但用户进来之后，如何让他们持续运动、减少流失，是整个健身行业的老大难。

乐刻此前的解决方案包括好教练、好课程、泛娱乐内容以及运动搭子等社交功能，而和平安的合作则增加了一个全新的维度——经济激励：当用户的运动频次可以直接与保费折扣或现金返还挂钩时，“坚持运动”这件事就有了超越自律的外部驱动力。

而对于平安健康险来说，这不仅是卖更多保单的问题。平安健康险董事长朱友刚在发布会上提到一个背景：中国正在迈向长寿时代，但健康寿命与预期寿命之间仍有差距。大众的需求正从“活得久”升级为“更有活力、更有尊严、更健康地生活”。

业内人士称，如果平安能够通过这套机制，让大量用户养成长期运动习惯，那么这些用户未来的医疗支出将显著下降，平安的赔付成本也随之降低。这相当于把保险公司的角色从一个被动的“买单者”，变成了主动的“健康管理者”。

当然，这条路径才刚刚撕开一道口子。乐刻目前全国2000多家门店，服务的主要还是年轻、价格敏感的城市白领。要让这套模式真正覆盖更广泛的人群——比如韩伟提到的中老年群体、下沉市场用户——还需要更长时间的供给端改造和数字化基础设施铺设。

不过，方向似乎变得清晰：当运动行为可以被精确记录和验证，当保险资金愿意为健康行为前置买单，健身就不再只是一个关于意志力和自律的个人故事，而是一桩可以被量化、被激励、被闭环的健康生意。