转型买手电商的小红书，全力备战双十一大考

文|罗曾

“是告别，更是开始。”

不久前，随着一封致用户信的发布，小红书旗下自营电商平台福利社和小绿洲被官宣即将在市场落幕。此后，小红书将正式告别自营电商，转向“轻盈化”经营，迎来基于社区生态的“买手电商”时代。

而在电商业务新策略之下，紧接而来的，是一年一度的双十一购物大促激战。面对国内多家电商成员和各大品牌方的“摩拳擦掌”，新生代参与者小红书，又将如何突围呢？

9月27日，中华网财经获悉，小红书于日前举办“2023小红书双十一电商伙伴动员会”，宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。

这也是8月底小红书电商对外公布发展策略后，首次全面发力双十一。

“我们希望在这个双十一用前所未有的支持，让商家有抓手，能发力，实现爆发。”小红书交易活动营销负责人表示。

中华网财经了解到，在对商家的具体扶持措施上，小红书的双十一扶持计划可以概括为2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策，面向店铺自播、买手成长与商品笔记三大场景。

8项扶持政策中，其中三项针对店铺自播。小红书面向新手商家提供了“店播启航计划”，面向已经在持续开播的商家提供“店播跃迁计划”，符合条件的商家无需报名，开播就可以获得相应的激励。在双十一期间，小红书也面向有直播营销需求的商家推出“店播大促加码”限时激励政策，为商家提供直播营销推广费用返还等优惠。

另外三项扶持政策针对买手成长。分别向新买手提供“新星买手成长激励”，给优质买手跃升加码的“优质买手跃迁计划”，以及向买手粉丝提供定向大额优惠券，进而提升买手直播间的曝光量与转化效率，激励买手成长，推动商家与买手更好地合作。此外，其它两项扶持政策则面向商品笔记，商家在活动期间带官方指定话题发布新商品笔记时，或是针对5个及以上不同商品发布新商品笔记，均可参与瓜分商品笔记流量。

3种直播玩法则包括了预约领红包、整点抢红包、精选直播抢红包等方式，通过红包补贴，进一步帮助商家提高直播预约量并有效促进转化。

与此同时，在双十一动员会上，小红书表示随着商家、买手大量地入驻和开播，平台也将不断升级商业工具，进一步提升商家与买手合作效率。

根据计划，9月27日小红书将对“蒲公英”进行升级，上线买手广场，升级后商家可以更加直观地看到买手的带货偏好、过往带货数据等信息，为商家提供完整参考。同时在新版本中，商家会看到买手明确的直播计划，包括直播的带货意愿，对于货品选择的想法等信息。

另外，买手广场也将提供更加直接的联系方式，便于商家及时触达买手；买手选品中心将推出“心选好物”，将甄选出的好货进行直观呈现。进一步提升商家与买手的匹配效率。

在产品功能的升级的同时，小红书将推出“闪光买手计划”和“闪光品牌计划”。根据计划，通过报名筛选的买手，将会获得“闪光买手”标识，双十一期间，将会有针对闪光买手的定期课堂，成长任务，并在每个阶段会有对应的流量和直播券补贴激励扶持。而由行业运营和优秀买手共同评选出的高潜品牌，将会成为“闪光品牌”，获得运营协助，让品牌找到更适配的买手。