12家新三板保险中介设15家科技公司 注册资本“迷你”

近日，新三板保险中介润生保险（872007）发布公告称，拟设立科技子公司，持股51%。对于该笔投资，润生保险指出，将充分发挥其多年的市场优势，使科技力量与保险行业有机结合，打造优质服务链。而年内正迅保险（870074）同样新设了一家保险科技公司，与润生保险一致的目的是提升公司竞争优势和整体实力。

事实上，传统保险中介早已进入科技赋能时代，一项重要举措即是自建或收购科技子公司。蓝鲸保险粗略统计，截至目前，约有12家新三板保险中介合计设立15家科技子公司，这类公司多数存在注册资本“迷你”、营收较低、成立初期亏损等问题。不过，业内专家认为设立科技子公司有其重要性，主要在于两方面价值，一是传统中介缺乏科技基因，单独设立科技公司利于形成有别于母公司的人才激励文化、科技包容文化，可以更好吸收科技人才；二是与第三方科技公司、保险科技公司合作时，可加深双方合作的深度，而不是浮于表面。

“科技+保险”打造优质服务链，润生保险拟设科技子公司

润生保险公告称，拟与东营泓润企业管理中心（有限合伙）（以下简称“东营泓润”）共同投资成立科技子公司——泓润科技（东营）有限公司（以下简称“泓润科技”）。

泓润科技的注册资本为100万元，主要经营网络技术服务、软件开发、物联网技术服务、等业务。其中，润生保险认缴51万元，占比51%；东营泓润认缴49万元，占比49%。

对于本次投资，润生保险表示，“该投资将整体提升公司实力，充分发挥公司多年的市场优势，将科技力量与保险行业有机结合，打造优质服务链，不存在重大风险。”

同时，润生保险认为，“这笔投资将对润生保险的未来财务状况和经营成果产业积极的影响，不断提升润生保险的整体实力，本次投资是认缴制，后续资金来源主要是通过润生保险生产经营所得方式提供。该项目有助于润生保险科技力量发展，进入该领域的管理风险可控。”

蓝鲸保险梳理发现，润生保险自2017年在新三板挂牌后历年披露的年报显示，旗下未设任何子公司，与子公司相关的会计数据也处于空缺状态。这也就意味着，泓润科技将成为其挂牌以来首次成立的子公司，也是目前润生保险唯一的一家子公司。

实际上，润生保险一直期待有突破式进展，屡次提及希望通过增资扩股等方式将注册资本提升至5000万元以上，取得全国经营资质，适时向山东省周边地区开设机构。但从挂牌至今注册资本一直停步于1200万元，仍是区域性保险代理机构，建成100家分支机构的目标也从2020年被推移至2022年。如今，盯上科技公司，或是其谋变革的一个举措。

值得一提的是，10月26日，正迅保险发布公告，与广州达安创谷等3大主体合计拟以100万元发起设立广州达安正迅科技有限公司。其中，正迅保险出资35万元，持股35%为第一大股东兼控股股东。

对此，正迅保险指出，“该投资有利于提升公司整体综合实力及市场占有率，对公司经营业绩产生积极影响，能够增强公司主营业务的市场竞争优势，符合公司战略发展要求。”

12家新三板中介设有15家科技公司，成立初期亏损居多

实际上，传统保险中介正面临不小的生存压力。互联网巨头强势介入保险生态链，加剧行业变革；突如其来的疫情，使得线下展业难以开展，倒逼保险行业朝线上化发展；同时，车险费改等政策，使得保险中介不得不进行业务转型。诸多因素影响下，利用科技降本增效、提高服务水平、开拓业务渠道成为行业共识，但该如何利用？

其中一项举措，即新三板保险中介通过设立、收购等方式搭建科技子公司，打造展业服务平台、理赔服务平台、信息服务平台、技术劳务分享平台等。蓝鲸保险粗略统计，截至目前，共有12家新三板保险中介机构设有15家科技公司，多数扎堆成立于2016年至2018年。

“保险中介设立科技子公司，这是一个发展业务的重要方式。原因很简单，有些主体考虑和外部第三方或保险科技公司合作时，并不想进行仅停留于表面的合作，实际更关注合作的深入性。那么，科技公司则是进行深度合作比较好的平台”，清华大学五道口金融学院中国保险和养老金研究中心研究员朱俊生向蓝鲸保险分析道。

同时，朱俊生还认为，“传统中介缺乏科技基因和科技企业文化，然而科技不仅仅是技术问题，还是一个企业文化的问题。比如说，人保作为传统大型国企，若直接从人保框架下吸引科技背景的人才还是挺难的，因为和公司文化、激励机制不太兼容，所以，人保直接设立了人保金服。从这个角度看，中介设立科技公司，再招聘科技人才，可以更好的形成人才激励文化、科技包容文化，吸引、留住科技人才。”

引人关注的是，新三板保险中介旗下科技公司注册资本相对较低，营收、盈利能力同样相对较弱。首先从注册资本看，小型科技公司居多，7家注册资本在千万及以上但没有一家超过1亿元，注册资本在500万元及以下的同样也有7家。

同时，成立初期，科技子公司多数亏损。如同昌保险旗下于2017年成立的同昌网络科技2017年和2018年营收分别为943.40元、41.24万元，净利润分别为-22万元、-265万元。华凯保险成立于2015年并于2018年注销的杭州砉凯健康科技在2016年营收为7.97万元，亏损4.08万元；2017年营收为0，亏损5.31万元。

从2019年整体业绩表现看，仍有较大改善空间。在7家已被母公司公经营数据的科技子公司中，仅有同昌网络科技、小智科技、天津安泰汇金信息科技分别实现189.35万元、508.33万元、121.05万元的净利润，还有4家科技公司净利为负。

对此，经济学家宋清辉向蓝鲸保险指出，“想要应对各种内外部冲击，更好利用上互联网科技这一工具，保险中介还是应加大对科技子公司的投入，以逐步提升其自身科技公司实力。但是否能对其业务发展起到很大作用，这是需要进一步观察的。”

需要注意的是，科技赋能手段多种多样，还包括公司自建网络服务平台、研发展业app，创新销售渠道；建立与科技转型相符合的组织架构、人才团队；与第三方科技平台或保险科技公司推进业务合作等等。

其中，相对于设立科技公司强化内生科技实力的方式，保险中介与第三方科技平台或保险科技公司合作则是借助外力赋能的方式。同昌保险2019年年报显示，报告期内，同昌保险与北京量子保科技达成深度合作，在驾考行业场景保险方面取得较好成绩。

朱俊生表示，“目前来看，整个的保险中介业态比较小，相对中小险企，科技投入也要少得多。中小险企通常注重内外兼修，就是内部有一些自主科技成分在，同时更多还是和外部合作，我想中介基本上也秉持着类似的一个思路。当下，面向中介进行垂直深耕的科技公司也不少，所以从节省成本角度看，这种细化分工的合作是合理的。”