开店一次性补贴超10万元，零食很忙加速抢市场

文｜李振兴

“开店一次性补贴10万元，且门店招牌面积超过20平方米的，超出部分按300元/平方米补贴。”

为了抢市场扩规模，零食很忙集团又祭出大招。1月18日，零食很忙&赵一鸣零食在宣布半年投入10亿元进军北方市场后，又公布了最新全国招商加盟政策。采取五“0”的加盟方式，加快布局。

不仅如此，中华网财经还了解到，零食很忙&赵一鸣还将整合双方的供应链，优胜略汰，并加大在仓储领域的投入。

在业内人士看来，量贩零食的这是零食很忙利用融资的方式。

五个“0”VS四个“0”

零食很忙与赵一鸣的合作进入到第三阶段：大补贴。

零食很忙和赵一鸣合作分了三步走。11月，零食很忙赵一鸣实现合并，12月引入好想你和盐津铺子共计10.5亿的融资，2024年1月又开始了10亿元投入的阶段。

零食很忙集团方面表示，此次推出的大力度加盟政策，表明了品牌全国化的决心。具体包括2024年1月22日-4月30日期间，全国区域加盟零食很忙和赵一鸣零食的加盟商，可享有0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费、装修费0利润，开店一次性补贴10万元，且门店招牌面积超过20平方米的，超出部分按300元/平方米补贴。

除了减免加盟一系列费用以外，针对竞争门店，零食很忙&赵一鸣零食还推出了竞争补贴与房租转让费补贴方案。如遇到竞品门店恶意打折促销，距离符合高竞争门店标准，公司将全力支持，补贴毛利率至15%；凡在竞品高销门店100米内布店，经公司审核同意，额外补贴该门店店铺年租金的50%或该门店转让费的50%。

为了这次亮剑，零食很忙准备了10亿元。1月17日，零食很忙&赵一鸣称，超10亿的投入主要用于加大对加盟政策扶持、竞争市场营销支持、城市核心点位开发、直营店拓展等方面。

在此之前，零食很忙集团整体布局以湖南为大本营，重点布局在中部、南方市场。

零食很忙集团方面称，“随着集团公司全国化战略的深入，北方市场被列为公司2024年重点拓展的区域，在资金资源上予以倾斜。包括河南、河北、山东、山西、陕西等众多省份。从一鸣角度来说，赵一鸣更专注3-5线城市，但这绝不意味赵一鸣不进入大城市，只要大众需要赵一鸣，赵一鸣就会出现在哪里。

赢销力创始人王冠群认为，零食很忙&赵一鸣大力度投入，是通过不断的开店，用钱筛出优质且能够留下保留的店面，也是拿着融资的钱来做补贴。

12月18日，好想你、盐津铺子、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议，好想你和盐津铺子控股分别向零食很忙集团投资7亿元和3.5亿元。

目前，零食很忙&赵一鸣零食全国门店总数已突破7000家，其中加盟门店的占比高达98%。零食很忙集团方面对中华网财经表示，整体的导向和方针不会变，会继续做好“加盟商严选、门店强管”。另外，在供应链层面，一方面是整合双方现有的资源，借助规模效应争取更多的议价权，另一方面，对现有资源进行优劣淘汰。在未来也会加大仓储的建设力度，不断提升配送时效。

值得注意的是，挑起这场规模战的是略处下风万辰集团。此前，2023年12月底，万辰集团旗下零食量贩品牌好想来提出在20241月1日—6月30日实行0加盟费、0服务费、0管理费、0配送费的四“0”政策，并有一定装修补贴与特殊补贴。

并且，专门针对“很忙系”，好想你方面称，“很忙系门店200米范围内的门店，进行的所有销售活动，公司全力支持给予活动补贴。”

规模战“三足鼎立”

零食很忙&赵一鸣、万辰集团，以及传统的零食巨头可谓是贴身肉搏。

量贩零食发力源于2023年10月，万辰集团依据欧睿信息咨询的调研数据称，9月底万辰集团成为全国规模第一，连锁量贩零食门店数量达3751个。

不过，就在同一天，零食很忙就称门店数量超过4000家。

一天内量贩零食的头把交椅就两次易主。

到了11月，零食很忙和赵一鸣合并，店面数量超过6500家，一下与万辰集团拉开了差距。

为了追赶零食很忙&赵一鸣，万辰集团也在加快全国布局，万辰集团方面称，未来半年计划投入约12亿元，用于全国市场发展过程中的品牌建设、供应链建设、运营团队建设、加盟商扶持等，其中重点布局南方市场。

官网信息显示，截至2023年12月，万辰集团在黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、河北、山西、陕西、湖北、江苏、安徽等16个省，以及宁夏、广西以及4个直辖市全域开放加盟，在湖南、贵州、青海、甘肃、内蒙古的部分区域开放加盟。

目前，万辰集团在全国的门店数量已突破5500家。

除了上述两股力量，还有传统的零食巨头，包括三只松鼠、良品铺子、来伊份以及百草味等企业。这些企业拥有完善的上游供应链，以及线下、线上销售体系。并且，这几家企业不约而同提出了“性价比”策略，来应对量贩零食对其市场的冲击。

以11月29日良品铺子宣布300个SKU平均降价22%，最高降价达45%为节点，传统零食企业开启了反击。三只松鼠、来伊份、百草味也纷纷响应，喊出各自在“性价比”上的策略。

1月15日，三只松鼠发布2023年度业绩预告，预计净利润为2亿元至2.2亿元，比上年同期增长54.97%至70.47%。三只松鼠称，2023年度，围绕外部市场环境的变化，推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，自6月起实现营收持续稳定增长。

1月16日，良品铺子也表示，年货礼盒在团购渠道销售额同比增长115%；成为腾讯QQ、万达影城等知名品牌的首选定制年礼；在某电商平台连续三日位居行业品牌榜销售额TOP1。

三足鼎立，对消费者来说最直观就是部分商品降价了。零食很忙集团对供应链资源进行了整合优化，相应的零售价也进行了调低，门店原有的13.8元每斤的烘焙糕点系列，近期统一调整为12.8元每斤。

随着零食量贩店的持续迅猛扩张，2024年的休闲零食市场预计将越来越“卷”了。