文|李振兴
“开店一次性补贴10万元,且门店招牌面积超过20平方米的,超出部分按300元/平方米补贴。”
为了抢市场扩规模,零食很忙集团又祭出大招。1月18日,零食很忙&赵一鸣零食在宣布半年投入10亿元进军北方市场后,又公布了最新全国招商加盟政策。采取五“0”的加盟方式,加快布局。
不仅如此,中华网财经还了解到,零食很忙&赵一鸣还将整合双方的供应链,优胜略汰,并加大在仓储领域的投入。
在业内人士看来,量贩零食的这是零食很忙利用融资的方式。
五个“0”VS四个“0”
零食很忙与赵一鸣的合作进入到第三阶段:大补贴。
零食很忙和赵一鸣合作分了三步走。11月,零食很忙赵一鸣实现合并,12月引入好想你和盐津铺子共计10.5亿的融资,2024年1月又开始了10亿元投入的阶段。
零食很忙集团方面表示,此次推出的大力度加盟政策,表明了品牌全国化的决心。具体包括2024年1月22日-4月30日期间,全国区域加盟零食很忙和赵一鸣零食的加盟商,可享有0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费、装修费0利润,开店一次性补贴10万元,且门店招牌面积超过20平方米的,超出部分按300元/平方米补贴。
除了减免加盟一系列费用以外,针对竞争门店,零食很忙&赵一鸣零食还推出了竞争补贴与房租转让费补贴方案。如遇到竞品门店恶意打折促销,距离符合高竞争门店标准,公司将全力支持,补贴毛利率至15%;凡在竞品高销门店100米内布店,经公司审核同意,额外补贴该门店店铺年租金的50%或该门店转让费的50%。
为了这次亮剑,零食很忙准备了10亿元。1月17日,零食很忙&赵一鸣称,超10亿的投入主要用于加大对加盟政策扶持、竞争市场营销支持、城市核心点位开发、直营店拓展等方面。
在此之前,零食很忙集团整体布局以湖南为大本营,重点布局在中部、南方市场。
零食很忙集团方面称,“随着集团公司全国化战略的深入,北方市场被列为公司2024年重点拓展的区域,在资金资源上予以倾斜。包括河南、河北、山东、山西、陕西等众多省份。从一鸣角度来说,赵一鸣更专注3-5线城市,但这绝不意味赵一鸣不进入大城市,只要大众需要赵一鸣,赵一鸣就会出现在哪里。
赢销力创始人王冠群认为,零食很忙&赵一鸣大力度投入,是通过不断的开店,用钱筛出优质且能够留下保留的店面,也是拿着融资的钱来做补贴。
12月18日,好想你、盐津铺子、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议,好想你和盐津铺子控股分别向零食很忙集团投资7亿元和3.5亿元。
目前,零食很忙&赵一鸣零食全国门店总数已突破7000家,其中加盟门店的占比高达98%。零食很忙集团方面对中华网财经表示,整体的导向和方针不会变,会继续做好“加盟商严选、门店强管”。另外,在供应链层面,一方面是整合双方现有的资源,借助规模效应争取更多的议价权,另一方面,对现有资源进行优劣淘汰。在未来也会加大仓储的建设力度,不断提升配送时效。
值得注意的是,挑起这场规模战的是略处下风万辰集团。此前,2023年12月底,万辰集团旗下零食量贩品牌好想来提出在20241月1日—6月30日实行0加盟费、0服务费、0管理费、0配送费的四“0”政策,并有一定装修补贴与特殊补贴。
并且,专门针对“很忙系”,好想你方面称,“很忙系门店200米范围内的门店,进行的所有销售活动,公司全力支持给予活动补贴。”
规模战“三足鼎立”
零食很忙&赵一鸣、万辰集团,以及传统的零食巨头可谓是贴身肉搏。
量贩零食发力源于2023年10月,万辰集团依据欧睿信息咨询的调研数据称,9月底万辰集团成为全国规模第一,连锁量贩零食门店数量达3751个。
不过,就在同一天,零食很忙就称门店数量超过4000家。
一天内量贩零食的头把交椅就两次易主。
到了11月,零食很忙和赵一鸣合并,店面数量超过6500家,一下与万辰集团拉开了差距。
为了追赶零食很忙&赵一鸣,万辰集团也在加快全国布局,万辰集团方面称,未来半年计划投入约12亿元,用于全国市场发展过程中的品牌建设、供应链建设、运营团队建设、加盟商扶持等,其中重点布局南方市场。
官网信息显示,截至2023年12月,万辰集团在黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、河北、山西、陕西、湖北、江苏、安徽等16个省,以及宁夏、广西以及4个直辖市全域开放加盟,在湖南、贵州、青海、甘肃、内蒙古的部分区域开放加盟。
目前,万辰集团在全国的门店数量已突破5500家。
除了上述两股力量,还有传统的零食巨头,包括三只松鼠、良品铺子、来伊份以及百草味等企业。这些企业拥有完善的上游供应链,以及线下、线上销售体系。并且,这几家企业不约而同提出了“性价比”策略,来应对量贩零食对其市场的冲击。
以11月29日良品铺子宣布300个SKU平均降价22%,最高降价达45%为节点,传统零食企业开启了反击。三只松鼠、来伊份、百草味也纷纷响应,喊出各自在“性价比”上的策略。
1月15日,三只松鼠发布2023年度业绩预告,预计净利润为2亿元至2.2亿元,比上年同期增长54.97%至70.47%。三只松鼠称,2023年度,围绕外部市场环境的变化,推进供应链全链路优化,实施品类结构与渠道结构双向调整,自6月起实现营收持续稳定增长。
1月16日,良品铺子也表示,年货礼盒在团购渠道销售额同比增长115%;成为腾讯QQ、万达影城等知名品牌的首选定制年礼;在某电商平台连续三日位居行业品牌榜销售额TOP1。
三足鼎立,对消费者来说最直观就是部分商品降价了。零食很忙集团对供应链资源进行了整合优化,相应的零售价也进行了调低,门店原有的13.8元每斤的烘焙糕点系列,近期统一调整为12.8元每斤。
随着零食量贩店的持续迅猛扩张,2024年的休闲零食市场预计将越来越“卷”了。
中华网财经了解到,国内量贩零食两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”正式宣布进行战略合并,双方将共同推动量贩零食行业健康发展。
传统零食巨头反击量贩零食之战愈演愈烈。良品铺子已经起诉赵一鸣公司,业界纷议,或许可以解释良品铺子降价如此决绝的原因。
怡亚通方面表示,入局清香白酒领域是公司战略顺势而为、助推潮流之举,丰富了公司白酒领域的种类,满足了不同细分市场的个性化需求。
近日,极越汽车靠降价“出了圈”。但在国内新能源汽车竞争激烈的大环境下,极越能否生存下来,还是一个未解的题。