部分非标产品价格先降再升，茅台在打什么算盘？

文丨杨泽世

时隔4个月，贵州茅台部分非标产品价格再调整。

日前，贵州茅台旗下i茅台发布公告称，按照随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳的原则，贵州茅台定于5月16日0点起，对部分茅台酒产品自营体系零售价格进行调整。

其中，53%vol 500ml 陈年贵州茅台酒（15）由4199元/瓶调整为4279元/瓶；53%vol 500ml 贵州茅台酒（精品）由2299元/瓶调整为2359元/瓶；53%vol 500ml 贵州茅台酒（丙午马年）珍享版由2499元/瓶调整为2699元/瓶；飞天53%vol 1L 贵州茅台酒由2989元/瓶调整为3119元/瓶。

回到今年年初，贵州茅台对精品茅台、陈年茅台等产品价格进行调整。如精品茅台零售价从3299元下调到2299元；陈年茅台15年零售价从5999元下调到4199元。

与上次千元级降幅相比，本次上调幅度较小。酒业专家肖竹青认为，2026年初茅台对非标品大幅降价，主要是为了缓解经销商压力、消化库存，当时非标品普遍价格倒挂，经销商亏钱销售。此次非标品小幅上调，很可能是茅台在消化年初降价带来的市场效应后，基于i茅台真实销售数据做出的动态平衡操作，逐步找到一个相对均衡的价格锚点，属于其“随行就市、相对平稳”价格机制的常规落地。

今年以来，贵州茅台以消费者为中心、以市场需求为驱动，根据市场反馈动态调整和优化转型举措，推动产品、渠道、终端精准适配消费需求。

在产品端，茅台构建金字塔型产品矩阵，塔基以飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml 等其他规格贵州茅台酒为辅；塔腰包括精品茅台酒、生肖茅台酒；塔尖包括茅台酒陈年系列和文化系列。飞天 43%vol 500ml 贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体。并且，贵州茅台建立了“随行就市、相对平稳”的自营体系产品零售价格动态调整机制。

在该机制下，塔基产品普茅价格小幅上涨，其销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。

有投资者在此前的业绩会上提问，“公司后续是否考虑在合适时间再次提价？”

贵州茅台董事王莉表示，公司已建立了“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，并已对贵州茅台酒全产品自营体系零售价格完成首次价格调整。公司将继续按照“随行就市、相对平稳”的原则，动态监测市场供需变化、消费趋势、渠道库存及终端动销情况，结合不同产品、不同区域的差异进行科学分析和充分研判，努力构建基于供需适配、量价平衡，以市场需求为驱动的动态市场价格调整机制。具体情况请以公司官方发布的信息为准。